إعلانات Google عبارة عن منصة متعددة الاستخدامات تتيح للمواقع والشركات الترويج للمنتجات والخدمات عبر منصات مختلفة مملوكة لشركة Google، بما في ذلك محرك البحث ويوتيوب وشبكة Google الواسعة من المواقع الشريكة. من خلال الاستفادة من هذه الأداة، يمكنك توجيه الزيارات وبناء الوعي بعلامتك التجارية وتوليد التحويلات من خلال الإعلانات الموضوعة بشكل استراتيجي.

لا تكلفك هذه الإعلانات، التي يشار إليها غالبًا باسم إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC)، سوى عندما ينقر عليها شخص ما. في هذا المقال سوف نستكشف  الاستراتيجيات الرئيسية لتحقيق أقصى قدر من فعالية حملات إعلانات جوجل.

1. إتقان البحث عن الكلمات الرئيسية للاعلانات

يعد البحث الفعال عن الكلمات الرئيسية أمرًا ضروريًا لتحقيق النجاح في أي حملة PPC. فبعيدًا عن اختيار الكلمات الرئيسية، يتعلق الأمر بفهم الغرض من عمليات البحث وكيفية تفاعل جمهورك المستهدف مع هذه المصطلحات. وهذا يساعد في توصيل إعلاناتك بالأشخاص المناسبين في الوقت المناسب.

على سبيل المثال، إذا كنت تمتلك متجرًا يبيع أحذية الجري، فإن استخدام كلمات رئيسية عامة مثل “أحذية الجري” لن يكون بنفس فعالية فهم سبب بحث الأشخاص عنها.

النهج الأكثر استراتيجية يتطلب استخدام مصطلحات محددة مثل “أفضل أحذية الجري للأقدام المسطحة” أو “أحذية جري نسائية”. تعكس هذه المصطلحات نية المستخدم المحددة – سواء كان يحتاج إلى أحذية للراحة أو المتانة.

معرفة نوايا جمهورك تمكنك من كتابة إعلانات أكثر ملاءمة. على سبيل المثال:

• استهداف الرياضيين قد يؤدي إلى ظهور إعلان بعنوان: “الجري بشكل أسرع مع أحذية الجري خفيفة الوزن”.
• بالنسبة للاشخاص الذين يعانون من مشاكل في القدم، فإن عنوانًا مثل “أحذية الجري الداعمة للأقدام المسطحة” سيكون أكثر ملاءمة لهم.

فيما يلي أربعة أنواع من نية البحث التي يجب أخذها في الاعتبار:

• معلوماتية: “كيفية اختيار أفضل حذاء للجري.” هذا المستخدم يبحث عن نصيحة.
• الملاحة : ” موقع شركة Nike”. يعرف المستخدم المكان الذي يريد الذهاب إليه.
• تجارية : “أفضل أحذية الجري التي تمت مراجعتها للعدائين لمسافات طويلة”. يزن المستخدم الخيارات قبل اتخاذ القرار.
• المعاملات: “شراء أحذية الجري عبر الإنترنت”. المستخدم جاهز للشراء.

بالنسبة لحملات الدفع لكل نقرة، أعطِ الأولوية للكلمات الرئيسية التجارية والمعاملاتية. تساعدك هذه الكلمات الرئيسية على الوصول إلى المستخدمين بشكل أقرب إلى إجراء عملية شراء، مما يحسن عائد الاستثمار (ROI). ومع ذلك، اعتمادًا على أهدافك، قد يؤدي دمج بعض الكلمات الرئيسية المعلوماتية أو التنقلية أيضًا إلى نتائج قيمة.

وفيما يلي بعض النصائح الإضافية المتعلقة بالكلمات الرئيسية لتحسين استراتيجيتك:

• استخدم الكلمات الرئيسية السلبية لتجنب عرض الإعلانات لعمليات البحث غير ذات الصلة.
• قم بتنظيم الكلمات الرئيسية بشكل فعال لكى تتمكن من ادارة مجموعاتك الاعلانية ولإدارة مبسطة.
• يمكن أن تكون الكلمات الرئيسية الطويلة خيارًا فعالاً من حيث التكلفة للوصول إلى جماهير محددة.
• قم بتضمين الكلمات الرئيسية المحلية إذا كنت تستهدف منطقة معينة.
• جرّب أنواع المطابقة مثل المطابقة التامة ومطابقة العبارة، والمطابقة التقريبية لتكتشف ما هو الأفضل بالنسبة لك.
• قم بتحليل منافسيك لفهم المجالات التي يكسب فيها المنافسون المزاد أو يخسرونه.

2. كتابة نص إعلاني مميز

نص إعلانك هو الانطباع الأول الذي تتركه لدى العملاء المحتملين. ويجب أن يكون واضحًا وموجزًا ​​ويركز على الفوائد التي يقدمها منتجك أو خدمتك النص الجذاب يشجع المستخدمين على النقر على إعلانك والتحويل.

فيما يلي بعض أفضل الممارسات لكتابة نص إعلاني قوي:

• كن مختصراً ولكن مؤثراً، وتأكد من أن رسالتك قابلة للتكيف عبر الأجهزة.
• قم ببناء الثقة من خلال دمج الدليل الاجتماعي، مثل مراجعات العملاء أو شهاداتهم.
• ركز على الفوائد وليس فقط على الميزات. على سبيل المثال، بدلاً من قول “مادة مقاومة للماء”، قل “ابق جافًا في جميع الظروف”.
• استخدم عناوين جذابة للانتباه مع كلمات قوية مثل “حصري” أو “عرض محدود” أو “مميز” لخلق حالة من الاستعجال.
• استخدم ملحقات الإعلانات لتقديم المزيد من القيمة، مثل الروابط إلى صفحات معينة أو التعليقات التوضيحية التي تسلط الضوء على ميزات فريدة.

3. تصميم صفحات الهبوط تحقق التحويل

صفحة الهبوط أو الوصول هي المكان الذي ينتهي إليه المستخدمون بعد النقر على إعلانك. ومن الأهمية بمكان أن تتطابق هذه الصفحة مع رسالة الإعلان وتشجع المستخدمين على اتخاذ إجراء معين، مثل إجراء عملية شراء أو الاشتراك في خدمة.

على سبيل المثال، تخيل أنك تقوم بالترويج لمنتجات منزلية صديقة للبيئة:

• نسخة الإعلان : “مستدام وأنيق: تسوق الأثاث الصديق للبيئة اليوم.”
• صفحة الهبوط : يمكن أن تعرض الصفحة صورًا للمنتجات، وتؤكد على فوائدها البيئية، وتتضمن مراجعات العملاء، وتتضمن دعوة واضحة للعمل مثل “اكتشف مجموعتنا المستدامة”.

يمكن أن يؤدي التوافق بين إعلانك وصفحة الوصول إلى زيادة معدلات النقر (CTR) وانخفاض معدلات الارتداد وزيادة التحويلات. اتبع النصائح التالية لتحسين صفحة الهبوط:

• قم بترتيب العناصر لتوجيه انتباه المستخدم نحو النقاط الرئيسية مثل عنوانك أو الدعوة إلى اتخاذ إجراء (CTA).
• تأكد من الاستجابة حتى تظهر الصفحة بشكل رائع على جميع الأجهزة.
• قم بتضمين العناصر المرئية ذات الصلة التي تتوافق مع رسالة إعلانك.
• اختبر تخطيطات مختلفة لمعرفة أيها يؤدي إلى تحويلات أعلى.

4. استفد من الذكاء الاصطناعي والأتمتة

يمكن أن يعمل الذكاء الاصطناعي والأتمتة على تبسيط حملات إعلانات Google الخاصة بك من خلال تحسين عروض الأسعار والاستهداف وحتى إنشاء الإعلانات ويمكنك الاستفادة منه من خلال التالي.

علامة جوجل

علامة Google عبارة عن نظام وسم موحد يتكامل مع خدمات Google المختلفة، مثل إعلانات Google وGoogle Analytics. باستخدام هذه العلامة، يمكنك جمع بيانات تفصيلية حول كيفية تفاعل المستخدمين مع موقعك وإعلاناتك، مما يسمح باتخاذ قرارات أفضل في حملاتك.

تحسين التحويلات

تتيح لك عمليات التحويل المحسّنة تتبع عمليات التحويل بدقة أكبر باستخدام بيانات الطرف الأول. على سبيل المثال، عندما يكمل العميل عملية شراء، يتم تشفير بريده الإلكتروني أو رقم هاتفه بشكل آمن ومطابقته مع تفاعله مع الإعلانات، مما يوفر صورة أكثر وضوحًا للحملات التي تحقق المبيعات.

قيمة التحويل

يساعدك تعيين قيمة نقدية للتحويلات في تركيز ميزانية إعلانك على المكان الأكثر أهمية. يمكن أن يستند ذلك إلى الإيرادات من عملية بيع أو قيمة عمر العميل (CLV). لإعداد ذلك:

1. قم بتحديد الإجراءات القيمة على موقعك، مثل عمليات الشراء أو إرسال النماذج.
2. قم بتعيين قيم لهذه الإجراءات، مع مراعاة عوامل مثل متوسط ​​قيمة الطلب أو هامش الربح.
3. قم بتنفيذ تتبع التحويل لالتقاط البيانات ذات الصلة.
4. قم بتعيين قيم التحويل في إعلانات Google، إما كمبلغ ثابت أو متغير بناءً على معايير محددة.

5. استخدم المزايدة الذكية لتحقيق أقصى عائد على الاستثمار

تستفيد ميزة Smart Bidding من خوارزميات الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي المتقدمة لتحسين عروضك لتحقيق التحويلات أو قيمة التحويل. فهي تعدل العروض في الوقت الفعلي استنادًا إلى عدة عوامل، مثل نوع الجهاز والموقع والوقت من اليوم وسلوك الجمهور، مما يزيد من كفاءة حملاتك.

تقوم هذه الطريقة بتحليل الأداء التاريخي والإشارات في الوقت الفعلي للتنبؤ بالمستخدمين الأكثر احتمالاً للتحويل، وبالتالي مساعدتك في تحقيق أهدافك بشكل أكثر فعالية.

تتضمن بعض استراتيجيات عروض الاسعار الذكية ما يلي:

• التكلفة المستهدفة لكل إجراء (CPA): تعديل عروض الاسعار لمساعدتك في الحصول على أكبر عدد من التحويلات بالتكلفة المستهدفة لكل إجراء (CPA).
• عائد الإنفاق على الإعلانات المستهدف (ROAS): يعمل على تحسين العروض لتعظيم قيمة التحويل مع تلبية عائد الإنفاق على الإعلانات الذي تريده.
• اقصى عدد من التحويلات: تعيين عروض الاسعار تلقائيًا للحصول على أكبر عدد ممكن من التحويلات ضمن الميزانية المحددة لديك.
• زيادة قيمة الاحالة الناجحة الى اقصى حد: تعديل عروض الأسعار لتحقيق أعلى قيمة تحويل إجمالية لميزانيتك. يمكنك اختيار التركيز على قيم محددة مثل الإيرادات أو هامش الربح.

خطوات إعداد عروض الأسعار الذكية فى اعلانات جوجل

1. انقر على أيقونة “الإعدادات” بجوار اسم حملتك.
2. تحت إعدادات الحملة، حدد “عروض الاسعار”.
3. اختر “تغيير إستراتيجية عروض الأسعار” لاستكشاف الخيارات المتاحة.
4. حدد تركيز المزايدة الخاص بك استنادًا إلى أهداف حملتك، مثل “التحويلات” أو “قيمة التحويل”.
5. بالنسبة إلى “التحويلات”، حدد تكلفة الاكتساب المستهدفة. بالنسبة إلى “قيمة التحويل”، أدخل عائد الإنفاق الإعلاني المستهدف.
6. وأخيرًا، انقر فوق “حفظ” لتطبيق استراتيجية عروض الجديدة على حملتك.

أفضل الممارسات إستراتيجيات عروض الأسعار:

• امنح ميزة “عروض الاسعار الذكية” بضعة أسابيع لجمع البيانات وتحسين عروضك.
• تأكد من إعداد تتبع التحويل بشكل صحيح لتمكين تحسين عروض الأسعار بشكل فعال.
• قم بتطبيق استراتيجيات عروض الاسعار المختلفة على مجموعات أو جماهير الكلمات الرئيسية المختلفة لتخصيص الأداء.
• قم بمراقبة حملاتك وتعديلها بانتظام استنادًا إلى بيانات الأداء لضبط استراتيجياتك.

6. تقليل التكاليف باستخدام الكلمات الرئيسية السلبية

تساعدك الكلمات الرئيسية السلبية على منع ظهور إعلاناتك في عمليات البحث غير ذات الصلة، مما يتيح لك التركيز على جمهور أكثر تأهيلاً. ومن خلال تصفية المصطلحات غير ذات الصلة، تعمل الكلمات الرئيسية السلبية أيضًا على تقليل الإنفاق الإعلاني غير الضروري وزيادة كفاءة الحملة.

على سبيل المثال، إذا كنت تبيع ساعات فاخرة، فإن الكلمات الرئيسية السلبية مثل “رخيص” أو “مخفض” أو “بأسعار معقولة” قد تضمن عدم عرض إعلاناتك للمستخدمين الذين يبحثون عن خيارات أقل سعرًا. وهذا يتيح لك استهداف جمهور أكثر ملاءمة وراغبًا في الإنفاق على المنتجات الفاخرة.

يعد عدم استخدام الكلمات الرئيسية السلبية خطأً شائعًا في حملات إعلانات Google. يمكنك تحديد الكلمات الرئيسية السلبية من خلال:

• إجراء عمليات بحث يدوية على Google عن الكلمات الرئيسية الأساسية ومراجعة النتائج الخاصة بالمصطلحات غير ذات الصلة.
• استخدام مخطط الكلمات الرئيسية من Google للعثور على مصطلحات غير مرتبطة بنشاطك التجاري.

يساعدك استخدام الكلمات الرئيسية السلبية على مستوى الحملة في استبعاد المصطلحات غير ذات الصلة في جميع مجموعاتك الاعلانية داخل هذه الحملة بينما تسمح الكلمات السلبية على مستوى المجموعة بالتحكم بشكل أكثر تفصيلاً داخل مجموعات الإعلانات الفردية.

7. استخدم الاستهداف الجغرافي 

يتيح لك الاستهداف الجغرافي تحديد مكان ظهور إعلاناتك، واستهداف المستخدمين في مواقع معينة مثل المدن أو المناطق أو البلدان. ​​تضمن هذه الميزة عرض إعلاناتك على الجماهير الأكثر صلة بناءً على القرب الجغرافي أو الاهتمام بالمنتجات أو الخدمات المحلية.

على سبيل المثال، إذا كنت تدير مخبزًا فإن الاستهداف الجغرافي سيعرض إعلاناتك للمستخدمين الذين يبحثون عن المخابز ضمن منطقة التوصيل الخاصة بك، مما يزيد من احتمالية التحويلات مع تقليل الزيارات غير المستهدفة من خارج منطقة خدمتك.

نصائح لتحقيق النجاح في الاستهداف الجغرافي:

• قم بإدراج المصطلحات المحلية أو الإشارات إلى المعالم الشهيرة لجعل إعلاناتك مرتبطة بالجمهور المحلي.
• استخدم الصور المرئية التي تلقى قبول لدى الأشخاص في المنطقة المستهدفة.
• تقديم عروض ترويجية أو خدمات خاصة بالمنطقة، مثل “التوصيل المجاني”.
• اذكر بوضوح ما إذا كانت خدماتك متاحة فقط في مناطق معينة.

يمكنك إعداد الاستهداف الجغرافي في إعلانات Google بالانتقال إلى الحملات > الجماهير والكلمات الرئيسية والمحتوى > المواقع .

خطوات إعداد الاستهداف الجغرافي:

1. انقر على أيقونة “القلم الرصاص” بجوار “المواقع”.
2. أدخل موقعك المستهدف أو حدد دائرة نصف قطرها حول عملك.
3. استخدم علامة التبويب “استبعادات الموقع” لمنع عرض إعلاناتك في مناطق معينة.

8. استخدم تقسيم الجمهور للتخصيص

تساعدك عملية تقسيم الجمهور على إنشاء إعلانات مخصصة من خلال تجميع المستخدمين استنادًا إلى الخصائص المشتركة، مثل التركيبة السكانية أو الاهتمامات أو الموقع أو التفاعلات السابقة مع عملك. وهذا يزيد من أهمية الإعلان ويحسن المشاركة ويعزز معدلات التحويل.

عوامل التجزئة:

• التركيبة السكانية: قم بتخصيص الإعلانات استنادًا إلى العمر أو الجنس أو الدخل أو التعليم لاستهداف مجموعات محددة.
• الاهتمامات والسلوكيات: استخدم البيانات المتعلقة بالهوايات أو خيارات نمط الحياة أو سجل الشراء لإنشاء حملات أكثر استهدافًا.
• الموقع: استهدف المستخدمين استنادًا إلى منطقتهم الجغرافية.
• التفاعلات السابقة: تقسيم المستخدمين استنادًا إلى التفاعل السابق، مثل زيارات موقع الويب أو المشتريات.

يوفر Google Analytics 4 أدوات فعّالة لتقسيم الجمهور. يمكنك إنشاء شرائح الجمهور وإدارتها ضمن قسم “الجمهور” في حساب Google Analytics الخاص بك.

خطوات إعداد تقسيم الجمهور في Google Analytics:

1. انقر فوق “المسؤول” في الزاوية اليمنى السفلية من لوحة معلومات Google Analytics.

2. انتقل إلى إعدادات الخاصية > عرض البيانات > الجماهير .
3. انقر فوق “جمهور جديد” واختر فئة جاهزة مسبقًا أو قم بإنشاء جمهور مخصص استنادًا إلى المعلمات الخاصة بك.
4. قم بتعيين الشروط، مثل العمر أو السلوك، لتحديد جمهورك المستهدف.
   مثال: المستخدمون الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و24 عامًا والذين يبحثون عن “أفضل العطور”
5. احفظ جمهورك، وسيتم تطبيقه تلقائيًا على حملات إعلانات Google الخاصة بك.

يتيح لك استخدام تقسيم الجمهور تقديم إعلانات أكثر تخصيصًا، مما يؤدي إلى تحسين أداء إعلانك وتحقيق نتائج أفضل.

9. جرب أنواع مختلفة من الحملات

تتيح لك تجربة أنواع مختلفة من حملات إعلانات Google خيارات استهداف مختلفة وتنسيقات إعلانات ونطاقات وصول مختلفة للجمهور. يتيح لك هذا التواصل مع قطاعات متنوعة من سوقك المستهدفة وتحديد الاستراتيجيات الأكثر فعالية لتحقيق أهداف عملك.

أنواع حملات إعلانات Google:

1. إعلانات بحث Google : تستهدف هذه الإعلانات المستخدمين الذين يبحثون بنشاط عن المنتجات أو الخدمات على محرك بحث Google وتظهر على صفحات نتائج محرك بحث Google (SERPs).
2. إعلانات Google Display : يمكنك الوصول إلى المستخدمين أثناء تصفحهم لمواقع الويب المرتبطة بمنتجاتك أو خدماتك. وهي مثالية لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية وإعادة استهداف الزوار السابقين لموقعك.
3. إعلانات Google Shopping : اعرض قوائم المنتجات مباشرةً على Google Shopping. تُعد هذه الإعلانات مثالية لشركات التجارة الإلكترونية التي تتطلع إلى عرض منتجاتها في نتائج البحث، مما يسهل على العملاء المحتملين رؤية صور المنتجات وأسعارها وأوصافها.
4. إعلانات الفيديو من Google : اجذب المستخدمين الذين يشاهدون مقاطع الفيديو على YouTube باستخدام القصص المرئية. تعمل هذه الإعلانات بشكل جيد مع العلامات التجارية التي تريد جذب انتباه جمهورها من خلال محتوى فيديو جذاب.
5. إعلانات تطبيقات Google : قم بالترويج لتطبيقات الأجهزة المحمولة عبر منصات Google. هذه الإعلانات مثالية للشركات التي تتبنى استراتيجية تركز على التطبيقات، مما يساعد في زيادة عمليات تثبيت التطبيقات أو التحويلات داخل التطبيق.

نصائح لاختيار نوع الحملة المناسب:

• حدد أهداف حملتك : سواء كان تركيزك على الوعي بالعلامة التجارية، أو توليد العملاء المحتملين، أو المبيعات، أو تنزيلات التطبيق، حدد الهدف قبل تحديد نوع الحملة.
• تعرف على جمهورك : حاول فهم المكان الذي يقضي فيه جمهورك وقته على الإنترنت واختر نوع الحملة الذي يتوافق مع سلوكهم.
• راقب الأداء : استخدم أدوات مثل Google Analytics لتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية (KPI) مثل معدلات النقر إلى الظهور (CTR) ومعدلات التحويل والعائد على الاستثمار.
• قم بتكييف استراتيجيتك : بناءً على بيانات الأداء، قم بتعديل ميزانيتك واستراتيجيتك للتركيز على أنواع الحملات الأكثر نجاحًا.

10. جدولة إعلاناتك

يتيح لك جدولة الإعلانات عرض إعلاناتك خلال أوقات الذروة عندما يكون جمهورك المستهدف أكثر نشاطًا وتفاعلًا. يمكن أن يؤدي هذا إلى تعزيز فعالية إعلاناتك بشكل كبير ويساعد في تحسين ميزانيتك الإعلانية.

على سبيل المثال، لنفترض أنك تدير صالة لياقة بدنية، وأن معظم التسجيلات الجديدة للصفوف تحدث في صباح أيام الأسبوع عندما يخطط الأشخاص ليومهم. من خلال جدولة إعلاناتك للظهور خلال هذه الساعات، فمن المرجح أن تجتذب المستخدمين الذين يفكرون بنشاط في الأنشطة المتعلقة باللياقة البدنية.

طريقة جدولة الإعلانات في إعلانات Google:

1. في حساب إعلانات Google الخاص بك، انتقل إلى قسم الحملات > الجمهور والكلمات الرئيسية والمحتوى > جدول عرض الاعلانات ضمن إعدادات حملتك.
2. حدد الأيام والأوقات التي تريد عرض إعلاناتك فيها، مثل ساعات الذروة أو أيام عمل محددة.
3. استخدم بيانات الأداء من أدوات مثل Google Analytics لتحديد الوقت الذي يكون فيه جمهورك أكثر نشاطًا.

أفضل الممارسات لجدولة الإعلانات:

• اختبار أطر زمنية مختلفة : جرّب جداول إعلانات متعددة لتحديد الأوقات التي تناسب جمهورك بشكل أفضل.
• التوافق مع ساعات العمل : إذا كان لديك نشاط تجاري محلي، فقم بتشغيل إعلاناتك خلال ساعات العمل لزيادة معدلات التحويل.
• خذ في الاعتبار الأحداث الخاصة والعطلات : قم بتعديل جدولك الزمني وفقًا للاتجاهات الموسمية أو العروض الترويجية الخاصة ذات الصلة بعملك.

11. استخدم إعادة الاستهداف

إعادة الاستهداف هي استراتيجية فعّالة تتعقب المستخدمين الذين يزورون موقعك الإلكتروني وتعرض إعلاناتك عليهم أثناء تصفحهم لمواقع أخرى. ومن خلال إبقاء علامتك التجارية في صدارة الأذهان، تشجع إعادة الاستهداف المستخدمين على العودة إلى موقعك الإلكتروني وإكمال إجراء مرغوب، مثل الشراء.

على سبيل المثال، إذا كنت تدير متجرًا للديكور المنزلي وشاهد أحد المستخدمين قطعة أثاث معينة دون إجراء عملية شراء، فيمكنك استخدام إعلانات إعادة الاستهداف لعرض نفس المنتج على مواقع ويب أخرى. وقد يدفعه هذا إلى العودة إلى متجرك وإكمال عملية الشراء.

استراتيجيات إعادة الاستهداف:

• قم بتقسيم جمهورك : قم بإنشاء قوائم إعادة استهداف مختلفة للمستخدمين الذين شاهدوا المنتجات مقابل أولئك الذين تخلوا عن سلات التسوق الخاصة بهم.
• قم بتخصيص إعلاناتك : قم بتخصيص إعلاناتك لتتضمن المنتجات أو الصفحات التي تفاعل معها الزوار سابقًا.
• تجنب إرهاق الإعلانات : حدد تكرار إعلانات إعادة الاستهداف لتجنب إرهاق جمهورك. بشكل عام، من الجيد أن يكون عدد مرات الظهور لكل مستخدم من ثلاثة إلى خمسة مرات إسبوعيا.
• الجمع مع الحملات الأخرى : استخدم إعادة الاستهداف جنبًا إلى جنب مع الحملات التي تستهدف الزوار الجدد لإنشاء استراتيجية تسويق شاملة.

12. إجراء اختبار A/B لفعالية الإعلان

اختبار A/B هو طريقة لتحديد أي إصدار من إعلانك يحقق أفضل أداء من خلال مقارنة نسختين. يساعدك هذا في تحسين استراتيجيتك باستخدام رؤى تستند على البيانات وتحسين محتوى إعلانك لتحسين الأداء.

طريقة إجراء اختبار A/B:

1. تحليل الأداء الحالي : ابدأ بمراجعة بيانات حملتك من أدوات مثل Google Analytics لتحديد مجالات التحسين.
2. اختبار متغير واحد في كل مرة : ركز على عنصر واحد، مثل نص الإعلان أو العناوين الرئيسية أو الصور. على سبيل المثال، يمكنك اختبار ما إذا كانت العناوين الرئيسية الأقصر أو الأطول تحقق تفاعلاً أعلى.
3. حدد أهدافك : حدد بوضوح ما تريد تحقيقه. على سبيل المثال، “هل استخدام محفز عاطفي في العناوين الرئيسية من شأنه أن يزيد من معدل النقر؟”
4. إعداد الاختبار : استخدم ميزة “التجارب” في إعلانات Google لتقسيم الزيارات بين نسختين من إعلانك. تأكد من تغيير عنصر واحد فقط لعزل التأثير.
5. تشغيل الاختبار : قم بتشغيل الاختبار لمدة شهر على الأقل لجمع بيانات كافية.
6. تقييم النتائج : بمجرد اكتمال الاختبار، قارن أداء الإصدارين. إذا تفوق الإصدار المختلف على الإصدار الأصلي، فقم بتطبيق العناصر الناجحة على الحملات المستقبلية.

نصائح لعناوين اختبار A/B:

• اجعل العناوين الرئيسية مباشرة وموجهة نحو الحلول.
• ضمن الكلمات الرئيسية ذات الصلة لتحسين ملاءمة الإعلان وتحسين درجات الجودة.
• استخدم عبارات مقنعة تثير المشاعر، مثل “احصل على عروض مذهلة” أو “تحكم في رحلة اللياقة البدنية الخاصة بك”.

13. قياس النجاح والتحليلات

يتيح لك تتبع أداء حملات إعلانات Google اتخاذ قرارات تعتمد على البيانات وتحسين إنفاقك الإعلاني وتحقيق أهدافك التسويقية.

المقاييس الرئيسية التي يجب تتبعها:

• معدل التحويل : هذه هي النسبة المئوية للمستخدمين الذين يكملون الإجراء المطلوب بعد النقر على إعلانك. يشير معدل التحويل المرتفع إلى أن إعلانك مقنع وأن صفحة الهبوط تقوم بتحويل الزوار بشكل فعال.
• درجة الجودة (QS) : يقيِّم هذا المقياس مدى ملاءمة إعلاناتك وصفحات الوصول للمستخدمين. ويمكن أن يؤدي ارتفاع درجة الجودة إلى خفض التكاليف وتحسين موضع الإعلانات.
• التكلفة لكل نقرة (CPC) : متوسط ​​المبلغ الذي تدفعه مقابل كل نقرة على إعلانك. يؤدي خفض التكلفة لكل نقرة إلى تحسين كفاءة إنفاقك على الإعلانات.
• معدل النقر (CTR) : النسبة المئوية للمستخدمين الذين نقروا على إعلانك من بين أولئك الذين شاهدوه. يشير معدل النقر المرتفع إلى أن إعلانك يجذب الانتباه بشكل فعال.
• التكلفة لكل عملية استحواذ (CPA) : متوسط ​​التكلفة اللازمة للحصول على تحويل. خفض تكلفة الاستحواذ يعني أنك تكتسب عملاء بتكلفة أكثر فعالية.
• العائد على الإنفاق الإعلاني (ROAS) : يحسب هذا المقياس العائد الناتج عن كل دولار يتم إنفاقه على الإعلانات. يشير العائد الأعلى على الإنفاق الإعلاني إلى حملة ناجحة تحقق أقصى قدر من الربحية.

14. إجراء تحسينات مستمرة من خلال اتخاذ القرارات المعتمدة على البيانات

باستخدام البيانات من Google Analytics وGoogle Ads، يمكنك إجراء تحسينات مستمرة على حملاتك. وتضمن هذه العملية التكرارية أن تظل استراتيجياتك ذات صلة ومُحسَّنة بمرور الوقت.

خطوات لتحسين الحملات:

1. راقب مقاييس المشاركة : استخدم Google Analytics لتتبع معدلات الارتداد ومدة الجلسة وسلوك المستخدم على صفحاتك المقصودة.
2. تحسين استهداف الجمهور : بناءً على البيانات الديموغرافية والسلوكية، قم بتعديل استهداف إعلانك للحصول على نتائج أفضل.
3. إعداد أهداف التحويل : تتبع إجراءات محددة، مثل عمليات الشراء أو التسجيل، لتقييم فعالية حملات إعلانات Google الخاصة بك.
4. إنشاء تقارير مخصصة : استخدم Google Analytics لإنشاء تقارير تركز على مؤشرات الأداء الرئيسية الأكثر أهمية، مثل معدل النقر إلى الظهور (CTR)، وتكلفة النقرة (CPC)، ومعدلات التحويل.
5. التكيف مع الاتجاهات الجديدة : راجع البيانات بانتظام لتحديد الاتجاهات الناشئة وضبط حملاتك وفقًا لذلك.

من خلال تحليل حملاتك وتحسينها بشكل مستمر، يمكنك ضمان النجاح على المدى الطويل وتحسين أداء إعلانات Google.

15. التركيز على الكلمات الرئيسية الطويلة

عند إعداد حملة إعلانات Google، يعد اختيار الكلمات الرئيسية المناسبة أمرًا بالغ الأهمية، ويمكن أن تكون الكلمات الرئيسية الطويلة (التي تتكون من 3 إلى 5 كلمات) فعالة بشكل خاص.

دمج الكلمات الرئيسية الطويلة مع نية المستخدم، مثل “شراء” أو “شراء” أو “طلب عرض أسعار”، يمكن أن يعزز أداء حملتك بشكل كبير. هذه الكلمات الرئيسية تعتمد على النية، وهي محددة للغاية، وغالبًا ما تكون المنافسة فيها أقل.

فوائد الكلمات الرئيسية طويلة الذيل

• مزيد من التحديد : تميل الكلمات الرئيسية الطويلة إلى أن تكون أكثر دقة، مما يساعدك على التواصل مع المستخدمين الذين لديهم نية واضحة، تمامًا مثل الكلمات الرئيسية المطابقة تمامًا. وهذا يعني أنك تصل إلى جمهور أكثر تحديدًا، مما يجعل إعلاناتك أكثر ملاءمة لاحتياجات المستخدمين.
• منافسة أقل : نظرًا لخصوصيتها، تجتذب الكلمات الرئيسية الطويلة عادةً عددًا أقل من عمليات البحث، مما يعني أن عددًا أقل من المنافسين يستهدفونها. يمكن أن تؤدي هذه المنافسة المنخفضة إلى وضع إعلان أفضل بتكلفة أقل.

لتحديد الكلمات الرئيسية طويلة الذيل الفعّالة، ابدأ بتقرير عبارات البحث في إعلانات Google. ستُظهِر لك هذه الأداة استعلامات البحث التي تجذب النقرات وتتمتع بحجم بحث. يمكنك أيضًا استخدام مخطط الكلمات الرئيسية من Google للتعمق أكثر في أحجام الكلمات الرئيسية واستكشاف الاختلافات المختلفة للكلمات الرئيسية طويلة الذيل.

16. إزالة الكلمات الرئيسية المكررة

يُعد تجاهل الكلمات الرئيسية المكررة خطأً شائعًا في حملات إعلانات Google. تفترض بعض العلامات التجارية أن وجود كلمات رئيسية مكررة لن يؤثر سلبًا على الأداء، معتقدة أنها ستتنافس مع نفسها ببساطة. ومع ذلك، قد يؤدي هذا النهج إلى الارتباك والأخطاء.

على سبيل المثال، إذا قمت بتعديل عرض السعر على كلمة رئيسية واحدة ولكنك نسيت النسخة المكررة منها، فقد يقوم Google تلقائيًا بالتبديل إلى الإصدار الآخر دون أن تدرك ذلك. ستساعدك مراجعة قوائم الكلمات الرئيسية الخاصة بك وإزالة النسخ المكررة بانتظام في ضمان الحصول على بيانات أنظف وتتبع أكثر دقة.

تُعد البيانات النظيفة ضرورية لتحسين فعالية الحملة، لأنها توفر صورة واضحة للأداء وتوجه عملية اتخاذ القرار.

17. تقديم عروض على أسماء المنافسين

في إعلانات Google، لديك خيار تقديم عروض أسعار على أسماء العلامات التجارية لمنافسيك. تتيح لك هذه الاستراتيجية جذب انتباه العملاء المحتملين المهتمين بالفعل بمنتجات أو خدمات مماثلة.

عندما يبحث المستخدمون عن منافس، يمكن أن يظهر إعلانك إلى جانب نتائجهم، مما يوفر لهم بديلاً يمكنهم التفكير فيه. قد يكون هذا تكتيكًا قويًا، ولكن من الضروري اتباع قواعد Google. في حين يمكنك تقديم عروض اسعار على أسماء المنافسين، لا يمكنك التظاهر بأنك أنت أو استخدام اسمهم مباشرة في نص إعلانك.

من خلال اتباع هذه الإرشادات، يمكنك جذب المستخدمين المهتمين بالفعل بصناعتك وإظهار سبب أهمية عملك.

18. مراقبة درجات جودة الكلمات الرئيسية

على الرغم من أن Google لا تقوم بتعيين درجة جودة على مستوى الحساب، فإن درجات جودة الكلمات الرئيسية تؤثر بشكل كبير على تكلفة النقرة (CPC) لإعلاناتك. لتحقيق أقصى قدر من أداء الإعلان وتقليل التكاليف، من الضروري مراقبة درجة جودة كل كلمة رئيسية.

إذا كانت بعض الكلمات الرئيسية ذات درجات منخفضة، فابحث عن طرق لتحسين صلتها من خلال تحسين محتوى صفحة الوصول ونص الإعلان. إذا كانت إحدى الكلمات الرئيسية لا تحقق أداءً جيدًا وتحصل على درجة منخفضة باستمرار، فقد يكون من الأفضل إزالتها تمامًا للحفاظ على مجموعة إعلانية عالية الأداء.

19. إزالة الإعلانات التي لا تحقق أداءً جيدًا

للحفاظ على مجموعات إعلاناتك مبسطة وفعالة من حيث التكلفة، تحتاج إلى تقييم أداء إعلاناتك بشكل منتظم. فالإعلانات التي لا تلبي توقعات الأداء قد تؤدي إلى إهدار ميزانيتك وتقليل فعالية حملتك بشكل عام.

تتبع المقاييس مثل معدلات النقر (CTR) أو معدلات التحويل المباشر لتحديد الإعلانات التي لا تحقق أداءً جيدًا. يجب تعديل الإعلانات التي تتمتع بمقاييس منخفضة للتفاعل أو التحويل أو إزالتها لضمان تركيز ميزانيتك على الإعلانات التي تحقق نتائج.

20. استخدام إعلانات Google لتكملة الجهود العضوية

قد يستغرق الأمر بعض الوقت حتى يحتل موقعك مرتبة متقدمة في نتائج البحث العضوية للكلمات الرئيسية التي تشهد منافسة شديدة. وبينما تكتسب جهود تحسين محركات البحث العضوي زخمًا، فإن تشغيل حملة إعلانات Google يمكن أن يساعدك في الحصول على رؤية فورية وزيارات لهذه الكلمات الرئيسية المهمة.

استخدام حملات PPC بالتوازي مع استراتيجية تحسين محركات البحث يوفر لك بيانات حول كيفية تفاعل المستخدمين مع صفحاتك المقصودة. ويمكن أن تساعدك هذه الملاحظات في تحسين المحتوى والتصميم، مما يعزز الأداء المدفوع والعضوي بمرور الوقت.

بالإضافة إلى ذلك، من خلال مراقبة معدلات الزيارات والتحويل من حملات إعلانات Google، يمكنك الحصول على رؤى حول الكلمات الرئيسية التي يجب إعطاؤها الأولوية في جهود تحسين محرك البحث المستمرة.

21. استخدم جميع ملحقات الإعلانات المتاحة

إلى جانب مناطق النص القياسية في إعلانات Google، هناك العديد من الإضافات المتاحة التي يمكنها تعزيز أداء حملاتك بشكل كبير. تتيح لك إضافات الإعلانات هذه تقديم تفاصيل إضافية، مما يعزز قيمة إعلاناتك ويزيد من احتمالية تفاعل المستخدم.

فيما يلي بعض ملحقات الإعلانات الأكثر فعالية التي يجب عليك أخذها في الاعتبار:

• إضافات روابط أقسام الموقع : أضف روابط إضافية توجه المستخدمين إلى صفحات معينة على موقعك الإلكتروني. يمكن أن تكون هذه الروابط عبارة عن فئات منتجات رئيسية أو عروض ترويجية أو صفحات دعم العملاء التي قد تهم جمهورك.
• إضافات وسائل الشرح: قم بتسليط الضوء على نقاط البيع الرئيسية مثل الشحن المجاني أو الخصومات أو الضمانات لبناء الثقة مع العملاء المحتملين وتشجيعهم على النقر فوق إعلانك.
• مقتطفات منظمة : تتضمن معلومات أكثر تفصيلاً حول ميزات المنتج أو الخدمة التي تقدمها. يتيح لك هذا الامتداد تحديد فئة (على سبيل المثال، “الأنواع”، “وسائل الراحة”، “الخدمات”) وعرض تفاصيل إضافية ذات صلة أسفل إعلانك.

قم بإدراج أكبر عدد ممكن من ملحقات الإعلانات ذات الصلة لتعزيز أداء حملتك.

22. تتبع أهداف متعددة لفهم أداء الحملة

على الرغم من أنه قد يكون من المغري التركيز فقط على مقياس واحد، مثل معدلات النقر، فمن المهم تتبع أهداف متعددة للحصول على رؤية شاملة حول أداء إعلاناتك عبر مسار المبيعات.

من خلال النظر إلى المقاييس المختلفة، يمكنك فهم المراحل التي تتفوق فيها حملتك والمجالات التي تحتاج إلى تحسينات بشكل أفضل. على سبيل المثال:

• النقرات : عدد الأشخاص الذين يتفاعلون مع إعلانك.
• العملاء المتوقعون : عدد النقرات التي يتم تحويلها إلى عملاء محتملين.
• العملاء المحتملون المؤهلون : من بين العملاء المحتملين الذين تم إنشاؤهم، ما عددهم الذين يستوفون معاييرك المستهدفة.
• الإيرادات : ما هو مقدار الإيرادات المرتبطة بشكل مباشر بهؤلاء العملاء المحتملين.

إن تحديد نقاط الضعف في مراحل مختلفة من المبيعات من شأنه أن يساعدك على إجراء تحسينات مستهدفة، مما يؤدي في النهاية إلى زيادة الإيرادات وتحسين الأداء العام.

23. مراقبة إنفاق الكلمات الرئيسية

مع تقدمك في حملتك، من المهم تتبع مقدار التكلفة التي تتكبدها كل كلمة رئيسية ومقدار العائد الذي تولدها من حيث العملاء المحتملين والإيرادات. قد تكون الكلمات الرئيسية عالية التكلفة التي تفشل في تحقيق عائدات قوية شائعة، لكنها لن تفيد علامتك التجارية إذا لم تكن تؤدي إلى التحويلات اللازمة.

من خلال تحليل أداء كلماتك الرئيسية بشكل منتظم، يمكنك إزالة تلك الكلمات التي لا توفر عائدًا كافيًا على الاستثمار (ROI) وتركيز ميزانيتك على الكلمات الرئيسية التي تحقق نتائج أفضل.

24. تحليل بيانات الموقع لأنماط المستخدم

تجد العديد من العلامات التجارية أن بعض المواقع الجغرافية تحقق معدلات تحويل أعلى من غيرها. من خلال تحليل بيانات المستخدم، يمكنك تحديد المناطق أو المدن التي تأتي منها أعلى معدلات الزيارات والتحويلات.

تتيح لك هذه الرؤية إنشاء حملات أكثر استهدافًا ومحددة بالموقع تعمل على تعظيم التحويلات. على سبيل المثال، إذا لاحظت أن المستخدمين في مدينة معينة يقومون بالتحويل بمعدل أعلى باستمرار، فيمكنك زيادة إنفاقك الإعلاني في تلك المنطقة لتحسين نتائجك بشكل أكبر.

خاتمة

يتطلب إتقان إعلانات Google نهجًا استراتيجيًا يجمع بين اختيار الكلمات الرئيسية الذكية والاستهداف الدقيق وتتبع الأداء المستمر. من خلال التركيز على الكلمات الرئيسية الطويلة، واستخدام ملحقات الإعلانات، والمزايدة على أسماء المنافسين، ومراقبة حملاتك باستمرار، يمكنك ضبط إعلاناتك لتحقيق معدلات تحويل أعلى وعائد استثمار أفضل. بالإضافة إلى ذلك، من خلال تحليل البيانات وفهم سلوك المستخدم وتعديل تكتيكاتك بناءً على الرؤى، ستنشئ إعلانات لا تجتذب النقرات فقط بل تحقق أيضًا نتائج أعمال ذات مغزى. كن استباقيًا، وجرب استراتيجيات مختلفة، واعمل دائمًا على تحسين حملاتك لتحقيق النجاح على المدى الطويل.