لنفترض أنك تتابع أداء حملات الإعلانات التي تستخدم نظام الدفع لكل نقرة (PPC). بعد كل العمل الشاق من التخطيط للحملات ووضع الاستراتيجيات لتحسين مستوى أدائك، كيف تبدو  حركة الزيارات ومعدل التحويل هل هي في صعود أم أنك غير راضٍ عن النتيجة؟ السر؟ كما هو الحال مع معظم الأشياء: التدريب المناسب. وإذا لم يكن لديك أي تدريب، فلا تقلق – لا يزال هناك أمل هذا المقال لمساعدتك في تحسين حملات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك .

ما هو تحسين حملات الدفع لكل نقرة ولماذا هو مهم؟

تحسين حملات الدفع لكل نقرة هو عملية تحليل حملة الدفع لكل نقرة الحالية لتحسين مدى وصولها من خلال إجراء تغييرات على إعدادات الحملة وبنية مجموعة الإعلانات والكلمات الرئيسية وصفحات الوصول. والهدف من ذلك هو زيادة ظهور المنتج في نتائج البحث المدفوعة.

يركز تحسين حملة PPC على استهداف الكلمات الرئيسية ذات الصلة لعروض الاسعار وزيادة النقرات، وتقليل التكلفة لكل نقرة (CPC)، وتحسين معدل النقر إلى الظهور (CTR)، وتعزيز العائد على الاستثمار (ROI) مع الحفاظ على انخفاض تكاليف الإعلان.

يساعد تحسين حملات الدفع لكل نقرة (PPC) المسوقين على تحسين أداء الحملة لتعزيز الحضور عبر الإنترنت، وتوجيه الزيارات إلى مواقع الويب الخاصة بهم، وجذب عملاء محتملين عالي الجودة.

طرق تحسين حملات الدفع لكل نقرة PPC

1. قم بتضمين الكلمات الرئيسية السلبية في حملات PPC.

تمامًا كما توجد كلمات رئيسية ومصطلحات بحث تحدد مكان ظهور كل إعلان PPC تقوم بتشغيله، توجد كلمات رئيسية يمكنها حجب ظهور الاعلانات على وجه التحديد من حملتك. تُسمى هذه “الكلمات الرئيسية السلبية”، وهي تدفع منصة الإعلان الخاصة بك إلى تجنب وضع الإعلانات على صفحات النتائج التي يتم إنتاجها عندما يقوم المستخدم بإدخال مصطلحات البحث هذه.

في مجموعة أمثلة مصطلحات البحث، اختار أحد المعلنين وضع إعلانه في صفحات نتائج محرك البحث لمصطلحات البحث “أحذية كرة سلة حمراء” و”أدوات رياضية” — ولكن ليس “أحذية رياضية حمراء” و”أحذية رياضية” . وهذا يسمح للمعلن بتجنب الجماهير التي تبحث عن هذه المنتجات، نظرًا لأنهم يبحثون عن شيء مشابه لكن المعلن لا يبيعه بالفعل.

2. استخدم “تأثير الجبل الجليدي” للحصول على مزيد من التحكم 

مصطلحات البحث التي تدفع مقابلها والكلمات الرئيسية التي تستهدفها بالفعل لا تتوافق دائمًا بالطريقة التي تريدها وكثيرًا ما نرى “تأثير الجبل الجليدي” في العمل، حيث يتم إضافة مصطلحات بحث متنوعة أسفل السطح إلى الكلمات الرئيسية التي نعتقد أنها تعمل بشكل صحيح في حملاتنا الإعلانية. وهذا يعطينا نسبة بحث إلى كلمة رئيسية غير صحية قد تبدو على هذا النحو.

هل لا تتحكم في كل مصطلحات البحث هذه؟ ليس هذا هو الوضع المثالي. مع نسبة التباين بين مصطلحات البحث والكلمات الرئيسية قد يكون من الصعب تحسين معدلات النقر باستمرار وخفض متوسطات التكلفة لكل نقرة.

كيف يمكنك السيطرة على هذا الموقف المتجمد؟ استخدم ما يسمى بمجموعات الإعلانات ذات الكلمات الرئيسية الفردية (SKAGs) للوصول إلى نسبة 1:1 من مصطلحات البحث إلى الكلمات الرئيسية، مما يسمح بمزيد من التحكم في مجموعة الإعلانات بأكملها.

لا يعني هذا أن أيًا من مصطلحات البحث هذه سيئة، بل إن كل مصطلح بحث له معدل تحويل ومبيعات مختلف. ومن خلال الاحتفاظ بها كمصطلحات بحث وعدم تحويلها إلى كلمات رئيسية، فلن تتمكن أبدًا من التحكم فيها لتحسين حملات الدفع لكل نقرة الخاصة بك.

عند استخدامك مجموعة إعلانية تحتوي على كلمة رئيسية واحدة SKAGs؟ سترى أن كل شيء في عمود مصطلح البحث يتطابق مع عمود الكلمات الرئيسية. باستخدام تكتيك SKAGs، يمكنك الحصول على تفاصيل فائقة وعزل متغير واحد في كل مرة، مما يعني أن لديك سيطرة أكبر على حساب PPC بالكامل.

وبفضل القدرة على خفض نسبة مصطلح البحث إلى الكلمة الرئيسية إلى 1:1، يمكنك اتخاذ خطوة أخرى إلى الأمام والقيام بنفس الشيء من الكلمة الرئيسية إلى الإعلان. وعندما يحدث هذا، ستتمكن من زيادة معدل النقر إلى الظهور، والذي بدوره:

• يزيد من نقاط الجودة الخاصة بك
• يقلل من تكلفة النقرة
• يزيد من حصة ظهورك
• يحسن متوسط موضع إعلانك

3. راقب التحويلات مقابل المبيعات.

مع ترقية تكتيكات الدفع لكل نقرة، من المفترض أن تعمل حملات الدفع لكل نقرة على زيادة أحجام التحويل وكسب المزيد من المال. ولكن هل تعرف الكلمات الرئيسية أو الجماهير أو المواضع التي تعود عليك بالمال بالفعل؟

إذا لم تتعقب مكونات حملتك وتنسبها إلى مبيعاتك، فقد تفوتك معرفة المكان الذي يجب أن تركز فيه جهودك. من خلال تنفيذ معلمات UTM يمكنك تتبع البيانات تلقائيًا داخل عناوين URL عندما يقوم زوارك بالتحويل.

عندما تربط تتبع المبيعات يمكنك معرفة تفاصيل محددة حول العملاء المحتملين الذين يحققون لك الإيرادات. يمكن أن تكشف لك حقول النماذج المخفية عن أشياء تحدث أثناء التحويل، مثل عنوان URL لصفحة الهبوط التي جاء منها التحويل، أو مكان الزائر، أو الكلمة الرئيسية التي كتبهايمكنك أيضًا القيام بذلك باستخدام معلمات UTM اليدوية. 

على سبيل المثال لنقل لديك كلمتان مفتاحيتان في حملتك الإعلانية:

• الكلمة المفتاحية 1: تكلفة النقرة هي 5 دولارات، نسبة التحويل 50%، تكلفة التحويل 10 دولارات، نسبة المبيعات 10%، تكلفة البيع 100 دولار.
• الكلمة المفتاحية 2: تكلفة النقرة هي 5 دولارات، نسبة التحويل 25%، تكلفة التحويل 20 دولارًا، نسبة المبيعات 50%، تكلفة البيع 40 دولارًا.

قد تبدو الكلمة المفتاحية 1 أفضل بسبب تكلفة التحويل الأقل (10 دولارات)، ولكن عند النظر إلى تكلفة البيع، نجد أن الكلمة المفتاحية 2 تحقق مبيعات بتكلفة أقل (40 دولارًا مقابل 100 دولار).

 الآن تبدو الكلمة الرئيسية رقم 2 أفضل، أليس كذلك؟ على الرغم من أن الكلمة الرئيسية رقم 1 لها تكلفة أقل لكل تحويل، فإن الكلمة الرئيسية رقم 2 لها معدل مبيعات أعلى بكثير، مما يجعلك تكسب المزيد من المال. هل ترى فوائد تتبع البيع مقابل التحويل؟

إن معرفة هذه الأنواع من التفاصيل يمكن أن تساعدك على فهم المكان الذي يجب أن تنسب إليه نجاح مبيعاتك، حتى تتمكن من أن تكون أكثر ثقة في تقديم عروض أسعار أعلى على تلك الكلمات الرئيسية أو الجماهير أو المواضع. باستخدام تكتيك الدفع لكل نقرة هذا، يمكنك تخفيف ميزانيتك على المجالات التي لا تساهم في المبيعات وتخصيصها للمجالات التي تساهم.

4. قم بقياس نوايا زوارك على مقياس الدعوة إلى اتخاذ إجراء.

لا يصل جميع زوار حملات الدفع لكل نقرة إلى صفحاتك المقصودة بنفس نية التحويل. عادةً، يميل الزوار الذين يأتون من منصات التواصل الاجتماعي إلى أن يكونوا أكثر برودة، في حين يميل الزوار الذين يأتون من البحث إلى أن يكونوا أكثر دفئًا.

هناك مقياس لدرجة الحرارة يختلف حسب مصدر الزائر. ومعرفة المكان الذي يأتي منه زوارك يمكن أن يساعدك بشكل كبير عندما يتعلق الأمر بمطابقة دعوتك إلى اتخاذ إجراء مع درجة حرارتهم في مسار التحويل

يوصي باختبار العديد من الدعوات إلى اتخاذ إجراء لتتناسب مع درجة الاهتمام لنية زوارك — ففي النهاية، قد يحدث تعديل بسيط في الدعوة إلى اتخاذ إجراء فرقًا كبيرًا. وفيما يلي بعض الأفكار لجعل عرضك أكثر ملاءمة لزوارك الفكرة هي تقديم عروض تناسب درجة الاهتمام والالتزام التي يظهرها العميل المحتمل بناءً على موقعه في مسار الشراء، والذي يتم تمثيله بثلاثة مستويات:

بارد (Cold)

في هذه المرحلة، العملاء غير ملمين بعلامتك التجارية أو عروضك. لذا، العروض المناسبة تشمل:

• كوبونات
• قوائم مراجعة
• أدوات
• تقويمات
• بودكاست
• دورات بريد إلكتروني
• ملفات جاهزة
• إنفوجرافيك
• إحصائيات

دافئ (Warm)

في هذه المرحلة، العملاء لديهم بعض المعرفة بعلامتك التجارية وأبدوا اهتماماً مبدئياً. العروض المناسبة تشمل:

• استبيانات
• كوبونات
• دورات فيديو
• عروض مباشرة
• مسابقات
• كتب إلكترونية
• دراسات حالة
• ندوات على الإنترنت

ساخن (Hot)

في هذه المرحلة، العملاء على وشك اتخاذ قرار الشراء. العروض المناسبة تشمل:

• استشارات
• عروض أسعار
• عمليات شراء
• تجارب
• عروض تجريبية

تحديد العروض المناسبة لكل مرحلة يمكن أن يساعد في تحسين فعالية حملاتك الإعلانية وزيادة معدل التحويل

باختصار: كلما كانت نية الزائر أكثر دفئًا، كلما كانت دعوة اتخاذ إجراء أكثر دفئًا. ومن المرجح أن تستجيب الزيارات القادمة من الشبكات الاجتماعية لدعوات اتخاذ إجراء أكثر برودة لأن هؤلاء الزوار في مرحلة الوعي.

5. استخدم تحويلات PPC الصغيرة لتقسيم التحويل الأكبر إلى أجزاء أصغر.

كما تعلم، كلما كانت حملات الدفع لكل نقرة أكثر تفصيلاً، كلما كان بإمكانك التحكم في نجاحها. عندما يتعلق الأمر بالتحويلات، يمكنك تقسيم التحويل الكلي الأكبر إلى تحويلات صغيرة لمعرفة أين تكمن مشاكلك.

الطريقة الفعّالة لمعرفة أي جزء من حملة الدفع لكل نقرة يتسبب في اختناق التحويل هي تحليل التحويلات الصغيرة. لنفترض أنك تدير بعض الحملات الجديدة على LinkedIn ولكن لسبب ما، لا يقوم أحد بالتحويل. ومع ذلك، إذا كنت تعلم أن الزوار يقضون في المتوسط ​​خمس ثوانٍ على موقعك أو صفحة الهبوط الخاصة بك، فأنت تعلم أن استهداف إعلان LinkedIn الخاص بك قد يكون خاطئًا. فبدلاً من التفكير في أن الإعلان أو صفحة الهبوط هي التي تحتاج إلى بعض التعديل، فقد يكون الاستهداف هو السبب.

فيما يلي بعض الأنواع الشائعة للتحويلات الصغيرة التي نستخدمها لتحليل المسار نحو التحويل:

• الوقت المستغرق في الموقع : ما المدة التي يقضيها زوار موقعك على موقعك؟ إذا كان الوقت قصيرًا، فإن مشكلة التحويل لا تتعلق بتصميم صفحة الهبوط الخاصة بك. تحدث المشكلة في مرحلة مبكرة، مثل حملتك الإعلانية أو خيارات الاستهداف الخاصة بك.
• عمق التمرير : إلى أي مدى يتصفح زوارك صفحة الهبوط الخاصة بك؟ إذا لم يتصفحوا لأسفل كثيرًا، فربما تحتاج إلى صفحة هبوط أقصر حيث تكون دعوة إتخاذ الاجراء الخاصة بك أعلى الصفحة. إذا كانوا يتصفحون بعمق شديد، فقد تكون فرصة جيدة لتضمين تفاصيل إضافية (واضحة للغاية) للعرض نحو أسفل الصفحة.
• إكمال حقل النموذج : هل يترك الزوار نماذجك؟ إذا كان الأمر كذلك، فحاول اختبار تنسيقات مختلفة وتضمين صفحة وصول متعددة الخطوات تحتوي على المزيد من حقول النموذج.
• نقرات الزر : قد يكون اختبار ألوان ونصوص أزرار CTA المختلفة هو المفتاح لنجاح التحويل الأكبر.

من خلال عزل التحويلات الصغيرة، يمكنك التركيز على المكان الذي يوجد فيه اختناق التحويل بالضبط، مما قد يساعدك في التخفيف من المشكلات بسرعة والوصول إلى هدف التحويل الأكبر.

6. قم بإزالة الكلمات الرئيسية ذات الأداء المنخفض 

ابحث عن الكلمات الرئيسية التي تتمتع بمعدلات ظهور أو نقرات أو تحويلات منخفضة أو غير متوازنة. تحقق من نية البحث لكل كلمة رئيسية، ثم قرر ما إذا كنت تريد إزالة الكلمة الرئيسية أو تعديل الإعلان لاستهدافها بشكل أفضل أو إضافة الكلمة الرئيسية ككلمة رئيسية سلبية.

يمكن أن تؤدي الكلمات الرئيسية منخفضة الأداء إلى تقويض نجاح حملات الدفع لكل نقرة. لذلك، من الأهمية بمكان تحديد الكلمات الرئيسية التي تضر بأداء حملتك والتخلص منها.

تتضمن علامات ضعف أداء الكلمات الرئيسية:

• مرات ظهور منخفضة
• نقرات منخفضة
• تحويلات منخفضة

عادةً، ستواجه كلمات رئيسية بها مجموعة من هذه المشكلات. على سبيل المثال، قد تولد كلمة رئيسية نقرات ولكن لا تحقق أي تحويلات، أو قد تحصل على عدد كبير من مرات الظهور ولكن لا تحقق أي نقرات.

قبل إزالة هذه الكلمات الرئيسية، ابحث عن نية البحث الخاصة بها وفكر في تحسين حملتك لاستهدافها بشكل أفضل. على سبيل المثال، تخيل أن شركتك تبيع ترموستات ذكية وترغب في جذب الزيارات والمبيعات من منافس مثل Nest. يمكنك استهداف الكلمات الرئيسية التي تعرض العلامة التجارية والنماذج الخاصة بالمنافس، مثل “ترموستات Nest Learning Thermostat”، لجذب الزيارات إلى صفحة المنتج الخاصة بك، والتي تعمل كصفحة مقصودة.

ومع ذلك، قد تحقق بعض الكلمات الرئيسية، مثل “مراجعة Nest Learning Thermostat”، مشاهدات ولكنها تفشل في جذب النقرات. تحقق من نتائج البحث عن هذه الكلمة الرئيسية، وستجد أن المستخدمين مهتمون بالمراجعات وليس البدائل. في هذه الحالة، من المنطقي إزالة الكلمة الرئيسية من حملتك. يمكن أن يؤدي إزالة الكلمات الرئيسية غير ذات الصلة إلى تحسين أداء حملات PPC الخاص بك من خلال التركيز على الكلمات الرئيسية الأكثر صلة وربحية.

7. تحسين عروض حملات PPC باستخدام عروض الأسعار اليدوية

التبديل من المزايدة الآلية إلى المزايدة اليدوية للحملات التي تعمل لمدة 30 يومًا أو أكثر — إذا كان بإمكانك مراقبة وإدارة الدفع لكل نقرة كل أسبوع. استخدم بيانات حملتك لتعيين عروض أسعار تنافسية لكلماتك الرئيسية، ثم راقب أدائها عن كثب.

ينبغي للشركات التي تدير حملات PPC الخاصة بها بشكل نشط أن تفكر في استخدام المزايدة اليدوية، والتي توفر المزيد من التحكم مقارنة بالخيارات الآلية.

إذا قمت بالتبديل إلى المزايدة اليدوية، فيجب عليك التحقق من حملاتك بانتظام، ويفضل يوميًا أو أسبوعيًا. قد يؤدي إهمال مراقبة الحملة إلى زيادة المزايدة أو نقصانها، مما يؤثر على عائد الاستثمار. ابدأ بالتركيز على الحملات التي تحتوي على بيانات لا تقل عن 30 يومًا، حيث يوفر هذا معلومات كافية لتعيين عروض أسعار تنافسية.

طريقة التبديل إلى المزايدة اليدوية في إعلانات Google:

1. اختر حملتك.
2. حدد “الإعدادات” من القائمة الموجودة.
3. انقر فوق “إستراتيجيات عروض الأسعار” و”تغيير إستراتيجية عروض الأسعار”.
4. اختر “تكلفة النقرة اليدوية” من القائمة المنسدلة.
5. انقر فوق “حفظ”.

بعد تحديث إعداداتك، قم بضبط الحد الأقصى لعرض السعر لكل كلمة رئيسية وراقب الحملات عن كثب.

8. إنشاء صفحة مقصودة مخصصة

ابحث عن الحملات الإعلانية التي تحتوي على أضعف صفحات الهبوط وقم بإنشاء صفحات هبوط مخصصة لها. ركز على إنشاء صفحات هبوط سريعة ومستجيبة وغنية بالمعلومات. استخدم برامج إنشاء صفحات الهبوط  أو استعن بشركة تصميم صفحات الهبوط.

تؤثر صفحات الهبوط الخاصة بك بشكل كبير على أداء حملات PPC الخاص بك. تأكد من أنها ذات صلة وسريعة وفعّالة. للحصول على أفضل النتائج، ركز على الحملات التي تحتوي على أضعف صفحات الهبوط، حيث يمكنها الاستفادة بشكل أكبر من صفحات الهبوط المخصصة.

على سبيل المثال، إذا كانت حملتك الإعلانية لخدمات تنسيق الحدائق السكنية توجه المستخدمين إلى صفحتك الرئيسية، فقد يؤدي هذا إلى إحباط المستخدمين من خلال إجبارهم على البحث عن معلومات محددة. بدلاً من ذلك، ستكون صفحة الهبوط المخصصة التي تركز على خدمات تنسيق الحدائق السكنية، والتي تعرض ساعات العمل والأسعار وشهادات العملاء، أكثر فعالية.

عند إنشاء صفحة مقصودة، ضع ما يلي في الاعتبار:

• هل الصفحة ذات صلة بإعلانك؟
• هل يتم تحميل الصفحة بسرعة؟
• هل يتم تحميله بشكل صحيح على الأجهزة المختلفة؟
• هل من السهل للتنقل؟

حتى بدون خبرة في التصميم والتطوير، يمكنك إنشاء صفحات مقصودة فعالة باستخدام أدوات مثل Unbounce أو Lander، أو Mailchimp، أو عن طريق خدمة تصميم صفحات هبوط.

9. تجربة نصوص إعلانية جديدة

اكتب نص إعلاني جديد تمامًا ليحل محل نص الإعلان منخفض الأداء. أنشئ نصًا يستهدف مشكلة المستخدم، ويستخدم الأرقام، ويتضمن كلمات رئيسية مستهدفة. راقب نص الإعلان الجديد لمعرفة أدائه، وهو أمر سريع وسهل إذا كنت تستخدم إعلانات متجاوبة.

تلعب نصوص إعلاناتك دورًا حاسمًا في نجاح حملات الدفع لكل نقرة. يمكن أن يؤدي تجريب عناوين وأوصاف مختلفة إلى الكشف عن طرق جديدة لإشراك جمهورك.

إذا كنت تستخدم إعلانات متجاوبة أو إعلانات عرض متجاوبة، فيمكن لـ Google اختبار مجموعات مختلفة من العناوين والأوصاف لتحديد أيها يحقق أفضل أداء. تأكد من أن العناوين والأوصاف منطقية عند مزجها ومطابقتها. على سبيل المثال، تجنب إقران عنوان مثل “شحن مجاني لطلبك الأول” مع وصف يذكر أيضًا الشحن المجاني.

نصائح لكتابة نص إعلاني فعال:

• قم بتضمين كلمات قوية مثل “مجاني”، أو “بسيط”، أو “مضمون”.
• استخدم أرقامًا، مثل عدد العملاء الراضين أو الطلبات التي تم شحنها.
• تحدث مباشرة إلى المستخدمين باستخدام كلمة “أنت”.
• ادمج الكلمات الرئيسية المستهدفة.
• معالجة مشاعر المستخدم أو مشاكله، مثل تبسيط التنظيف المنزلي.

قم بالتحقق من أداء نص إعلانك بشكل منتظم وقم بالتعديل حسب الحاجة.

10. تحديث هيكل الحساب

سجّل الدخول إلى حساب إعلانات Google الخاص بك وراجع هيكل حسابك، مع التركيز على تنظيم حملتك الإعلانية ومجموعة الإعلانات. قم بتبسيط هيكلك من خلال إنشاء حملات جديدة لمجموعات الإعلانات الحالية إذا لزم الأمر.

بمرور الوقت، قد تصبح حسابات الإعلانات غير منظمة. يمكن أن يؤدي تدقيق هيكل حسابك وتحديثه بانتظام إلى تحسين نتائج حملات PPC الخاصة بك.

هيكل حساب إعلانات Google:

• حساب اعلاني
• الحملات
• مجموعات الإعلانات
• إعلانات
• الكلمات الرئيسية المستهدفة

ركز على تنظيم حملاتك ومجموعات الإعلانات. على سبيل المثال، إذا كانت لديك حملة تركز على المنتجات النسائية، فيمكنك إنشاء حملات منفصلة للأحذية والقمصان والسراويل النسائية. يمكن أن يساعد إعادة تقييم بنية حسابك بانتظام في تعظيم أداء حملات الدفع لكل نقرة.

11. ركز على تقديم القيمة أولاً في حملات الدفع لكل نقرة 

عند إنفاق الأموال لجذب الزوار إلى موقعك على الويب، يجب أن تركز بشكل كامل على تحويل العملاء المحتملين بنجاح. ويبدأ كل شيء بتوفير تجربة قيمة لزوارك.

في حين أن التحويلات تشكل أهمية بالغة لحملة PPC الناجحة، فإن العديد من حسابات PPC تفتقر إلى تدابير فعّالة لتتبع العملاء. يساعدك التتبع النشط على تخصيص تجربة المستخدم وتوفير قيمة مضافة لكل شخص يصادف محتواك. يمكن أن يوفر تنفيذ أدوات مثل Google Analytics أو أنظمة CRM لتتبع تفاعلات العملاء رؤى حول سلوك المستخدم، مما يسمح لك بتعديل حملاتك وتحسين القيمة الإجمالية المقدمة لزوارك.

12. استخدم الكلمات الرئيسية الطويلة في حملاتك

يلتزم العديد من الأفراد والشركات بالكلمات الرئيسية القصيرة (التي تحتوي على بضع كلمات فقط) لأن هذه المصطلحات عامة بما يكفي لتغطية مواضيع واسعة النطاق. ومن أمثلة الكلمات الرئيسية القصيرة “كيفية إنقاص الوزن” و”أفضل تأمين للسيارات”.

ومع ذلك، قد تؤدي هذه الاستراتيجية إلى استنزاف ميزانية الإعلان بسرعة مع تحقيق نتائج ضئيلة. ستستهدف جمهورًا كبيرًا وتحصل على العديد من النقرات، لكن حملتك لن تكون مركزة بما يكفي للوصول إلى جمهورك المستهدف بشكل فعال.

تميل الكلمات الرئيسية الطويلة التي تتكون من خمس كلمات على الأقل، مثل “كيفية إنقاص الوزن وزيادة العضلات”، إلى تحقيق نتائج أفضل. ورغم أنها أكثر تحديدًا وقد لا تجتذب عددًا كبيرًا من النقرات مثل الكلمات الرئيسية القصيرة، فإن الأفراد الذين ينقرون على إعلانك هم أكثر عرضة للتحويل لأن الحل الذي تقدمه يلبي احتياجًا محددًا.

من المرجح أن تجذب الكلمات الرئيسية الطويلة انتباه المستخدمين الذين يبحثون بنشاط عن الحل الذي تقدمه. للحصول على نتائج مثالية، ابحث عن الكلمات الرئيسية الطويلة التي تتناسب بسلاسة مع منتجك أو الحل الذي تقدمه.

نصيحة: قم بإجراء تحليل تسويقي لتحديد الكلمات والعبارات الرئيسية ذات الصلة، وتوسيع نطاق وصولك من خلال الإعلانات المدفوعة، وتقييم فعالية استراتيجيتك الحالية. يمكن أن تساعدك أدوات مثل SEMrush أو Ahrefs في اكتشاف الكلمات الرئيسية الطويلة ذات الصلة بمجالك.

13. ركز على الجودة بدلاً من الكمية في حملاتك

بعد أن ينقر العملاء المحتملون على إعلان الدفع لكل نقرة، يجب أن يُعرض عليهم محتوى عالي الجودة على موقعك أو صفحة الهبوط الخاصة بك. في هذه المرحلة، تكون قد دفعت ثمن النقرة، ومن الأهمية بمكان أن تتأكد من تحقيق أقصى استفادة من نفقات الدفع لكل نقرة.

توفير محتوى مقنع ومُحسَّن بطبيعته لتحويل المستهلكين أمر ضروري. فكر في الأسباب التي تدفع العملاء المحتملين إلى زيارة موقعك على الويب وكيف يمكنك تقديم القيمة – ووعدهم بالقيمة الإضافية – بعد تفاعلهم مع عملك.

على سبيل المثال، إذا نقر مستخدم على إعلان لبرنامج إدارة المشروعات الخاص بك، فتأكد من أن صفحة الوصول تعرض ميزات البرنامج وفوائده وحالات الاستخدام الواقعية. قم بتضمين شهادات ودراسات حالة ودعوة واضحة للعمل لتشجيع التحويلات. يمكن أن يؤدي تحسين صفحات الهبوط للسرعة والاستجابة للجوال والوضوح إلى تحسين تجربة المستخدم ومعدلات التحويل بشكل كبير.

14. قم دائمًا بإجراء اختبار A/B لحملات PPC

لنفترض أنك تستخدم كل نصيحة تحسين لحملاتك ولكنك لا تزال غير قادر على تحديد ما ينجح. هنا يأتي دور اختبارات A/B.

يقوم اختبار A/B بتقييم الأداء بين إعلانين أو حملتين باستخدام عامل تمييز واحد. والحيلة هنا هي اختبار عامل واحد فقط في كل مرة لتحديد العناصر التي تؤدي إلى تحويلات أكثر أو أقل.

فيما يلي بعض الأشياء التي يمكنك اختبارها A/B في حملات الدفع لكل نقرة PPC الخاصة بك:

• دعوة لاتخاذ إجراء في صفحة الهبوط
• إضافات إعلانات PPC
• نسخة إعلان PPC
• العناوين الرئيسية
• العناصر البصرية

كلما كان عامل الاختبار الخاص بك محددًا أكثر، كان ذلك أفضل.

15. الاستفادة الجيدة من الاستهداف الجغرافي

للحصول على ظهور على الإنترنت، عليك أن تكون في المكان الذي يتواجد فيه عملاؤك المحتملون. يتيح لك الإعلان بالدفع لكل نقرة اختيار الأشخاص الذين تريد الوصول إليهم على وجه التحديد من خلال استهداف فئات سكانية محددة مثل العمر والجنس والمهنة والوظيفة والموقع.

طرق للاستفادة من الاستهداف الجغرافي لتحسين حملات الدفع لكل نقرة:

1. حملة واحدة باستخدام تعديلات الاسعار الجغرافية: حدد المناطق التي يكون فيها معدل التحويل أعلى وزد من عروضك في تلك المناطق.
2. حملتان، تستهدف كل منهما مناطق متعددة: قم بإنشاء حملتين مختلفتين تستهدفان كلمات رئيسية متشابهة ومواقع متعددة.
3. حملات متعددة، كل منها تستهدف منطقة واحدة: قم بتشغيل حملات متعددة، بحيث تستهدف كل منها منطقة واحدة فقط للحصول على نتائج أفضل.
4. حملات متعددة، تستهدف كل منها مناطق متعددة باستخدام تعديلات عروض الأسعار: قسّم جميع حملاتك إلى أجزاء جغرافية محددة استنادًا إلى البيانات (مثل عنوان IP الخاص بالمستخدمين أو اللغة أو الجهاز) لتحقيق أفضل النتائج القائمة على الفوائد.

بالإضافة إلى ذلك، استخدم قنوات خاصة بالصناعة لضمان وصولك إلى الأشخاص المناسبين في الوقت المناسب. إنشاء مجموعات إعلانات PPC تستهدف القنوات التي يزورها العملاء المحتملون بشكل متكرر يمكن أن يزيد من فرصك في تحويل المهتمين بما تقدمه.

16. الاستفادة من استراتيجية إعادة التسويق (أو إعادة الاستهداف) 

يعد إعادة التسويق أو إعادة الاستهداف طريقة رائعة للتواصل مجددًا مع جمهورك المستهدف وتوسيع نطاق حملات الدفع لكل نقرة (PPC).

المفهوم وراء هذه التقنية بسيط: عرض إعلانات ذات صلة كبيرة بالأشخاص الذين زاروا موقعك على الويب بالفعل أو قاموا بإجراء ما عليه، مثل ملء نموذج.

للحصول على أقصى استفادة من حملاتك الإعلانية، افحص بعناية الإعلانات التي تظهر ومتى. من خلال تعديل عروض الاسعار استنادًا إلى سلوكيات الزوار المحددة، يمكنك التأكد من أن العملاء المحتملين يرون الإعلانات ذات الصلة فقط بدلاً من تعرضهم لقصف من الإعلانات غير الضرورية أثناء تصفح الإنترنت.

15. اعرف متى يجب عليك الاستمرار في تحسين الحملة ومتى يجب عليك التوقف عن ذلك

سيخبرك كل خبير في مجال إعلانات الدفع لكل نقرة PPC بألا تلغِ أي حملة (تقريبًا) أبدًا. فهذه وصفة لانخفاضات حادة في الأداء في المقاييس الإجمالية، وقد يستغرق الأمر شهورًا حتى تعود إلى وضعها الطبيعي.

ولكن ماذا لو فشلت حملة معينة في تحقيق أهدافها الإعلانية؟ فجأة، يضيع عائد الاستثمار التسويقي بالكامل بسبب حملة واحدة سيئة. وتعتبر المقاييس الضعيفة التي تشير إلى عائد الاستثمار بمثابة إشارات يجب التفكير في إلغائها (عائد الإنفاق الإعلاني، ومعدل التحويل، وعائد الاستثمار).

هنا، نوصي بإجراء تدقيق لحملات PPC لتحديد العناصر التي تسبب ضعف الأداء لديك. سيقيم التدقيق:

• عناصر صفحة الهبوط
• دعوات اتخاذ الاجراء 
• اختيار الكلمات الرئيسية
• تقسيم اليوم (جداول الإعلانات لأوقات اليوم وأيام الأسبوع)
• الكلمات الرئيسية السلبية
• هيكل الحساب
• استراتيجيات عروض الاسعار

بعد ذلك، جرّب نصائح التحسين المذكورة أعلاه والتي تتعلق بنتائج التدقيق. بالطبع، ستحتاج إلى بضعة أسابيع أو أشهر لاختبار استراتيجيتك الجديدة نتيجة للتدقيق. وإذا لم تنجح الأمور بعد ذلك؟ في هذه المرحلة، قد تكون حملة الدفع لكل نقرة قد تجاوزت نقطة التوفير.

هذا هو الوقت الذي يأتي فيه العديد من عملائنا إلينا. بفضل مزيج من الخبرة في مجال إعلانات الدفع لكل نقرة PPC والتجربة المدعومة ببيانات دقيقة من فلينزا نحدد المشكلة على الفور ونتخذ الإجراءات اللازمة لحلها قبل أن تتجاوز حملتك نقطة اللاعودة.