تعد تكلفة النقرة، أو CPC، مقياسًا مهمًا في الإعلان الرقمي الذي يجب أن يكون كل مسوق على دراية به. يفرض هذا النموذج الإعلاني رسومًا على المعلنين مقابل كل نقرة تتلقاها إعلاناتهم، بغض النظر عما إذا كانت النقرة تؤدي إلى تحويل أم لا. تعد تكلفة النقرة مقياسًا مهمًا للتسويق الرقمي لأنها تؤثر بشكل مباشر على فعالية وكفاءة حملات التسويق الرقمي.

من خلال مراقبة تكلفة النقرات عن كثب، يمكن للمسوقين تحديد عائد الاستثمار (ROI) لحملاتهم وتعديل استراتيجياتهم وفقًا لذلك. في عالم الإعلان على الإنترنت الذي يتسم بالتنافس المتزايد، أصبح فهم تكلفة النقرة أمرًا ضروريًا للشركات التي تتطلع إلى زيادة عائداتها إلى أقصى حد من استثمارات التسويق الرقمي.

 

ما هي تكلفة النقرة (CPC)؟

تكلفة النقرة (CPC) هي مقياس إعلان رقمي يقيس المبلغ الذي يدفعه المعلن في كل مرة ينقر فيها شخص ما على إعلانه على الإنترنت. وهي طريقة فوترة شائعة في منصات الاعلان المدفوعة مثل إعلانات Google وإعلانات Bing.

يقدم هذا النموذج أسلوبًا فعالاً من حيث التكلفة للوصول إلى العملاء المحتملين حيث أنه لا يتم فرض رسوم إلا على كل نقرة وليس على المشاهدات. يعمل نموذج الدفع هذا على تمكين الشركات من تتبع نفقاتها الإعلانية ويحقق عائدًا مرتفعًا على الاستثمار نظرًا لأنها تدفع فقط مقابل النقرات. تستخدم العديد من الصناعات إعلانات تكلفة النقرة، بما في ذلك مواقع التجارة الإلكترونية مثل أمازون ومقدمي الرعاية الصحية وشركات العقارات. يعتمد معلنو التطبيقات أيضًا بشكل كبير على تكلفة النقرة لتشجيع الأشخاص على تنزيل تطبيقات الأجهزة المحمولة الخاصة بهم على الفور.

لماذا تعتبر تكلفة النقرة مهمة

أحد أكثر الجوانب المميزة لإعلانات تكلفة النقرة هو أنها واحدة من أكثر أشكال الإعلانات المتاحة اليوم استهدافًا وقابلية للقياس على عكس طرق التسويق التقليدية مثل الإعلانات المطبوعة أو الإعلانات التلفزيونية يسمح التسويق بنظام تكلفة النقرة للمعلنين بالعثور على جمهورهم المثالي واستهدافه بدقة استنادًا إلى التركيبة السكانية والاهتمامات والسلوك على الإنترنت.

نظرًا لأنه رقمي بالكامل، يعرض التسويق بنظام تكلفة النقرة بيانات في الوقت الفعلي حول فعالية كل حملة إعلانية، مما يسمح للمعلنين بتعديل نهجهم بسرعة وتحسين إنفاق عروض أسعارهم لتحقيق أقصى عائد على الاستثمار.

باستخدام التسويق بنظام تكلفة النقرة (CPC)، يمكن للشركات الوصول إلى جمهورها المستهدف بدقة لا مثيل لها، مما يضمن أن تكاليف إعلاناتها تتجه نحو الزوار الذين من المرجح أن يتحولوا إلى عملاء يدفعون.

لقد برزت إعلانات تكلفة النقرة كواحدة من أكثر الطرق الحديثة فعالية لجذب الزيارات والعملاء المحتملين. يمكن للشركات الآن التأكد من أن إعلاناتها تظهر فقط للأفراد الذين من المحتمل أن يكونوا مهتمين بمنتجاتها أو خدماتها ولا يدفعون إلا عندما ينقرون على إعلاناتهم، مما يقلل من الإنفاق المسرف.

كيف تعمل تكلفة النقرة

يندرج التسويق بنظام تكلفة النقرة (CPC) ضمن نموذج إعلان الدفع لكل نقرة (PPC) – الشائع بين منصات مثل Google، وFacebook، وAmazon.

في إعلانات تكلفة النقرة، أنت تشارك في نظام على هيئة مزاد حيث تقوم بتعيين الحد الأقصى لعروض الاسعار لإعلانك. يمثل عرض السعر هذا أعلى مبلغ ترغب في دفعه مقابل نقرة واحدة على إعلانك. غالبًا ما تكون التكلفة الفعلية للنقرة أقل من الحد الأقصى لعرض السعر الخاص بك.

عند إعداد حملتك الإعلانية، يمكنك اختيار كلمات رئيسية محددة (للإعلانات على شبكة البحث) أو مواضع إعلانية (للإعلانات الصورية) ذات صلة بمنتجك أو خدمتك. في البحث، يمكن أن يظهر إعلانك عندما يبحث أحد الأشخاص عن الكلمات الرئيسية التي حددتها.

في حالة الإعلانات الصورية، يمكن أن يظهر إعلانك على مواقع الويب أو التطبيقات التي تحتوي على محتوى مرتبط بمواضع الإعلانات التي اخترتها.

لن تدفع أي شيء حتى ينقر أحد الأشخاص فعليًا على إعلانك. يعتمد المبلغ الذي تدفعه مقابل كل نقرة على عوامل مثل:

• الحد الأقصى لعرض السعر الذي حددته.
• جودة إعلانك ومدى ملاءمته.
• مستوى المنافسة على الكلمات الرئيسية أو مواضع الإعلانات التي اخترتها.

لتحقيق أقصى استفادة من إعلانات تكلفة النقرة، يتعين عليك اختيار الكلمات الرئيسية أو مواضع الإعلانات المناسبة، وإنشاء إعلانات جذابة، وتحسين الصفحات المقصودة لتحويل الزوار إلى عملاء.

إيجابيات وسلبيات إعلانات تكلفة النقرة

تتيح لك إعلانات تكلفة النقرة الدفع مقابل النقرات فقط وتوفر نتائج قابلة للقياس. كما تأتي أيضًا مع تحديات مثل المنافسة العالية والنقرات الاحتيالية المحتملة. فيما يلي بعض الإيجابيات والسلبيات الرئيسية:

إيجابيات إعلانات تكلفة النقرة

الاستهداف المخصص: يمكنك التأكد من وصول إعلاناتك إلى الأشخاص الذين يُرجح اهتمامهم بمنتجاتك أو خدماتك عن طريق استهداف كلمات رئيسية وخصائص سكانية ومواقع وأجهزة محددة. يعمل هذا النهج المستهدف على تحسين فرصك في التحويل.

الدفع مقابل النقرات فقط: تفرض عليك إعلانات تكلفة النقرة رسومًا عندما ينقر أحد الأشخاص على إعلانك. لذا فإنك تنفق الأموال فقط عندما تكون هناك فرصة لجذب عميل محتمل إلى موقعك.

التحكم في ميزانيتك: يمكنك تحديد الحد الأقصى لعرض السعر والميزانية اليومية. تسمح لك هذه المرونة بتعديل إنفاقك بناءً على أداء إعلاناتك، من أجل التحكم الكامل.

نتائج قابلة للقياس: توفر إعلانات تكلفة النقرة تحليلات تفصيلية تتتبع عدد النقرات ومرات الظهور والتحويلات التي تتلقاها إعلاناتك. حتى تتمكن من فهم فعالية إعلاناتك بالإضافة إلى كيفية تحسينها لتحقيق نتائج أفضل.

سلبيات إعلانات تكلفة النقرة

سوق تنافسية: في الأسواق شديدة التنافسية، يمكن أن تكون تكلفة النقرة مرتفعة – خاصة بالنسبة للكلمات الرئيسية ومواضع الإعلانات المطلوبة. قد يكون هذا تحديًا للشركات الصغيرة ذات الميزانيات المحدودة التي تتنافس مع الشركات الأكبر.

خطر النقر الاحتيالي: قد تأتي بعض النقرات على إعلاناتك من الروبوتات أو المنافسين الذين يتطلعون إلى استنفاد ميزانيتك. يمكن أن يؤثر الاحتيال على النقرات على فعالية حملتك وميزانيتك الإجمالية.

يتطلب التحسين المستمر: لتحقيق أقصى استفادة من حملات تكلفة النقرة الخاصة بك، يجب عليك مراقبة الجوانب المختلفة وتعديلها بانتظام مثل نسخ الإعلانات والكلمات الرئيسية والصفحات المقصودة وهي عملية مستمرة وشاقة لا يمكنك تجنبها إذا كنت ترغب في الحفاظ على حملات فعالة.

منحنى التعلم: يتطلب الإعداد الناجح لحملات تكلفة النقرة وإدارتها فهمًا قويًا لمبادئ الإعلان الرقمي ومنصات الإعلانات الفردية. قد يواجه المبتدئون منحنى تعليميًا حادًا قبل أن يتمكنوا من إدارة الحملات على النحو الأمثل.

الفرق بين تكلفة النقرة والتكلفة لكل ألف ظهور

تفرض عليك تكلفة النقرة (CPC) رسومًا مقابل كل نقرة على إعلانك، بينما تفرض عليك التكلفة لكل ألف ظهور (CPM) رسومًا على كل 1000 ظهور للإعلان.

عند الاختيار بين تكلفة النقرة (CPC) والتكلفة لكل ألف ظهور (CPM)، ضع في اعتبارك أهدافك الإعلانية، والجمهور المستهدف، والميزانية. غالبًا ما تكون تكلفة النقرة هي الخيار الأفضل لجذب الزيارات والتحويلات المستهدفة، في حين أن التكلفة لكل ألف ظهور أكثر ملاءمة لزيادة عرض علامتك التجارية والوصول إلى جمهور أوسع.

وهذه مقارنة سريعة بين الاثنين:

 

العوامل	تكلفة النقرة (CPC)	التكلفة لكل ألف ظهور (CPM)
الدفع	تدفع عن كل نقرة	الدفع لكل 1000 ظهور
التركيز	يشجع على التفاعل المباشر مع الاعلان	يركز على الوصول لجمهور أكبر
مناسب لـ	تحفيز الإجراءات مثل زيادات المبيعات	بناء الوعي بالعلامة التجارية والاشهار
التكلفة	يختلف بحسب المنافسة وجودة الاعلان	ثابت الى حد ما ، وأقل في العموم من تكلفة النقرات
مرونة الميزانية	يسمح بالتحكم الدقيق في الميزانية بناء على النقرات	تتطلب ميزانية كبيرة في البداية للوصول الى جمهور أوسع
القياس	تركز المقاييس على الإجراءات (النقرات)	تركز المقاييس على مرات الظهور (المشاهدات)

 

أنواع إعلانات تكلفة النقرة

هناك خمسة أنواع واسعة من إعلانات تكلفة النقرة. يتمتع كل نوع إعلان بميزات فريدة ويتناسب بشكل أفضل مع أهداف تسويقية محددة.

إعلانات البحث

تظهر الإعلانات على شبكة البحث على صفحات نتائج محركات البحث SERPs عندما يبحث المستخدمون عن كلمات رئيسية ذات صلة بنشاطك التجاري. يمكن أن تظهر في أعلى أو أسفل صفحات نتائج محركات البحث وتتضمن عادةً عنوانًا ووصفًا وعنوان URL.

تساعدك الإعلانات على شبكة البحث في الوصول إلى العملاء المحتملين الذين يبحثون بنشاط عما تقدمه، مما يزيد من فرص النقر والتحويل.

اعلانات العرض

الإعلانات الصورية هي إعلانات مرئية تظهر على مواقع الويب والتطبيقات التي تشكل جزءًا من شبكة إعلانية (مثل شبكة Google الإعلانية).

تساعدك الإعلانات الصورية على الوصول إلى جمهور واسع، وزيادة الوعي بالعلامة التجارية، وجذب الزيارات إلى موقعك يمكنك استهداف المستخدمين بناءً على معلوماتهم السكانية واهتماماتهم وسلوكياتهم، مما يضمن وصول رسالتك إلى الأشخاص المناسبين.

إعلانات التسوق

تعرض إعلانات التسوق منتجاتك على SERP عندما يبحث المستخدمون عن المنتجات ذات الصلة. وهي تشمل الصورة والسعر والوصف.

تستهدف إعلانات التسوق المستخدمين الذين يبحثون بنشاط عن المنتجات التي تبيعها وهي فعالة للغاية في جذب الزيارات المناسبة والمؤهلة إلى متجرك على الإنترنت، مما يؤدي إلى ارتفاع معدلات التحويل وزيادة المبيعات.

إعلانات منصات التواصل الاجتماعي

تتيح لك إعلانات منصات التواصل الاجتماعي الوصول إلى العملاء المحتملين على منصات مثل Facebook وInstagram وX (Twitter سابقًا) وLinkedIn. يمكن أن تتخذ هذه الإعلانات أشكالًا مختلفة، مثل المنشورات الدعائية أو الإعلانات الدائرية أو إعلانات الفيديو.

يمكنك تخصيص إعلانات منصات التواصل الاجتماعي بناءً على البيانات الديموغرافية وبيانات الاهتمامات لضمان ظهورها للمستخدمين الذين قد يكونون الأكثر اهتمامًا بمنتجاتك أو خدماتك.

إعادة استهداف الإعلانات

تصل إعلانات إعادة الاستهداف إلى الأفراد الذين سبق لهم زيارة موقعك ولكنهم لم يجروا عملية شراء تقوم هذه الإعلانات “بمتابعة” زوارك السابقين عبر الويب وعرض إعلاناتك على مختلف المنصات ومواقع الويب التي يزورونها.

وهي تعتبر بمثابة تذكيرات تشجع المستخدمين على العودة وإكمال عملية الشراء. عادةً ما يكون لإعادة استهداف الإعلانات معدلات تحويل عالية لأنها تستهدف مستخدمين مطلعين بالفعل على منتجك. يمكن أن تكون مستندة إلى النصوص والصور والفيديو.

طريقة حساب تكلفة النقرة

يتم حساب تكلفة النقرة عن طريق قسمة التكلفة الإجمالية للإعلان على إجمالي عدد النقرات.

تبدو صيغة حساب تكلفة النقرة كما يلي:

تكلفة النقرة = إجمالي تكلفة الإعلان / إجمالي عدد النقرات

على سبيل المثال: إذا أنفقت 100 دولار على حملة الدفع بالنقرة (PPC) وحصلت على 500 نقرة، فستبلغ تكلفة النقرة (CPC) 20 سنتًا.

500/100$ = 20 سنتًا

طريقة العثور على تكلفة النقرة للكلمات الرئيسية

هناك عدة طرق لمعرفة متوسط ​​تكلفة النقرة (CPC) للكلمة الرئيسية. فيما يلي بعض الأدوات التي يمكن أن تساعدك مثل مخطط الكلمات الرئيسية حيث يعد Google Keyword Planner أداة مجانية للبحث عن الكلمات الرئيسية لحملات البحث. فهو يتتبع البيانات ويجمعها مباشرةً من إعلانات Google، ويُعد مكانًا رائعًا للعثور على متوسط ​​تكلفة النقرة للكلمة الرئيسية.

إيجابيات قياس تكلفة النقرة

1. التحكم الدقيق في الميزانية

يسمح قياس تكلفة النقرة للمعلنين بتحديد الحد الأقصى لعرض السعر لكل نقرة، مما يوفر تحكمًا دقيقًا في ميزانيتهم ​​الإعلانية. وهذا يضمن أن الإنفاق يتوافق مع أهداف التسويق ويمنع الإفراط في الإنفاق على الحملات غير الفعالة.

2. الإنفاق على أساس الأداء

تضمن تكلفة النقرة أن المعلنين لا يدفعون إلا عندما يتفاعل المستخدم مع إعلانهم من خلال النقر عليه يعمل نموذج الإنفاق القائم على الأداء على تقليل الإنفاق المسرف على الإعلانات التي لا تجذب المستخدمين، مما يؤدي إلى زيادة عائد الاستثمار (ROI) إلى الحد الأقصى.

3. البيانات والتحليلات في الوقت الحقيقي

توفر إعلانات تكلفة النقرة بيانات في الوقت الفعلي عن أداء الحملة. يمكن للمعلنين مراقبة معدلات النقر والتكاليف والمقاييس الرئيسية الأخرى، مما يسمح بإجراء تعديلات سريعة لتحسين الحملات وتحسين النتائج.

4. الوصول إلى الجمهور المستهدف

باستخدام تكلفة النقرة، يمكن للمعلنين استهداف خصائص سكانية واهتمامات وسلوكيات محددة، مما يضمن وصول إعلاناتهم إلى الجمهور الأكثر صلة. وهذا يزيد من احتمالية النقرات والتحويلات، مما يعزز فعالية الجهود التسويقية.

5. المرونة وقابلية التوسع

يمكن زيادة أو تقليل حملات تكلفة النقرة بسهولة بناءً على الأداء والميزانية المتاحة. تتيح هذه المرونة للشركات الاستجابة بسرعة لتغيرات السوق وتخصيص الموارد بكفاءة.

6. إمكانات عائد استثمار عالية

بما أن المعلنين يدفعون فقط مقابل النقرات الفعلية، فإن حملات تكلفة النقرة غالبًا ما تحقق عائدًا مرتفعًا على الاستثمار من خلال اختيار الكلمات الرئيسية وتحسين الإعلانات بعناية، يمكن للشركات جذب زيارات مستهدفة للغاية والتي من المرجح أن تتحول إلى عملاء يدفعون.

7. الميزة التنافسية

يساعد قياس تكلفة النقرة وتحسينها الشركات على الحفاظ على قدرتها التنافسية في مجال الإعلان الرقمي  من خلال فهم مقاييس تكلفة النقرة والاستفادة منها، يمكن للمعلنين تقديم عروض أسعار على المنافسين لمواضع الإعلانات الرئيسية وجذب المزيد من النقرات.

8. تحسين ملاءمة الإعلان

تشجع مراقبة تكلفة النقرة المعلنين على تحسين نسخ الإعلان والكلمات الرئيسية والصفحات المقصودة باستمرار يعمل هذا التحسين المستمر على تحسين مدى ملاءمة الإعلان، مما يؤدي إلى الحصول على نقاط جودة أعلى ومواضع إعلان أفضل وتكلفة نقرة أقل.

9. المساءلة والشفافية

يوفر قياس تكلفة النقرة مسؤولية واضحة عن الإنفاق الإعلاني يمكن للمعلنين أن يروا بالضبط كيف يتم استخدام ميزانيتهم ​​والنتائج التي تولدها مما يسهل تبرير النفقات والتخطيط للحملات المستقبلية.

10. تحسين تتبع التحويل

من خلال التركيز على تكلفة النقرة، يمكن للمعلنين تتبع التحويلات وقياسها بشكل أفضل. يساعد هذا التتبع التفصيلي في تحديد الإعلانات والكلمات الرئيسية التي تجذب الزيارات الأكثر قيمة، مما يتيح اتخاذ قرارات أكثر استنارة.

11. القدرة على التكيف عبر المنصات

تعد تكلفة النقرة مقياسًا يستخدم على نطاق واسع عبر منصات الإعلان الرقمية المختلفة، بما في ذلك محركات البحث ومنصات التواصل الاجتماعي وشبكات العرض. وتسهل هذه القدرة على التكيف على المعلنين تنفيذ وإدارة إستراتيجيات متسقة عبر قنوات متعددة.

طرق خفض تكلفة النقرة لحملاتك الاعلانية

فيما يلي بعض النصائح لمساعدتك على خفض تكلفة النقرة وتحقيق أقصى استفادة من حملاتك:

1. تحسين نقاط الجودة الخاصة بك

تعد نقاط الجودة من Google مقياسًا لمدى جودة إعلانك مقارنة بالمعلنين الآخرين. يتم قياسه على مستوى الكلمة الرئيسية على مقياس من 1 إلى 10 وينظر إلى ثلاثة مكونات من البيانات التاريخية:

• نسبة النقر إلى الظهور المتوقعة: احتمالية قيام شخص ما بالنقر فوق إعلانك.
• الملاءمة: مدى مطابقة إعلانك لهدف بحث المستخدم.
• تجربة الصفحة المقصودة: مدى ملاءمة صفحتك المقصودة للمستخدمين الذين ينقرون عليها.

إقرأ ايضا: دليل نقاط الجودة: ما هي وكيفية تحسينها.

للعثور على نقاط الجودة الخاصة بك، افتح حسابك في إعلانات Google. انقر على القائمة المنسدلة “الكلمات الرئيسية” في إعلانات Google، ثم “الكلمات الرئيسية للبحث”.

مثال: الانتقال إلى قسم “الكلمات الرئيسية للبحث”.

ثم اضغط على أيقونة “الأعمدة”.

افتح قسم “نقاط الجودة” ضمن “تعديل أعمدة الكلمات الرئيسية”. حدد “نقاط الجودة” و”تجربة الصفحة المقصودة” نسبة النقر إلى الظهور”، و”ملاءمة الإعلان”. وانقر على “تطبيق”.

ستشاهد الآن أعمدة “نقاط الجودة” والعناصر الأخرى لمساعدتك على فهم ما تحتاج إلى إصلاحه بالضبط.

الآن، دعنا نلقي نظرة على كيفية تحسين نقاط الجودة الخاصة بك:

اجعل إعلاناتك أكثر ملاءمة

كلما كان إعلانك أكثر ملاءمة، زادت فرص ظهوره أمام الأشخاص المهتمين برؤيته. وكلما زاد احتمال النقر عليه.

تتمثل إحدى طرق جعل إعلاناتك أكثر ملاءمة في تجنب المجموعات الإعلانية الواسعة التي تغطي مجموعات متعددة من الكلمات الرئيسية. ركز على إنشاء العديد من المجموعات الإعلانية شديدة الاستهداف.

على سبيل المثال: بدلاً من إنشاء مجموعة إعلانية واحدة تستهدف “أحذية الجري”، قم بتقسيمها الى مجموعات إعلانية لـ:

• “”حذاء رياضي مقاوم للماء””
• “”أحذية الجري للنساء النشيطات””
• “أحذية جري ذات مقدمة واسعة”

ويجب أن تستهدف كل مجموعة من هذه المجموعات الإعلانية كلمات رئيسية أكثر تحديدًا.

مثال: يمكن أن تستهدف المجموعة الإعلانية “أحذية جري مقاومة للماء” كلمات رئيسية مثل “أحذية جري مقاومة للماء لفصل الشتاء” و”أحذية جري مقاومة للماء مقاس واسع”.

من المحتمل أن تقوم بإنشاء المزيد من المجموعات الإعلانية (والمزيد من الإعلانات) بهذه الطريقة. لكن المفاضلة هي أن إعلاناتك ستكون أكثر ملاءمة للكلمات الرئيسية التي تقدّم عروض أسعار عليها، وهو ما يمكن أن يساعد في رفع نقاط الجودة الخاصة بك.

تحسين الصفحة المقصودة 

يمكن أن يكون لجودة صفحاتك المقصودة تأثير كبير على فعالية حملاتك وميزانيتك.

فيما يلي بعض أفضل ممارسات الصفحة المقصودة التي يمكنها تحسين نقاط الجودة لإعلانك:

• كن ملائمًا: يجب توجيه الزائرين الذين ينقرون على إعلانك إلى صفحة ذات صلة بما بحثوا عنه. إذا لم تكن الصفحة ذات صلة، فمن المرجح أن يغادر المستخدم.
• اكتب نسخة واضحة: تعرف على كيفية كتابة نسخة تشرح بوضوح الغرض من صفحتك.
• اجعل الأمر بسيطًا: لا تجبر المستخدمين على النقر فوق روابط متعددة للعثور على ما يبحثون عنه.
• توفير تجربة مستخدم جيدة: اجعل صفحتك المقصودة قابلة للوصول ومتوافقة مع نسخة إعلانك.

 

2. ابحث عن الكلمات الرئيسية طويلة الذيل وقم بالمزايدة عليها

الكلمات الرئيسية طويلة الذيل هي استعلامات بحث محددة للغاية. تميل إلى الحصول على أحجام بحث شهرية أقل نسبيًا من المصطلحات الرئيسية والكلمات الرئيسية متوسطة الحجم. ولكن غالبًا ما يكون تصنيفها أسهل، وأقل تكلفة، ورائعة في جذب زيارات عالية الاستهداف.

3. قم بإعداد قائمة الكلمات الرئيسية السلبية

الكلمات الرئيسية السلبية هي مصطلحات تستبعدها من حملات البحث لمنع ظهور إعلاناتك عندما يبحث الأشخاص عنها. يمكن أن يؤدي استخدام الكلمات الرئيسية السلبية إلى خفض التكاليف بشكل كبير لن تهدر ميزانيتك على عبارات وكلمات غير مستهدفة وغير ذات صلة.

للعثور على كلمات رئيسية سلبية، راجع تقرير مصطلحات البحث في إعلانات Google. توجه إلى إعلانات Google وانقر على “الاحصائات والتقارير” > “مصطلحات البحث”.

ستظهر لك قائمة بالكلمات الرئيسية التي تؤدي إلى عرض إعلاناتك.

قم بالتمرير للعثور على المصطلحات التي يبحث عنها الأشخاص والتي لا تتعلق بحملتك. حدد المربع بجوار الكلمات الرئيسية التي ترغب في إضافتها ككلمات رئيسية سلبية، وانقر على “إضافة ككلمة رئيسية سلبية”.

وبعد ذلك، يمكنك اختيار إضافتها إلى مجموعة إعلانية، أو حملة، أو قائمة كلمات رئيسية سلبية.

ابحث عن أي كلمات رئيسية غير ذات صلة وأضفها إلى قائمة كلماتك الرئيسية السلبية.

4. حاول جدولة الإعلان

هناك ما هو أكثر من عروض الأسعار على الكلمات الرئيسية. باستخدام جدولة الإعلان، يمكنك القيام بأمرين:

1. عرض الإعلانات في أوقات اليوم التي يكون فيها عملائك أكثر نشاطًا على الإنترنت.
2. تعديل عروض أسعارك خلال أوقات معينة من اليوم.

سيساعدك هذا التكتيك في الحفاظ على متوسط ​​تكلفة النقرة وتحسينه مع تحقيق تحويلات أعلى.

مثال: لنفترض أنك تدير مطعمًا محليًا يقدم خدمات التوصيل. تجد أن إعلاناتك تحقق أفضل أداء خلال ساعات الغداء والعشاء عندما يكون الأشخاص أكثر ميلاً إلى طلب الطعام. يمكن أن تؤدي جدولة إعلاناتك للعرض بشكل أساسي خلال ساعات الذروة هذه – وتعديل عروض الأسعار وفقًا لذلك – إلى زيادة ميزانيتك إلى أقصى حد وجذب المزيد من العملاء عندما يكون من المرجح أن يقوموا بالتحويل.

لمعرفة الأيام والأوقات التي تحصل على أفضل النتائج، راجع أداء “اليوم والوقت” في صفحة “جدول عرض الإعلانات” في إعلانات Google حيث تساعدك صفحة “جدول الإعلانات” على معرفة الأيام والأوقات التي تحصل على أفضل النتائج.

5. تطبيق الاستهداف الجغرافي

يتيح لك الاستهداف الجغرافي استهداف بلدان معينة، أو مناطق داخل بلد ما، أو نطاق جغرافي حول موقع ما، أو مجموعات مواقع (مثل الأماكن المهمة أو مواقع نشاطك التجاري). يمكنك تطبيق تعديلات عروض الأسعار استنادًا إلى موقع الباحث، مما يؤدي إلى زيادة مستوى ظهور الإعلان إلى أقصى حد حيث يكون ذلك أكثر ملاءمة لنشاطك التجاري.

مثال: إذا كنت تدير نشاطًا تجاريًا يقدم خدمات محلية (مثل شركة سباكة)، فقد ترغب في استهداف مدن أو مناطق معينة فقط حيث تعمل. بهذه الطريقة، تظهر إعلاناتك للعملاء المحتملين داخل منطقة خدمتك. يمكنك تجنب إهدار ميزانيتك على نقرات من أشخاص بعيدين جدًا عن استخدام خدماتك.

من ناحية أخرى، إذا كان لديك متجر للتجارة الإلكترونية يشحن المنتجات إلى جميع أنحاء البلاد، فقد تجد أن بعض المناطق لديها معدل تحويل أعلى من غيرها. في هذه الحالة، يمكنك استخدام الاستهداف الجغرافي لزيادة عروض أسعارك للمواقع الأكثر ربحية، مع تقليل عروض أسعارك أو استبعاد المواقع ذات معدل التحويل الأقل.

6. اختبر أنواع مختلفة من مطابقة الكلمات الرئيسية

تتحكم أنواع مطابقة الكلمات الرئيسية في مدى تطابق الكلمة الرئيسية مع استعلام الباحث حتى يتمكن المزاد من النظر في إعلانك وعرضه. فيما يلي ثلاثة أنواع من المطابقة:

• المطابقة التقريبية: يمكن أن تظهر الإعلانات لعمليات البحث ذات الصلة بكلمتك الرئيسية.
• مطابقة العبارة: تظهر الإعلانات في عمليات البحث التي تتضمن معنى كلمتك الرئيسية.
• المطابقة التامة: يتم عرض الإعلانات عندما يكون لعمليات البحث نفس المعنى أو الغرض من كلمتك الرئيسية.

يمكنك استخدام المطابقة التقريبية لعرض إعلانك على مجموعة واسعة من الباحثين أو اختيار المطابقة التامة لاستهداف مجموعة أكثر تحديدًا.

مثال: الكلمات الرئيسية التي تستخدم المطابقة التامة تميل إلى أن تكون أكثر استهدافًا (وملاءمة) ولكنها تكون ذات تكلفة نقرة أعلى. تكون الكلمات الرئيسية التي تستخدم المطابقة التقريبية أقل استهدافًا (أقل صلة) ولكنها ذات تكلفة نقرة (CPC) أقل استخدم مزيجًا صحيًا من كل نوع مطابقة وقم بتحسين حملتك باستمرار.

إقرأ ايضا : الكلمات الرئيسية ما هي ولماذا تحتاجها وكيف تستخدمها

7. قم بإجراء تعديلات على الجهاز

يمكنك أيضًا زيادة الحد الأقصى لتكلفة النقرة (CPC) أو خفضه يدويًا عبر أجهزة الجوال والأجهزة اللوحية وأجهزة سطح المكتب. ابدأ بالبحث عن سلوك عملائك على كل جهاز من خلال إعلانات Google.

على سبيل مثال: قد تجذب أجهزة الجوال المزيد من النقرات ومرات الظهور. ولكن قد تجد أن الباحثين يقومون فقط بالتصفح بدلاً من التحويل.

لمعرفة كيفية أداء إعلاناتك على الأجهزة المختلفة، انتقل إلى “الإحصاءات والتقارير” في إعلانات Google، ثم انقر على “أوقات ظهور الاعلانات وأماكن عرضها”، ثم توجه إلى علامة التبويب “الأجهزة”.

الأسئلة الشائعة حول تكلفة النقرة

ما هو الحد الأقصى للتكلفة لكل نقرة؟

التكلفة القصوى للنقرة هي أقصى مبلغ ترغب في دفعه مقابل كل نقرة عند اختيار عرض السعر الأقصى للنقرة، اختر أعلى مبلغ تعتقد أن كل نقرة تستحقه. إذا نقر أحد الأشخاص على إعلانك، فلن تدفع أكثر من التكلفة القصوى للنقرة. يساعد عرض السعر الأعلى بشكل عام في ظهور إعلانك في موضع إعلان أعلى على الصفحة. لكنك بشكل عام لا تحتاج إلا إلى دفع الحد الأدنى للمبلغ، طالما أنك تغلبت على المنافسين في المزاد.

ما هو متوسط ​​تكلفة النقرة؟

متوسط ​​تكلفة النقرة هو إجمالي تكلفة جميع النقرات مقسومًا على إجمالي عدد النقرات.

الصيغة: إجمالي تكلفة النقرات / إجمالي عدد النقرات = متوسط تكلفة النقرة.

مثال: لنفترض أن إعلانك حصل على نقرتين: تبلغ تكلفة النقرة الواحدة دولارًا واحدًا، وتبلغ تكلفة الأخرى 3 دولارات. التكلفة الإجمالية لكلا النقرتين هي 4 دولارات.

اقسم 4 دولارات (إجمالي التكلفة) على 2 (إجمالي عدد النقرات)، وستحصل على 2 دولار. وفي هذه الحالة، يبلغ متوسط ​​تكلفة النقرة (CPC) 2 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية).

ما هي التكلفة الفعلية للنقرة؟

التكلفة الفعلية للنقرة هي المبلغ الذي سيتم تحصيله منك في النهاية مقابل النقرة. عادةً، ستدفع أقل بكثير من الحد الأقصى لعرض سعر التكلفة لكل نقرة لأنك تحتاج فقط إلى دفع الحد الأدنى للمبلغ المطلوب للتغلب على المنافس الذين يليك مباشرة.

فيما يلي اثنين من أهم العوامل التي تضعها Google في الاعتبار عند تقييم الإعلانات:

ترتيب الإعلان: النتيجة التي تحدد مكان ظهور إعلانك على نتائج البحث SERP (أو إذا كان سيظهر على الإطلاق). تحدد عوامل مثل مبلغ عرض السعر وجودة الإعلان والقدرة التنافسية للمزاد والقصد من البحث هذه النتيجة.

نقاط الجودة: يتيح لك ذلك معرفة كيفية مقارنة إعلانك بإعلانات تكلفة النقرة الخاصة بالمنافسين. تعني النتيجة الأعلى (المقاسة من 1 إلى 10) أن إعلانك والصفحة المقصودة المرتبطة به أكثر فائدة للمستخدمين من إعلانات منافسيك.

على سبيل المثال: نقاط الجودة هي مجموع نسبة النقر إلى الظهور المتوقعة، وملاءمة الإعلان، وملاءمة الصفحة المقصودة.

لذا، إذا كان إعلانك يفي بالحد الأدنى للجودة وكنت تقدم عروض أسعار كافية، فلديك فرصة للظهور أعلى المنافسين.

ما هي التكلفة الجيدة لكل نقرة؟

تختلف تكلفة النقرة المناسبة عبر المجالات والصناعات والمنصات الاعلانية وأهدافك التسويقية المحددة. بشكل عام، قد تشهد الصناعات مثل الشؤون القانونية والمالية تكلفة نقرة أعلى بسبب المنافسة وقد تشهد شركات أخرى، مثل التعليم وتجارة التجزئة، تكاليف أقل.

من الأفضل أن تضع مقاييسك الخاصة لتكلفة النقرة “الجيدة” عن طريق تتبع أداء إعلاناتك بمرور الوقت والعمل باستمرار على تحسين نتائجك.

ما هي تكلفة النقرة اليدوية؟

يتيح لك عرض سعر النقرة اليدوي إمكانية تعيين الحد الأقصى لتكلفة النقرة لكل إعلان تقوم بتشغيله وكل كلمة رئيسية تريد استهدافها. يعد عرض الأسعار اليدوي أسلوبًا رائعًا إذا كنت تعرف بالفعل الكلمات الرئيسية التي تحصل على المزيد من النقرات والتحويلات. قم بتعيين ميزانية أعلى لهذه الكلمات الرئيسية يدويًا.

ما هي التكلفة المحسنة لكل نقرة؟

تتيح لك تكلفة النقرة المحسّنة (ECPC) تحقيق أقصى استفادة من إستراتيجية تكلفة النقرة اليدوية الخاصة بك عن طريق ضبط عروض الأسعار اليدوية تلقائيًا إذا كان من المرجح أن تؤدي النقرة إلى عملية بيع أو تحويل.

تكلفة النقرة المحسّنة (ECPC) عبارة عن مزيج من عروض الأسعار اليدوية وعروض الأسعار الذكية، وهي عبارة عن إستراتيجية عروض أسعار تستخدم التعلم الآلي لتحسين التحويلات وقيمة التحويل. تستخدم تكلفة النقرة المحسّنة (ECPC) المتصفح والموقع والوقت من اليوم لتعديل عروض الأسعار لتحقيق أعلى فرصة للتحويل بأفضل سعر.

باختصار، تساعدك تكلفة النقرة المحسّنة (ECPC) في الحصول على أفضل قيمة للتحويل.

ما هي عروض الأسعار التلقائية؟

عروض الأسعار التلقائية عبارة عن إستراتيجية تسمح لـ Google بتعيين عروض الأسعار تلقائيًا استنادًا إلى احتمالية أن يؤدي إعلانك إلى نقرة أو تحويل. على سبيل المثال، يمكن أن تقوم Google تلقائيًا بتعيين ميزانية أعلى للكلمات الرئيسية التنافسية إذا كنت قريبًا من أعلى ثلاثة مواضع للبحث المدفوع.

تساعد الأنواع المختلفة من إستراتيجيات عروض الأسعار التلقائية في زيادة النقرات ومستوى الرؤية والتحويلات.

ما هي إعلانات الدفع لكل نقرة؟

يعد إعلان الدفع لكل نقرة (PPC) نموذجًا للتسويق على الإنترنت حيث يدفع المعلنون رسومًا في كل مرة يتم النقر فوق أحد إعلاناتهم. إنها في الأساس طريقة لشراء الزيارات إلى موقعك، بدلاً من محاولة “كسب” تلك الزيارات بشكل عضوي.

ما أهمية إعلانات الدفع لكل نقرة؟

تعد إعلانات PPC مهمة لأنها تتيح للشركات الوصول إلى جمهورها المستهدف بسرعة وفعالية. فهو توفر نتائج قابلة للقياس، مما يمكّن المعلنين من تتبع فعالية حملاتهم في الوقت الفعلي وإجراء التعديلات حسب الحاجة لتحسين الأداء.

كيف يمكنك إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية لـ PPC؟

يتضمن البحث عن الكلمات الرئيسية لـ PPC تحديد الكلمات الرئيسية ذات الصلة التي من المحتمل أن يستخدمها العملاء المحتملون عند البحث عن منتجات أو خدمات مشابهة لما تقدمه. يمكن أن تساعد أدوات مثل Google Keyword Planner وSemrush وKeyword Magic Tool في العثور على كلمات رئيسية عالية الأداء مع أحجام بحث مناسبة ومقاييس تنافسية.

كيف يمكنك تحسين حملات PPC؟

يتضمن تحسين حملات الدفع لكل نقرة (PPC) عدة إستراتيجيات، بما في ذلك تحسين مدى ملاءمة الإعلان، وتحسين قوائم الكلمات الرئيسية، وتحسين الصفحات المقصودة، وتعديل عروض الأسعار، واستخدام اختبار A/B للعثور على أشكال الإعلانات الأكثر فعالية. تعد المراقبة المستمرة وتحليل البيانات ضرورية لإجراء تعديلات مستنيرة وتحسين أداء الحملة.

ما الفرق بين PPC و CPC؟

PPC (الدفع لكل نقرة) هو نوع من النماذج الإعلانية حيث يدفع المعلنون في كل مرة يتم النقر فوق إعلاناتهم. تكلفة النقرة (تكلفة النقرة) هي المقياس المستخدم لقياس تكلفة كل نقرة ضمن حملة PPC. في الأساس، تعد تكلفة النقرة (PPC) هي النموذج، وتكلفة النقرة (CPC) هي مقياس التكلفة ضمن هذا النموذج.

كيف يمكن للعلامات التجارية البدء في الإعلان وتحديد تكلفة النقرة؟

يمكن للعلامات التجارية البدء في الإعلان عن طريق إنشاء حسابات على منصات PPC مثل Google Ads أو Bing Ads أو منصات الإعلان على منصات التواصل الاجتماعي مثل Facebook Ads. لتحديد تكلفة النقرة، يجب على العلامات التجارية إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية لفهم السوق التنافسي وتقديم عروض الأسعار وفقًا لذلك. يمكن أن يساعد استخدام أدوات مثل Google Keyword Planner وSemrush في تقدير تكلفة النقرة لكلمات رئيسية مختلفة والمساعدة في تحديد الميزانية المناسبة.

خاتمة

تعد تكلفة النقرة (CPC) أداة قوية في ترسانة المسوق الرقمي، حيث توفر دقة وقابلية للقياس وفعالية من حيث التكلفة لا مثيل لها. ومن خلال الاستفادة من تكلفة النقرة، يمكن للشركات ضمان إنفاق ميزانيتها الإعلانية بفعالية، واستهداف الجمهور المناسب في الوقت المناسب. بدءًا من فهم أساسيات تكلفة النقرة وفوائدها وحتى تنفيذ استراتيجيات متقدمة لخفض التكاليف، يمكن للمسوقين تحسين حملاتهم لتحقيق أقصى عائد على الاستثمار.