عند الاستثمار في الحملات الإعلانية، من المهم أن تفهم ما إذا كانت جهودك تؤتي ثمارها. وهنا يأتي دور العائد على الإنفاق الإعلاني ROAS يقيس العائد على الإنفاق الإعلاني فعالية إعلانك من خلال إظهار مقدار الإيرادات التي يتم توليدها لكل دولار يتم إنفاقه على الإعلانات. في الأساس، يعد العائد على الإنفاق الإعلاني مؤشرًا واضحًا لمدى نجاح استراتيجياتك التسويقية وما إذا كانت تستحق الاستمرار فيها أم تحتاج إلى تعديلات فهو ليس مجرد رقم – إنه لقطة لربحية حملتك الإعلانية.

ما هو العائد على الإنفاق الإعلاني ROAS

العائد على الإنفاق الإعلاني (ROAS) هو مقياسًا رئيسيًا يساعد الشركات على فهم فعالية جهودها الإعلانية. وهو مقياس لمقدار الإيرادات التي تجنيها مقابل كل دولار تنفقه على الإعلانات. تخيل أنك تنفق أموالاً على حملة – يخبرك العائد على الإنفاق الإعلاني ما إذا كان هذا الاستثمار مربحًا من خلال ربط إنفاقك الإعلاني مباشرةً بالإيرادات التي يولدها. إذا كنت مسؤولاً عن ميزانية التسويق، فإن معرفة العائد على الإنفاق الإعلاني الخاص بك يمكن أن يحدث فرقًا كبيرًا في تحديد المكان الذي تستثمر فيه أموالك.

أهمية العائد على الإنفاق الإعلاني ROAS

يعد فهم معدل العائد على الإنفاق الإعلاني أمر شديد الأهمية لأنه يمنحك رؤية واضحة لمدى نجاح أموالك وحملاتك الإعلانية. لا يكفي إطلاق الحملات فقط بل تحتاج إلى التأكد من أن هذه الحملات تحقق إيرادات أكبر من تكلفتها. يشير العائد على الإنفاق الإعلاني المرتفع إلى أن إنفاقك الإعلاني يحقق عوائد قوية، في حين قد يشير العائد على الإنفاق الإعلاني المنخفض إلى أنه حان الوقت لإعادة التفكير في استراتيجيتك. من خلال مراقبة معدل العائد على الإنفاق الإعلاني بانتظام، يمكنك اتخاذ قرارات جيدة وتخصيص المزيد من الميزانية للحملات الناجحة وتقليص الحملات التي لا تحقق أداءً جيدًا.

طريقة حساب العائد على الإنفاق الإعلاني

حساب عائد الاستثمار على الإنفاق الإعلاني أمر بسيط، ويوفر رؤى فورية حول أداء إعلاناتك. الصيغة بسيطة وهي:

 العائد على الإنفاق الإعلاني ROAS = الإيرادات من الإعلانات / تكلفة الإعلانات

على سبيل المثال، إذا أنفقت 1000 دولار على الإعلانات وحققت 5000 دولار إيرادات، فسيكون عائد الاستثمار الإعلاني الخاص بك 5. وهذا يعني أنه مقابل كل دولار تنفقه، تكسب 5 دولارات. تساعدك هذه الحسابات على تحديد ما إذا كان إنفاقك الإعلاني مربحًا بسرعة وتوجهك إلى إجراء التعديلات حسب الحاجة.

حالات استخدام العائد على الإنفاق الإعلاني

يُعد ROAS مقياسًا متعدد الاستخدامات يمكن تطبيقه عبر سيناريوهات مختلفة لقياس نجاح الحملات الإعلانية المختلفة. ولا يقتصر الأمر على المبيعات المباشرة فقط بل يمكن أن يوفر رؤى قيمة لمجموعة من أهداف التسويق على سبيل المثال، 

حملات التجارة الإلكترونية : إذا كنت تدير متجرًا على الإنترنت، يساعدك معدل العائد على الإنفاق الإعلاني في تتبع الإيرادات الناتجة عن إنفاقك الإعلاني، مما يسمح لك بتحديد الحملات التي تحقق أكبر قدر من المبيعات.

توليد العملاء المحتملين : بالنسبة للشركات التي تركز على اكتساب العملاء المحتملين، يمكن أن يوضح لك معدل العائد على الإنفاق الإعلاني قيمة العملاء المحتملين الذين تم إنشاؤهم من خلال إعلاناتك مقارنة بإنفاقك.

الوعي بالعلامة التجارية : حتى بالنسبة للحملات التي تهدف إلى تعزيز رؤية العلامة التجارية بدلاً من المبيعات المباشرة، يمكن أن يساعدك ROAS في تقييم فعالية إنفاقك من خلال ربط زيادة الزيارات أو المشاركة بتكاليف إعلانك.

أنواع الأدوار التي تركز عادةً على عائد الاستثمار في الإعلانات؟

لا يقتصر عائد الاستثمار على قسم واحد؛ بل إنه ذو صلة بمختلف الأدوار داخل الشركة. وفيما يلي طريقة استخدام مختلف المهنيين لعائد الاستثمار:

• المسوقون الرقميون : يستخدمون معدل العائد على الإنفاق الإعلاني لضبط الحملات الإعلانية، مما يضمن أن كل دولار يتم إنفاقه يزيد من الربحية.
• مديرو التسويق : بالنسبة للمسؤولين عن الميزانيات، يوفر معدل العائد على الإنفاق الإعلاني مقياسًا واضحًا للإبلاغ عن فعالية الإنفاق الإعلاني وتبرير تخصيص الميزانية.
• مديرو التجارة الإلكترونية : يساعدهم معدل العائد على الإنفاق الإعلاني على تقييم التأثير المباشر لحملاتهم الإعلانية على المبيعات على الإنترنت، مما يسهل تحديد أولويات الاستراتيجيات عالية الأداء.
• فرق التمويل : تستخدم هذه الفرق معدل العائد على الإنفاق الإعلاني لتحليل العائد الإجمالي على استثمارات التسويق، مما يساعد على ضمان أن استراتيجية الإعلان الخاصة بالشركة تتوافق مع أهدافها المالية.

إيجابيات وسلبيات استخدام ROAS

يُعد العائد على الإنفاق الإعلاني ROAS مقياسًا قويًا، ولكن مثل أي أداة، فإنه يتمتع بنقاط قوة ونقاط ضعف.

الايجابيات:

• البساطة : من السهل حساب وتفسير معدل العائد على الإنفاق الإعلاني، مما يجعله متاحًا للشركات بمختلف أحجامها.
• التركيز المباشر على الإيرادات : نظرًا لأن معدل العائد على الإنفاق الإعلاني يقيس الإيرادات الناتجة عن الإنفاق الإعلاني، فإنه يربط جهود التسويق بنمو الأعمال بشكل مباشر.
• رؤى قابلة للتنفيذ : توفر أرقام عائد الاستثمار على الإنفاق الإعلاني المرتفعة أو المنخفضة إشارات واضحة حول الحملات التي يجب توسيع نطاقها أو تقليصها.

السلبيات:

• نطاق ضيق : ينظر معدل العائد على الإنفاق الإعلاني إلى الإيرادات فقط، متجاهلاً العوامل المهمة الأخرى مثل قيمة عمر العميل أو قيمة العلامة التجارية.
• التركيز على المدى القصير : التركيز فقط على عائد الاستثمار في الإنفاق الإعلاني قد يؤدي إلى مكاسب قصيرة الأجل على حساب استراتيجيات النمو طويلة الأجل.
• يتجاهل هوامش الربح : لا يأخذ العائد على الإنفاق الإعلاني ROAS في الاعتبار تكلفة البضائع المباعة، مما يعني أنه قد لا يعكس ربحيتك الإجمالية بشكل كامل.

أمثلة على العائد على الانفاق الاعلاني

دعنا نستعرض بعض الأمثلة لنرى كيف يتم حساب عائد الاستثمار على الإنفاق الإعلاني في سيناريوهات واقعية. ستوضح هذه الأمثلة كيفية استخدام صيغة عائد الاستثمار على الإنفاق الإعلاني لتقييم فعالية حملاتك الإعلانية.

موقع التجارة الإلكترونية

تخيل أنك تدير متجرًا عبر الإنترنت يبيع قمصانًا مخصصة. ثم تقوم بإطلاق حملة إعلانية مدفوعة على إعلانات Google مع النتائج التالية:

• إنفاق الإعلان: 2000 دولار
• الإيرادات المحققة : 8000 دولار

لحساب عائد الإنفاق الإعلاني الخاص بك، يمكنك استخدام الصيغة التالية:

ROAS = (الإيرادات المتولدة / الإنفاق الإعلاني) × 100

العائد على الإنفاق الإعلاني = (8000 دولار / 2000 دولار) × 100 = 400%

وهذا يعني أنه مقابل كل دولار تنفقه على الإعلان، تحصل على 4 دولارات من الإيرادات، مما يؤدي إلى عائد على الإنفاق الإعلاني بنسبة 400%.

خدمة الاشتراك

لنفترض أنك تدير خدمة تعتمد على الاشتراك لدروس اللياقة البدنية على الإنترنت. وتقرر الاستثمار في حملة إعلانية على Facebook لجذب مشتركين جدد. وفيما يلي تفاصيل حملتك:

• إنفاق الإعلان: 5000 دولار
• الإيرادات المتولدة: 12500 دولار

استخدام صيغة ROAS:

عائد الإنفاق الإعلاني = (12,500 دولار أمريكي / 5,000 دولار أمريكي) × 100 = 250%

في هذا السيناريو، يبلغ عائد الاستثمار في الإعلانات 250%، مما يعني أنك ربحت 2.50 دولار من الإيرادات مقابل كل دولار تنفقه على الإعلانات. قد يكون هذا العائد قويًا، ولكن نظرًا لأن عملك يعتمد على الإيرادات المتكررة، فيجب عليك أيضًا مراعاة قيمة عمر العميل (CLV) لتقييم التأثير الطويل الأجل لعائد الاستثمار في الإعلانات هذا.

الترويج لتطبيق هاتف محمول

لنفترض أنك تقوم بالترويج لتطبيق هاتف من خلال سلسلة من الإعلانات على Instagram. ستكون مقاييس حملتك كما يلي:

• إنفاق الإعلان: 3500 دولار
• الإيرادات الناتجة عن عمليات الشراء داخل التطبيق: 7000 دولار

للعثور على عائد الاستثمار في الإعلانات:

عائد الإنفاق الإعلاني = (7000 دولار أمريكي / 3500 دولار أمريكي) × 100 = 200%

مع معدل عائد على الإنفاق الإعلاني بنسبة 200%، تضاعف استثمارك الأولي، وربحت 2 دولار مقابل كل دولار تنفقه على الحملة. ومع ذلك، إذا كان تطبيقك يحتوي على مصادر دخل أخرى، مثل إيرادات الإعلانات أو رسوم الاشتراك، فقد تفكر في أخذها في الاعتبار في تقييمك العام.

منتج SaaS

لنفترض أن إحدى شركات البرمجيات كخدمة (SaaS) تدير حملة إعلانية على LinkedIn تستهدف محترفي الأعمال. إليك شكل الحملة:

• إنفاق الإعلان: 10000 دولار
• الإيرادات الناتجة عن الاشتراكات الجديدة: 30000 دولار

تطبيق صيغة ROAS:

العائد على الإنفاق الإعلاني = (30,000 دولار أمريكي / 10,000 دولار أمريكي) × 100 = 300%

هذا يعني أن الحملة حققت عائدًا على الإنفاق الإعلاني بنسبة 300%، مما يشير إلى أن كل دولار يتم إنفاقه على الإعلان حقق 3 دولارات في الإيرادات. ونظرًا للطبيعة المتكررة لإيرادات SaaS، فقد يكون هذا العائد على الإنفاق الإعلاني أكثر ملاءمة عند احتساب قيمة عمر العميل (CLV).

شركة خدمات محلية

تخيل أنك تمتلك شركة سباكة محلية وتقرر تشغيل حملة إعلانات Google مستهدفة. نتائج الحملة هي:

• إنفاق الإعلان: 1500 دولار
• الإيرادات الناتجة عن الوظائف الجديدة: 6000 دولار

استخدام صيغة ROAS:

العائد على الإنفاق الإعلاني = (6000 دولار أمريكي / 1500 دولار أمريكي) × 100 = 400%

هنا، يبلغ معدل عائد الإنفاق الإعلاني 400%، مما يعني أنك حققت 4 دولارات من الإيرادات مقابل كل دولار تنفقه. ستُعتبر هذه النتيجة قوية بالنسبة لشركة خدمات محلية، وخاصة إذا كان بإمكانك الاستمرار في خدمة هؤلاء العملاء في وظائف مستقبلية، مما يزيد من قيمتهم مدى الحياة.

نقطة التعادل للعائد على الإنفاق الإعلاني

هناك مفهوم آخر شديد الأهمية يجب أن تدركه وهو نقطة التعادل للعائد على الإنفاق الإعلاني يشير هذا المقياس إلى النقطة التي لا تحقق فيها إنفاقاتك الإعلانية ربحًا ولا تتكبد فيها خسارة – او هو المستوى الذي تدفع فيه حملتك تكاليفها فقط.

إن فهم نقطة التعادل للعائد على الانفاق الإعلاني أمر ضروري للحفاظ على إنفاقك الإعلاني متوافقًا مع أهداف عملك. في بعض السيناريوهات، وخاصةً مع حملات الوعي قد يكون تحقيق نقطة التعادل للعائد على الإنفاق الإعلاني هو هدفك الأساسي. على سبيل المثال، لن تتوقع أن تحقق حملة التوعية إيرادات كبيرة، ولكنك تستهدف تغطية تكاليفها. من ناحية أخرى، إذا كان تركيزك منصبًا على زيادة الإيرادات، فمن المرجح أن تحدد هدف عائد إنفاق إعلاني أعلى.

لحساب عائد الاستثمار على الإنفاق الإعلاني كنسبة مئوية، استخدم الصيغة التالية:

عائد الاستثمار على الإنفاق الإعلاني عند نقطة التعادل = 1 / متوسط ​​هامش الربح %

لتحديد هامش الربح المتوسط ​​الخاص بك، اطرح متوسط ​​تكاليف الطلب من متوسط ​​قيمة الطلب، ثم قم بالتعبير عن ذلك كنسبة مئوية:

متوسط ​​هامش الربح % = (متوسط ​​الربح / متوسط ​​قيمة الطلب) × 100

على سبيل المثال، إذا كانت تكلفة الإنتاج المتوسطة لمنتج ما هي 4 دولارات وتبيعه بـ 7 دولارات، فإنك تحقق ربحًا متوسطًا قدره 3 دولارات لكل عملية بيع.

متوسط ​​هامش الربح الخاص بك = (3 دولارات / 7 دولارات) × 100 = 42.86%

وبالتالي، فإن نقطة التعادل الخاصة بعائد الإنفاق الإعلاني ستكون:

عائد الاستثمار على الاستثمار المتعادل = 1 / 42.86% = 233%

هذا هو المستوى الذي يتم فيه استرداد إنفاقك الإعلاني بالكامل، دون ربح أو خسارة أموال.

العائد على الإنفاق الإعلاني مقابل المقاييس الأخرى

هناك العديد من مقاييس التسويق المتاحة، ومن السهل الخلط بينها. يعتبر فهم الفروق بين هذه المقاييس يمكن أن يساعدك في تقييم أداء حملتك بشكل أفضل. دعنا نوضح كيف يختلف العائد على الإنفاق الإعلاني عن المقاييس الأخرى المستخدمة بشكل شائع.

الفرق بين العائد على الإنفاق الإعلاني ROAS والعائد على الاستثمار ROI

يعد كل من العائد على الإنفاق الإعلاني (ROAS) والعائد على الاستثمار (ROI) ضروريين لتقييم نجاح الحملة، ولكنهما يخدمان أغراضًا مختلفة.

يأخذ معدل العائد على الاستثمار في الاعتبار التكلفة الإجمالية للحملة، بما في ذلك ليس فقط الإنفاق على الإعلانات ولكن أيضًا جميع النفقات المرتبطة بها مثل تكنولوجيا المعلومات والبرمجيات والتصميم والتوزيع. ثم يقيس الربحية الإجمالية للحملة.

من ناحية أخرى، يركز العائد على الإنفاق الإعلاني ROAS  على الربح الناتج مباشرة من الإنفاق الإعلاني نفسه، متجاهلاً التكاليف الإضافية. فهو مقياس أكثر تركيزًا يخبرك بمقدار الإيرادات التي حققها إعلانك مقارنة بالمبلغ الذي أنفقته على الإعلانات.

على الرغم من أن معدل العائد على الاستثمار ينطبق على وظائف الأعمال المختلفة، فإن معدل العائد على الإنفاق الإعلاني هو مقياس تسويقي على وجه التحديد، وهو أمر ضروري لفهم التأثير المباشر لإنفاقك الإعلاني.

العائد على الإنفاق الإعلاني مقابل تكلفة اكتساب العملاء

تقيس تكلفة اكتساب العملاء (CAC) تكلفة اكتساب عميل جديد، ويتم حسابها عن طريق قسمة إجمالي إنفاق الحملة على عدد العملاء الجدد المكتسبين.

على سبيل المثال، إذا أنفقت 3000 دولار على حملة وحصلت على 300 عميل جديد، فإن تكلفة اكتساب العملاء لديك ستكون 10 دولارات لكل عميل.

في حين أن كلاً من CAC وROAS يقيمان فعالية إنفاقك، إلا أنهما يركزان على جوانب مختلفة. حيث ينظر CAC إلى التكلفة لكل اكتساب عميل، بغض النظر عن قيمة العميل على المدى الطويل، بينما يركز ROAS على الإيرادات الناتجة عن هؤلاء العملاء.

إن تحليل العائد على الإنفاق الإعلاني إلى جانب تكلفة اكتساب العملاء يمكن أن يوفر رؤى أعمق، مما يساعدك على ضمان أن العملاء الذين تستحوذ عليهم هم بالفعل عملاء قيمون ومربحون.

عائد الإنفاق الإعلاني مقابل التكلفة الفعلية للاكتساب

التكلفة الفعّالة لكل إجراء (eCPA) هي مقياس آخر يقيِّم نجاح الحملة، مع التركيز بشكل خاص على التكلفة لكل إجراء مرغوب، مثل النقرات أو التنزيلات. على سبيل المثال، إذا أنفقت 800 دولار على حملة وحققت 160 إجراءً، فستكون تكلفة الاكتساب الفعلية (eCPA) 5 دولارات.

في حين أن كلاً من eCPA وROAS يقدمان تقييمات نقدية، فإن eCPA لا يأخذ في الاعتبار الإيرادات الناتجة عن هذه الإجراءات، بل التكلفة فقط. إذا حققت هذه الإجراءات الـ 160 إيرادات بقيمة 1200 دولار، فسيكون عائدك على الإنفاق الإعلاني:

عائد الإنفاق الإعلاني = (1,200 دولار أمريكي / 800 دولار أمريكي) = 150%

يجب أن يكون كل من eCPA وROAS جزءًا من مؤشرات الأداء الرئيسية لديك. إذا كان أداء ROAS ضعيفًا بينما كان eCPA أعلى من المتوقع، فهذه إشارة إلى أنك بحاجة إلى تحسين حملتك بسرعة لتحسين أدائها المالي.

العائد على الإنفاق الإعلاني مقابل معدل النقر CTR

يقيس معدل النقر (CTR) عدد المرات التي ينقر فيها الأشخاص على إعلانك بعد رؤيته، ويتم حسابه عن طريق قسمة عدد النقرات على عدد مرات الظهور.

يمكن أن يشير معدل النقر إلى الظهور المرتفع إلى أن إعلانك يلقى قبول لدى جمهورك، مما يجعله مقياسًا مفيدًا لتقييم فعالية الإبداع.

ومع ذلك، يختلف معدل النقر إلى الظهور عن معدل العائد على الإنفاق الإعلاني لأنه لا يوفر مقياسًا مباشرًا لنجاح حملتك بشكل عام، وخاصةً من حيث توليد الإيرادات. وفي حين أن معدل النقر إلى الظهور المرتفع قد يشير إلى أن إعلانك يجذب المشاهدين، إلا أنه لا يرتبط بالضرورة بمبيعات أو ربحية عالية.

العائد على الإنفاق الإعلاني مقابل قيمة عمر العميل CLV

تُعد قيمة عمر العميل (CLV) مقياسًا بالغ الأهمية لتقدير إجمالي الإيرادات التي يمكن للشركة أن تتوقعها من عميل واحد طوال علاقتها بالشركة. وفي حين يقيس عائد الاستثمار على الإنفاق الإعلاني العائد الفوري على الإنفاق الإعلاني، توفر قيمة عمر العميل منظورًا طويل الأمد لقيمة العميل.

على سبيل المثال، إذا كان متوسط ​​قيمة عمر العميل لديك 500 دولار وتكلفة الاستحواذ (CPA) 50 دولارًا، فقد يبدو معدل العائد على الإنفاق الإعلاني بنسبة 200% منخفضًا في البداية. ومع ذلك، بالنظر إلى الإيرادات طويلة الأجل من هذا العميل، فإن الاستثمار مربح للغاية.

إن فهم العلاقة بين العائد على الاستثمار في الإعلانات (ROAS) والقيمة الإجمالية لعمر العميل (CLV) يسمح لك برؤية ما هو أبعد من العائدات الفورية والاستثمار في الاستراتيجيات التي تحقق نموًا طويل الأجل.

العائد على الإنفاق الإعلاني مقابل معدل التحويل CR

يقيس معدل التحويل (CR) النسبة المئوية للمستخدمين الذين يكملون إجراءً مرغوبًا فيه، مثل إجراء عملية شراء، بعد النقر على إعلانك. بينما يركز معدل العائد على الإنفاق الإعلاني على الإيرادات الناتجة عن إنفاقك الإعلاني، فإن معدل التحويل يمنحك نظرة ثاقبة حول مدى فعالية إعلاناتك في دفع المستخدمين إلى اتخاذ إجراء.

على سبيل المثال، يشير معدل التحويل المرتفع إلى أن صفحة الوصول أو العرض الخاص بك مقنع، مما يؤدي إلى زيادة نسبة النقرات التي تتحول إلى مبيعات. ومع ذلك، فإن معدل التحويل المرتفع وحده لا يضمن الربحية – وهنا يأتي دور العائد على الإنفاق الإعلاني.

يساعدك دمج معدل التحويل (CR) في تحليل عائد الاستثمار في تحديد نقاط القوة والضعف في حملاتك، مما يسمح بإجراء تحسينات أكثر استهدافًا تعمل على تحقيق معدلات تحويل أعلى وربحية أكبر.

معدل العائد على الإنفاق الإعلاني الجيد

هذا سؤال يطرحه المسوقون كثيرًا، ولكن لا توجد إجابة عالمية له. يعتمد معدل العائد على الإنفاق الإعلاني “الجيد” على عدة عوامل، بما في ذلك صناعتك وأهدافك ومنصة الإعلان الخاصة بك.

قد يختلف ما يعتبر عائدًا جيدًا على الإنفاق الإعلاني وفقًا لصناعتك ونموذج عملك وهامش الربح. بشكل عام، يعتبر عائد الإنفاق الإعلاني 4:1 أو أعلى جيد وقويًا مما يعني أنك تكسب أربعة دولارات مقابل كل دولار تنفقه على الإعلان. في حين يعتبر عائد الإنفاق الإعلاني 10:1 رائعا ومع ذلك، قد تهدف الشركات ذات النفقات العامة الأعلى أو هوامش الربح المنخفضة إلى عائد أعلى على الإنفاق الإعلاني لضمان الربحية. من الضروري فهم هيكل التكلفة المحدد لتحديد عائد الإنفاق الإعلاني المناسب لشركتك

بشكل عام، يعتبر عائد الاستثمار الإيجابي عائد استثمار جيد. ومع ذلك، فإن الوقت الذي يستغرقه تحقيق عائد مربح قد يختلف – في بعض الأحيان يستغرق الأمر شهورًا قبل أن تحقق الحملة أرباحًا كبيرة.

إن ما يشكل عائدًا جيدًا على الإنفاق الإعلاني لشركة ما قد لا يكون مرضيًا لشركة أخرى. على سبيل المثال، غالبًا ما تتمتع تطبيقات الألعاب غير الرسمية بهوامش ربح منخفضة، حيث يتم توليد الإيرادات بشكل أساسي من خلال الإعلانات. وبالتالي، فإن تكلفة التثبيت (CPI) الخاصة بها تكون منخفضة عادةً، وتعتمد على الحجم لتحقيق الربحية.

في المقابل، يمكن للخدمات القائمة على الاشتراك مثل Semruch أو Moz تحمل تكاليف استحواذ أعلى لأن نموذج الإيرادات المتكررة يؤدي إلى قيمة أعلى مدى الحياة لكل عميل.

يختلف عائد الاستثمار على الإنفاق الإعلاني أيضًا باختلاف المنصة. على سبيل المثال، تحقق الشركات عمومًا عائدًا يتراوح بين 5x و9x (500% إلى 900%) على إعلانات Facebook، بينما تحقق إعلانات Google عادةً عائد استثمار على الإنفاق الإعلاني يبلغ حوالي 200%. هذه الأرقام هي متوسطات ولا تأخذ في الاعتبار الاختلافات في الصناعة أو حجم الأعمال أو الجمهور المستهدف، لذا قد تختلف نتائجك.

10 طرق لتحسين العائد على الإنفاق الإعلاني

إن تحسين عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS) يتعلق بجعل جهودك الإعلانية أكثر كفاءة وفعالية. والهدف هو الحصول على أكبر قدر ممكن من الإيرادات مقابل كل دولار تنفقه على الإعلانات. وفيما يلي بعض الاستراتيجيات العملية لمساعدتك على تحقيق ذلك:

1. استهداف الجمهور المناسب

تتمثل إحدى أكثر الطرق فعالية لتحسين عائد الإنفاق الإعلاني في ضمان وصول إعلاناتك إلى الأشخاص المناسبين. استفد من خيارات الاستهداف التفصيلية المتاحة على منصات مثل إعلانات Google وFacebook وInstagram. يمكنك تقسيم جمهورك بناءً على التركيبة السكانية والاهتمامات والسلوكيات وحتى التفاعلات السابقة مع علامتك التجارية. وكلما كان جمهورك أكثر صلة، زادت احتمالية تحويلهم، مما يؤدي إلى عائد إنفاق إعلاني أفضل.

2. تحسين الإعلانات

تلعب إعلاناتك الإبداعية – سواء كانت نصًا أو صورًا أو مقاطع فيديو – دورًا حاسمًا في جذب انتباه جمهورك وحثهم على اتخاذ إجراء. يمكن للصور عالية الجودة والعناوين الجذابة والدعوات الواضحة إلى اتخاذ إجراء أن تعزز فعالية إعلانك بشكل كبير. اختبر إصدارات مختلفة من إعلاناتك الإبداعية لمعرفة أيها يلقى تفاعل أفضل لدى جمهورك. تذكر أن الإعلان الجذاب الذي يتحدث مباشرة إلى سوقك المستهدف من المرجح أن يحقق تحويلات أكبر، وبالتالي تحسين عائد الإنفاق الإعلاني.

3. التركيز على المنتجات أو الخدمات ذات القيمة العالية

لا يتم إنشاء جميع المنتجات أو الخدمات على قدم المساواة عندما يتعلق الأمر بالربحية. لتحقيق أقصى استفادة من عائد الانفاق الإعلاني، أعطِ الأولوية للترويج للعناصر التي توفر هوامش ربح أعلى أو التي تحظى بطلب كبير. من خلال توجيه إنفاقك الإعلاني نحو هذه العروض ذات القيمة العالية، يمكنك توليد المزيد من الإيرادات دون الحاجة إلى زيادة ميزانية إعلانك.

4. استخدم استراتيجيات إعادة الاستهداف

تتيح لك إعادة الاستهداف الوصول إلى المستخدمين الذين تفاعلوا بالفعل مع علامتك التجارية ولكنهم لم يتحولوا بعد. ونظرًا لأن هؤلاء العملاء المحتملين على دراية بمنتجاتك أو خدماتك بالفعل، فمن المرجح أن يتحولوا أكثر من العملاء المحتملين غير النشطين. غالبًا ما تتمتع حملات إعادة الاستهداف بمعدل تحويل أعلى، مما قد يحسن بشكل كبير من عائد الاستثمار في الإعلانات.

5. تنفيذ اختبار A/B

يُعد اختبار A/B أداة فعّالة لتحسين حملاتك الإعلانية. من خلال اختبار متغيرات مختلفة، مثل العناوين والصور والنصوص والدعوات إلى اتخاذ إجراء، يمكنك تحديد ما يناسب جمهورك بشكل أفضل. حتى التعديلات البسيطة يمكن أن تحدث فرقًا كبيرًا في الأداء. يساعد اختبار إعلاناتك وتحسينها بشكل مستمر في ضمان حصولك على أفضل النتائج الممكنة من حملاتك.

6. الاستفادة من البيانات والتحليلات

تُعد القرارات المستندة إلى البيانات أساسية لتحسين عائد الإنفاق الإعلاني. قم بتحليل مقاييس أداء حملتك بانتظام لتحديد ما ينجح وما يحتاج الى تعديل. انظر إلى البيانات مثل معدلات النقر ومعدلات التحويل وتكاليف اكتساب العملاء. من خلال فهم هذه المقاييس، يمكنك تعديل استراتيجياتك وإعادة تخصيص الميزانية للإعلانات ذات الأداء الأعلى والقضاء على الإنفاق غير الضروري.

7. تحسين تجربة صفحة الهبوط

يمكن لتجربة المستخدم على صفحة الهبوط الخاصة بك أن تؤدي إلى نجاح إعلانك أو فشله. تأكد من أن صفحة الهبوط الخاصة بك ذات صلة بالإعلان، ويتم تحميلها بسرعة، وتوفر مسارًا سلسًا للتحويل. ستساعد صفحة الهبوط المصممة جيدًا والتي تتوافق مع وعد الإعلان في تقليل معدلات الارتداد وزيادة التحويلات، مما يعزز بشكل مباشر عائد الإنفاق الإعلاني الخاص بك.

8. تحسين استراتيجيات المزايدة

يمكن أن يكون لضبط استراتيجية المزايدة تأثير كبير على عائد الإنفاق الإعلاني في الإعلانات. سواء كنت تستخدم المزايدة اليدوية أو الاستراتيجيات الآلية أو مزيجًا من الاثنين، تأكد من تقديم المزايدة بذكاء. لا تستهدف فقط أقل تكلفة ممكنة لكل نقرة – ركز على المزايدة التي تزيد من التحويلات والإيرادات. يمكن لأدوات مثل المزايدة المستهدفة للعائد على الانفاق الاعلاني في الإعلانات من Google أتمتة هذه العملية، مما يضمن توافق المزايدة مع أهداف الإيرادات الخاصة بك.

9. مراقبة الحملات وتعديلها بانتظام

إن الإعلان الرقمي ديناميكي، وما ينجح اليوم قد لا ينجح غدًا. يتيح لك مراقبة حملاتك بانتظام اكتشاف الاتجاهات وتحديد المشكلات وإجراء التعديلات اللازمة. سواء كان الأمر يتعلق بإعادة تخصيص الميزانية لإعلان يحقق أداءً عاليًا أو إيقاف الإعلانات التي لا تحقق أداءً جيدًا، فإن البقاء استباقيًا في حملاتك سيساعدك في الحفاظ على عائد الإنفاق الإعلاني وتحسينه بمرور الوقت.

10. ضع في اعتبارك استراتيجيات عبر القنوات

في بعض الأحيان، يؤدي التركيز فقط على منصة إعلانية واحدة إلى الحد من إمكاناتك. من خلال توسيع جهودك الإعلانية عبر قنوات متعددة، مثل الجمع بين إعلانات Google ومنصات التواصل الاجتماعي يمكنك الوصول إلى جمهور أوسع. تتمتع كل منصة بنقاط قوتها، ويتيح لك النهج متعدد القنوات الاستفادة من أفضل ما في كل منها، مما يؤدي في النهاية إلى زيادة التحويلات وتحسين عائد الإنفاق الإعلاني الإجمالي.

خاتمة

من خلال فهم عائد الإنفاق الإعلاني والاستفادة منه، يمكنك اتخاذ قرارات أكثر ذكاءً واستنارة تضمن إنفاق أموالك الإعلانية بحكمة. سواء كنت تتطلع إلى تحسين حملاتك الحالية أو استكشاف طرق جديدة للنمو، فإن التركيز على عائد الإنفاق الإعلاني يمكن أن يوجهك نحو النجاح المستدام. تذكر أن كل دولار تنفقه على الإعلان يجب أن يساهم في صافي أرباح عملك – إذا لم يكن كذلك، فقد حان الوقت لإعادة التقييم والتحسين. باتباع النهج الصحيح، يمكن أن يصبح إنفاقك الإعلاني أحد أقوى محركات النمو لديك.