يُعد تحديد الميزانية الإعلانية المناسبة خطوةً أساسيةً لإدارة حملات تسويقية ناجحة. لا يقتصر الأمر على تخصيص مبلغ كبير من المال بل يشمل أيضًا تخصيص الموارد بشكل استراتيجي لتحقيق أفضل عائد على الانفاق الاعلاني. يكمن سرّ الميزانية الإعلانية الناجحة في فهم أهدافك وجمهورك والمنصات المتاحة، وضبط إنفاقك بناءً على الأداء.

لنكن صريحين، معظم الشركات إما تُنفق أكثر من اللازم على الإعلانات أملاً في تحقيق نتائج ملموسة أو تُخصّص لها تمويلاً أقل وتتساءل لماذا لا تُحقق نتائج. ما هو الحل الأمثل؟ ميزانية إعلانية استراتيجية تتوافق مع أهدافك وجمهورك المستهدف وهوامش ربحك.

تخيل الأمر كما لو كنت تُزوّد ​​سيارتك بالوقود: إذا قلّ الوقود، فلن تصل إلى وجهتك. وإذا زاد عن الحد، فستُهدر المال. فكيف تحسب المبلغ المناسب؟

في هذا المقال سنرشدك إلى أذكى الطرق لتحديد ميزانيك الاعلانية وتكلفة حملاتك. سواءً كنتَ مبتدئًا أو تسعى لتحسين استراتيجيتك الحالية، فإنّ تخصيص الميزانية المناسب يُؤثّر بشكل كبير على نجاح حملتك وربحيتها الإجمالية.

ما هي الميزانية الإعلانية؟

الميزانية الإعلانية هي المبلغ الذي تخصصه الشركة لإنفاقه على الحملات الإعلانية أو الترويجية أو الإعلانات المدفوعة خلال فترة زمنية محددة. تُعد هذه الميزانية أساسية لضمان جدوى الحملات التسويقية من الناحية المالية، ولتخصيص الموارد بكفاءة عبر مختلف قنوات الإعلان. يمكن أن تغطي الميزانية أنواعًا مختلفة من الإعلانات، مثل الإعلانات الرقمية (إعلانات جوجل، إعلانات انستجرام ، إعلانات فيسبوك)، والوسائط التقليدية (التلفزيون، الراديو، المطبوعات)، وحتى التسويق عبر المؤثرين. يساعد تحديد ميزانية إعلانية الشركات على التحكم في نفقاتها مع تعظيم تأثير حملاتها.

تُمكّنك ميزانية إعلانية مُخططة جيدًا من التركيز على أكثر المنصات والاستراتيجيات ربحية، ما يُسهم في نهاية المطاف في نمو أعمالك. لا يقتصر الأمر على المبلغ المُنفق، بل على كفاءة توزيعه لتحقيق أفضل النتائج المُمكنة.

اعتبرها بمثابة “الوقود” الذي تستخدمه للوصول إلى عملاء جدد. ولكن على عكس ميزانية التسويق (التي سنتناولها لاحقًا)، فهي مخصصة حصريًا للقنوات المدفوعة التي تشتري من خلالها الظهور.

وتشمل المكونات الرئيسية للميزانية الاعلانية:

• تكاليف المنصة (مثل إعلانات فيسبوك، وإعلانات جوجل)
• الإنتاج الإبداعي (إعلانات الفيديو، والرسومات، وكتابة النصوص الإعلانية)
• تمويل الاختبار (اختبار A/B لإصدارات إعلانية مختلفة)
• الاحتياطيات (10-15% إضافية للفرص غير المتوقعة)

على سبيل المثال: قد ينفق مطعم 2000 دولار شهريًا على إنستغرام وإعلانات جوجل للترويج لعروض نهاية الأسبوع الخاصة، مع تتبع كل دولار مقابل المبيعات.

الفرق بين ميزانية الإعلان وميزانية التسويق

على الرغم من أن مصطلحي “الميزانية الإعلانية” و”الميزانية التسويقية” يُستخدمان غالبًا بالتبادل، إلا أنهما يشيران إلى جوانب مختلفة من إجمالي نفقات عملك:

• الميزانية الإعلانية : تُعدّ هذه الميزانية جزءًا من ميزانية التسويق الأوسع، وتُغطّي تحديدًا التكاليف المرتبطة بنشر الإعلانات والترويج لها. تشمل هذه النفقات إعلانات الدفع بالنقرة (PPC)، وإعلانات العرض، ومنشورات منصات التواصل الاجتماعي الممولة وأي إعلانات مدفوعة. الهدف من الميزانية الإعلانية هو تحقيق ظهور فوري، وزيادة عدد الزيارات، وزيادة التحويلات. 
• ميزانية التسويق : هي الفئة الأوسع التي تشمل جميع جوانب جهودك التسويقية، بما في ذلك الإعلان. وتشمل تكاليف إنشاء المحتوى، والتسويق عبر البريد الإلكتروني، وتحسين محركات البحث ، والعلاقات العامة، وبناء العلامة التجارية، والفعاليات، والعروض الترويجية. تصُمم ميزانية التسويق لدعم الأهداف طويلة وقصيرة المدى لبناء حضور العلامة التجارية والحفاظ عليه، بدلاً من التركيز فقط على المبيعات الفورية أو العملاء المحتملين. 

في حين أن الميزانية الإعلانية تؤثر بشكل مباشر على مدى وصول حملاتك ورؤيتها، فإن ميزانية التسويق هي خطة مالية أكثر شمولاً تضمن تمويل جميع أنشطة التسويق، من التوعية إلى ولاء العملاء.

أهمية تحديد الميزانية الإعلانية

يعد تحديد الميزانية الإعلانية أمرًا بالغ الأهمية لعدة أسباب:

1. تحسين تخصيص الموارد : تتيح لك ميزانية إعلانية واضحة تخصيص الموارد بكفاءة عبر مختلف المنصات والحملات. بدونها، تُخاطر بالإفراط في الإنفاق أو نقص تمويل مجالات رئيسية قد تحقق عوائد أعلى. 
2. التحكم في التكاليف : قد يصبح الإعلان مكلفًا بسرعة، خاصةً في ظل الأسواق التنافسية والمنصات المتطورة باستمرار. بتحديد ميزانية، يمكنك تجنب إهدار المال على حملات أو قنوات غير فعّالة لا تحقق عائدًا جيدًا على الاستثمار. 
3. نتائج قابلة للقياس : عند تحديد ميزانية محددة، يسهل عليك تتبع أداء حملاتك وتقييم فعاليتها. ستحصل على صورة أوضح عن إنفاق أموالك، وستتمكن من اتخاذ قرارات مبنية على البيانات لتعديل استراتيجيتك حسب الحاجة. 
4. التخطيط الاستراتيجي : تساعدك الميزانية الإعلانية على وضع أهداف وتوقعات واقعية لحملاتك. فهي تمنحك المرونة للاستثمار في الإعلانات عالية الأداء مع تقليل الإعلانات ضعيفة الأداء، مما يضمن توافق استراتيجيتك الإعلانية مع أهداف عملك. 
5. توسيع نطاق الحملات : بعد تحسين جهودك الإعلانية ضمن ميزانيتك، يمكنك زيادة إنفاقك على الحملات الناجحة لتوسيع نطاق نتائجك. بدون ميزانية، قد لا يكون لديك فهم واضح لكيفية تعديل استراتيجيتك للنمو. 

تحديد ميزانية إعلانية يوفر لك التحكم المالي ويُمثل أيضًا خارطة طريق لإدارة حملات تسويقية أكثر فعالية واستراتيجية. فهو يضمن لك الاستثمار بحكمة في القنوات التي تحقق أفضل النتائج لأعمالك.

العوامل المؤثرة على الميزانية الإعلانية

عند تحديد ميزانية حملتك الإعلانية، فكّر في الأمر كتحضير وصفة مثالية – فكل مكون، أو عامل، يلعب دورًا في تحقيق التوازن المثالي. وكما لا تُلقي بكل مكون في قدر دون تفكير، لا ينبغي أن تُنفق المال على كل منصة إعلانية دون مراعاة هذه العوامل الأساسية:

أهداف العمل : تخيّل أهداف عملك كوجهة على الخريطة، وميزانيتك الإعلانية كأداة لتحقيقها. كلما كانت أهدافك طموحة، زادت حاجتك إلى أداة أكبر. هل تهدف إلى زيادة الوعي بعلامتك التجارية، أو زيادة عدد الزيارات، أو تحويل العملاء المحتملين؟ ستحدد أهدافك المبلغ الذي تحتاج إلى إنفاقه. على سبيل المثال، إذا كنت تُطلق منتجًا جديدًا وتحتاج إلى إثارة ضجة، فقد ترغب في تخصيص ميزانية أكبر للمنصات عالية الظهور مثل إعلانات جوجل أو إعلانات إنستجرام.

الجمهور المستهدف : فكّر في جمهورك المستهدف على أنه الحضور في الحفلة التي تسعى لإبهارهم بها. كلما كان جمهورك متخصصًا ومحددًا، زادت التكلفة التي قد تحتاجها لجذب انتباههم. قد يكون الوصول إلى جمهور واسع على منصة مثل إنستجرام أقل تكلفة من الوصول إلى مجموعة مستهدفة على لينكدإن. فهم أماكن تواجد عملائك المثاليين على الإنترنت، وما يتفاعلون معه، يساعدك في تحديد وجهتك الاستثمارية.

اختيار المنصة : تُعدّ كل منصة إعلانية بمثابة منصة مختلفة لعرض أعمالك. فيسبوك، بقاعدة مستخدميه الضخمة، هو بمثابة قاعة حفلات واسعة، حيث يمكنك الوصول إلى أعداد هائلة من الناس بتكلفة منخفضة نسبيًا. من ناحية أخرى، قد تُمثّل منصات مثل إعلانات جوجل أو لينكدإن صالة كبار الشخصيات، حيث يكون جمهورك أكثر رقيًا، ولكن تكلفة النقرة قد تكون أعلى. سيؤثر اختيارك للمنصة بشكل كبير على ميزانيتك، نظرًا لاختلاف التكاليف ومستويات تفاعل المستخدمين باختلاف القنوات.

تنافسية القطاع : كلما زادت تنافسية قطاعك، ارتفعت تكاليف إعلاناتك. تخيل الأمر كمزايدة على موقف سيارة في مدينة مزدحمة. إذا كنت تتنافس على الظهور في سوق مشبع، مثل سوق الأزياء أو التكنولوجيا، فتوقع دفع المزيد لعرض إعلاناتك أمام الجمهور. ستؤثر المنافسة على الكلمات الرئيسية، ومواضع الإعلانات، واهتمام الجمهور بشكل مباشر على ميزانيتك.

شكل الإعلان وتصميمه : يؤثر شكل وجودة إعلاناتك على مقدار إنفاقك. قد يتطلب إعلان فيديو مُصمم جيدًا وجذاب ميزانية أكبر من إعلان بانر بسيط. يشبه الأمر إنتاج إعلان عالي الجودة مقابل إعلان سريع – أحدهما سيكلف أكثر قليلاً. الاستثمار في تصميم يلقى قبول واستحسان لدى جمهورك قد يُؤتي ثماره على المدى الطويل، ولكن من الضروري التخطيط للتكاليف الإضافية.

الموسمية : تؤدي أوقات معينة من السنة، مثل موسم الأعياد أو المناسبات الخاصة، إلى ارتفاع هائل في تكاليف الإعلانات. تخيل الأمر كمركز تسوق في الجمعة السوداء، حيث يرغب الجميع بالدخول، فترتفع الأسعار. إذا كنت تُعلن خلال مواسم الذروة، فاستعد لزيادة محتملة في التكاليف.

أداء الحملات السابقة : إذا سبق لك إطلاق إعلانات، فستساعدك نتائجك السابقة في تحديد ميزانياتك المستقبلية. إذا حققت بعض الحملات نتائج ممتازة، فقد تقرر توسيع نطاقها، تمامًا كما تفعل وصفة طعام تُرضي جميع الأذواق. من ناحية أخرى، إذا لم تحقق الحملة أداءً جيدًا، فقد تختار تعديلها أو تقليصها، لتوفير المال لاستراتيجيات أكثر فعالية.

طريقة إعداد ميزانية إعلانية تناسب أهدافك

ميزانيتك الإعلانية ليست رقمًا عشوائيًا، بل هي أشبه ببدلة مصممة خصيصًا لك. إذا كانت ضيقة جدًا، فلن تتمكن من الحركة، وإذا كانت واسعة جدًا، فستبدو غير مرتب. لنتعمق في كيفية إعداد ميزانية تتوافق مع أهدافك التسويقية. فالمقاس المناسب سيمنحك مظهرًا أنيقًا، وهذا بالضبط ما تريده لحملتك.

قيّم أهدافك التسويقية : اسأل نفسك: “ما الذي أسعى لتحقيقه؟” إذا كان هدفك هو تعزيز الوعي بعلامتك التجارية، فقد تحتاج إلى التركيز على المنصات عالية الاستخدام مثل فيسبوك وإنستجرام ويوتيوب وتيك توك، حيث يجب توزيع الميزانية لتغطية شريحة واسعة من الجمهور. أما إذا كنت تسعى إلى زيادة التحويلات، فقد يكون من المفيد اتباع نهج أكثر تركيزًا مع جمهور أصغر ولكنه أعلى جودة – مثل إعلانات جوجل.

حدد تكلفة الإجراء (CPA) : إحدى طرق تحديد ميزانيتك هي حساب المبلغ الذي ترغب في دفعه مقابل كل إجراء مرغوب، مثل نقرة أو عميل محتمل أو عملية بيع. إذا كانت تكلفة الإجراء 10 دولارات وترغب في 1000 عميل محتمل، فستحتاج إلى ميزانية 10,000 دولار أمريكي. يشبه الأمر تحديد المبلغ الذي ترغب في دفعه مقابل كل خطوة في رحلتك. فقط تأكد من أن تكلفة الإجراء تتناسب مع القيمة التي تحصل عليها من كل تحويل.

حلل بياناتك التاريخية : انظر إلى حملاتك السابقة كما لو أن طاهٍ خبير يُحلل أطباقه السابقة. أي الإعلانات حققت أفضل النتائج بأقل تكلفة؟ وأيها لم تحقق النجاح المطلوب؟ إذا كان نوع معين من الإعلانات أو المنصات ناجحًا سابقًا، فخصص له المزيد من ميزانيتك. بالاستفادة من البيانات السابقة، ستتجنب التخمين وتستثمر في المجالات المهمة.

ابدأ بميزانية صغيرة ثم وسّع نطاقك : إذا كنت مترددًا من أين تبدأ، فابدأ بميزانية صغيرة لاختبار النتائج. وكما هو الحال في اختبار وصفة جديدة، لا تستثمر كثيرًا قبل أن تعرف ما هو ناجح. نفّذ بضع حملات، وقِس الأداء، ثم زد ميزانيتك تدريجيًا بناءً على النتائج. هذا يضمن لك عدم إهدار المال على استراتيجيات غير مجرّبة.

مراعاة التوقيت والموسمية : ضع توقيت حملتك في الاعتبار عند تحديد الميزانية. إذا كنت تُطلقها خلال موسم الذروة، مثل الجمعة البيضاء أو موسم العودة إلى المدارس، فقد ترتفع تكاليفك. إذا كان هدفك هو التفوق خلال هذه الفترات، فخطط لزيادة ميزانيتك لضمان تميزك في السوق المزدحم.

• استخدم قاعدة 70-20-10 : النهج الشائع لإعداد الميزانية هو قاعدة 70-20-10، والتي تقترح عليك تخصيص: 
  • 70% من ميزانيتك للاستراتيجيات المجربة (الأشياء الناجحة التي تعمل) 
  • 20% لاختبار منصات أو تنسيقات إعلانية جديدة 
  • 10% للحملات التجريبية ذات الأفكار غير المختبرة 

وتضمن هذه الاستراتيجية أساسًا متينًا مع إتاحة المجال للنمو والابتكار.

راقب وعدّل : ميزانيتك ليست ثابتة. راقب أداء حملاتك باستمرار أثناء تشغيلها. إذا كان هناك شيء يعمل بشكل جيد، خصص له المزيد من الميزانية. إذا كان هناك شيء لا يعمل بشكل جيد، فقلل منه أو جرّب نهجًا جديدًا. الأمر أشبه بقيادة سيارة – إذا لاحظت أن عجلة القيادة لا تعمل، فعليك تعديلها. تضمن لك المراقبة الحصول دائمًا على أفضل عائد من إنفاقك الإعلاني.

ماذا تتضمن الميزانية الإعلانية؟ المكونات الرئيسية

ميزانية الإعلان أشبه بصندوق أدوات، فهي تحتوي على جميع الأدوات اللازمة لبناء حملة تسويقية ناجحة. لكل عنصر منها غرض محدد لمساعدتك في تحقيق أهدافك التسويقية، تمامًا كما أن لكل أداة وظيفة مختلفة. دعونا نستعرض العناصر الرئيسية التي تُكوّن ميزانية الإعلان:

الإنفاق الإعلاني : هو المبلغ الذي تخصصه مباشرةً لدفع تكاليف الإعلانات عبر منصات مثل إعلانات جوجل، وإعلانات فيسبوك، وإنستغرام، والتلفزيون، والراديو، والمطبوعات. اعتبر الإنفاق الإعلاني بمثابة محرك حملتك الإعلانية، فهو يُحركها بالكامل. بدونه، لا شيء يحدث. سواء كنت تدفع مقابل النقرة، أو الظهور، أو الإجراء، فهذا يُشكل الجزء الأكبر من ميزانيتك.

على سبيل المثال : إذا كنت تدير حملة إعلانات Google بقيمة 5 دولارات لكل نقرة وتهدف إلى الحصول على 500 نقرة، فسيكون إنفاقك الإعلاني 2500 دولار.

تكاليف الإبداع : محتوى الإعلان نفسه، بما في ذلك التصميم، وكتابة النصوص، وإنتاج الفيديو، والرسومات. هذه هي العناصر التي تُبرز إعلاناتك. الإعلان الأنيق والجذاب أشبه ببدلة أنيقة، فهو ملفت للنظر وفعال. سواء كنت تدفع لمصممين محترفين أو تُنتج محتوى داخليًا، فإن تكاليف الإبداع جزء أساسي من ميزانيتك.

على سبيل المثال : إذا كنت تقوم بإطلاق إعلان فيديو على Facebook، فيجب أن تؤخذ تكاليف إنتاج الفيديو – النصوص، والتصوير، والمونتاج، والمؤثرات البصرية – في الاعتبار هنا.

رسوم المنصة : تفرض منصات الإعلانات المختلفة رسومًا مقابل استخدام خدماتها، مثل شبكة البحث والعرض من جوجل أو مدير إعلانات سناب شات ، وتيك توك. يمكنك تشبيه هذا بإيجار المساحة التي تدفعها لعرض إعلاناتك. لكل منصة هياكل رسوم مختلفة، وقد تتراكم هذه التكاليف بسرعة، لذا من المهم أخذها في الاعتبار عند وضع ميزانيتك الإجمالية.

على سبيل المثال : إذا كنت تقوم بتشغيل إعلان على Instagram، فإن Facebook (الذي يملك Instagram) يفرض رسومًا مقابل استخدام منصته للوصول إلى جماهير محددة.

الاختبار والتحسين : الاختبار هو جزء من ميزانيتك، حيث يمكنك تجربة تنسيقات إعلانات ورسائل وخيارات استهداف مختلفة للعثور على الاستراتيجية الأكثر فعالية. يشبه الأمر تعديل وصفة حتى تصبح مثالية. يضمن وضع ميزانية لاختبارات A/B وأدوات التحليلات وجهود التحسين أن إعلاناتك لا تعمل فقط، بل تتطور لتحقيق نتائج أفضل.

مثال : يمكنك تخصيص جزء من ميزانيتك لتشغيل عدة أشكال مختلفة من إعلان (عناوين أو صور مختلفة) لمعرفة أيها يحقق أفضل أداء. عادةً ما يكون لهذه الجهود تأثير ملموس على عائد استثمارك.

رسوم الوكالة أو المستشار : إذا كنت تعمل مع وكالة تسويق رقمي أو مستشار لإدارة حملاتك، فيجب أيضًا تضمين رسومهم في ميزانيتك الإعلانية. تخيل هذا الأمر كأنك تستأجر سائقًا ماهرًا لسيارة السباق الخاصة بك – إذا كنت ترغب في الفوز بالسباق، فقد تحتاج إلى شخص ذي خبرة لتوجيه دفة الأمور.

على سبيل المثال : إذا قمت بتعيين وكالة لإدارة إعلانات Google الخاصة بك، فقد تفرض عليك رسومًا شهرية ثابتة أو نسبة مئوية من إنفاق الإعلانات.

إعادة الاستهداف وإعادة التسويق : إعادة الاستهداف أشبه بلفت انتباه الأشخاص الذين أبدوا اهتمامًا بمنتجك ولكنهم لم يشتروه بعد. يضمن تخصيص ميزانية لإعلانات إعادة التسويق أن تبقى منتجاتك في أذهان العملاء المحتملين. غالبًا ما يتداخل هذا الجزء من ميزانيتك مع إنفاقك الإعلاني، ولكن تجدر الإشارة إليه بشكل منفصل.

على سبيل المثال : بعد أن يقوم شخص ما بزيارة موقعك وتصفح المنتجات، يمكن لإعلانات إعادة الاستهداف أن تذكّره بما نظر إليه، ما يشجعه على العودة وإكمال عملية الشراء.

طرق إعداد الميزانية الإعلانية ينبغي للشركات استخدامها

الآن بعد أن تعرفت على ما تتضمنه ميزانية الإعلان، لنلقِ نظرة على أفضل الطرق لتخصيص ميزانيتك وإدارتها. تختلف احتياجات الشركات، لذا من المهم اختيار الطريقة الأنسب لك، تمامًا كما هو الحال في اختيار المعدات المناسبة لرحلتك.

الميزانية التنازلية : تعتمد هذه الطريقة على البدء برؤية شاملة ثم تقسيمها إلى عناصر أصغر. هنا، تُحدد الإدارة العليا ميزانية الإعلان الإجمالية بناءً على الأهداف التجارية العامة والإيرادات المتوقعة. بعد ذلك، تُقسّم الميزانية على قنوات وحملات مختلفة. تُناسب هذه الطريقة الشركات ذات الأهداف المالية الواضحة والنهج المركزي في إعداد الميزانية.

على سبيل المثال : إذا كانت شركتك تتوقع إيرادات بقيمة مليون دولار في الربع القادم وقررت تخصيص 10% من ذلك للإعلان، فإن إجمالي ميزانية الإعلان سيكون 100000 دولار، والتي يتم تقسيمها بعد ذلك عبر منصات وحملات مختلفة.

الميزانية التصاعدية : على عكس النهج التنازلي، تتضمن هذه الطريقة قيام الأقسام أو الفرق بتقدير احتياجاتها لحملاتها الخاصة. يشبه الأمر جمع مكونات وصفة من كل قسم، ثم جمعها لإعداد الطبق النهائي. تمنح هذه الطريقة الفرق مزيدًا من التحكم وتتيح وضع ميزانيات أكثر تفصيلًا بناءً على احتياجات الحملة.

على سبيل المثال : قد يقدّر فريق التواصل الاجتماعي حاجته إلى 5000 دولار أمريكي لإعلانات إنستجرام، بينما يحتاج فريق التسويق عبر البريد الإلكتروني إلى 3000 دولار أمريكي للنشرات الإخبارية المدفوعة. وبالجمع، تعكس الميزانية الإجمالية احتياجات كل فريق.

طريقة نسبة الإيرادات : تُعد هذه الطريقة من أبسط الطرق، إذ تُخصص نسبة ثابتة من إيراداتك لميزانيتك الإعلانية. يشبه الأمر تحديد وتيرة ثابتة في سباق؛ فكلما زادت إيراداتك، زادت إمكانية إعادة استثمارها في الإعلان. وهي مفيدة بشكل خاص للشركات ذات الدخل المتقلب، حيث تتزايد ميزانية الإعلانات بشكل متناسب.

على سبيل المثال : إذا كانت شركتك تحقق إيرادات سنوية بقيمة 500 ألف دولار وقررت إنفاق 8% منها على الإعلان، فإن ميزانية الإعلان السنوية الخاصة بك ستكون 40 ألف دولار.

طريقة الهدف والمهمة : تعتمد هذه الطريقة على مواءمة إنفاقك الإعلاني مع أهدافك التسويقية المحددة. فهي أشبه بوضع استراتيجية يُنفق فيها كل دولار لغرض محدد. تبدأ بتحديد أهدافك – سواءً كانت توليد عملاء محتملين، أو زيادة زيارات موقعك الإلكتروني، أو تعزيز المبيعات – ثم تحدد الميزانية بناءً على المهام المطلوبة لتحقيق هذه الأهداف. تضمن هذه الطريقة إنفاق كل دولار إعلاني بكفاءة على إجراءات تُسهم مباشرةً في تحقيق أهدافك.

على سبيل المثال: إذا كان هدفك زيادة عدد العملاء المحتملين بنسبة ٢٠٪، فعليك تقسيم المهام (مثل إنشاء أدوات جذب العملاء المحتملين، وتشغيل إعلانات جذب العملاء المحتملين، وما إلى ذلك) وتقدير تكلفة كل منها. ثم تُخصص ميزانيتك وفقًا لذلك.

طريقة التكافؤ التنافسي : تتضمن هذه الطريقة تحديد ميزانية إعلاناتك بناءً على إنفاق منافسيك. يشبه هذا التأكد من أنك تُنافس منافسيك في نفس المجال. بتحليل إنفاق منافسيك، تضمن عدم تجاوزهم في الإنفاق أو التخلف عنهم. فهي استراتيجية ممتازة للشركات في الأسواق التنافسية حيث يُعدّ الظهور أمرًا مهماٌ.

على سبيل المثال : إذا كان منافسوك ينفقون 50 ألف دولار شهريًا على الإعلانات، فقد تقرر تخصيص مبلغ مماثل للبقاء قادراً على المنافسة في السوق.

الطريقة التجريبية : نهج قائم على البيانات، يستخدم بيانات الأداء السابقة لتحديد المبلغ المناسب للإنفاق على الإعلانات. يشبه الأمر مراجعة سجل أدائك لتحديد خطوتك التالية. من خلال تحليل نتائج الحملات السابقة، يمكنك التنبؤ بالمبلغ اللازم للإنفاق الإعلاني لتحقيق أهدافك.

على سبيل المثال : إذا أظهرت الحملات السابقة أن إنفاق 2000 دولار على إعلانات Facebook أدى إلى 500 عملية تحويل، فيمكنك تعيين ميزانية مماثلة للحملات المستقبلية، مع تعديلها لتلائم أي أهداف جديدة.

طريقة حصة السوق : فكّر في طريقة حصة السوق كمحاولة للحصول على حصتك من السوق. تعتمد هذه الطريقة على تحقيق حصة سوقية محددة من خلال الإعلانات. تُحدد ميزانيتك بناءً على حصة السوق التي ترغب في الاستحواذ عليها والإنفاق الإعلاني لمنافسيك. إذا كنت ترغب في التفوق على منافسيك أو تعزيز حضور علامتك التجارية، فعليك تعديل ميزانيتك الإعلانية وفقًا لذلك لضمان جذب المزيد من انتباه الجمهور.

على سبيل المثال : إذا كنت تدخل سوقًا تنافسيًا يضمّ لاعبين راسخين، فقد تحتاج إلى تخصيص جزء أكبر من ميزانيتك للإعلان للاستحواذ على 10% من حصة السوق. قد يتطلب هذا إنفاقًا مكثفًا على المنصات التقليدية والرقمية لاختراق السوق.

طريقة المبيعات الوحدوية : تعتمد هذه الطريقة على مواءمة ميزانيتك مع أهداف مبيعات منتجاتك. ستخصص مبلغًا معينًا لكل وحدة من المنتج الذي تخطط لبيعه. تُعد هذه الطريقة مثالية للشركات التي تضع أهداف مبيعات محددة، مثل إطلاق منتج جديد أو حملة مبيعات موسمية.

على سبيل المثال : إذا كنت تبيع خطًا جديدًا من آلات القهوة وتستهدف بيع 1000 وحدة في الربع القادم، فيمكنك تخصيص 5 دولارات أمريكية لكل وحدة للإعلان، ما يمنحك ميزانية إعلانية إجمالية قدرها 5000 دولار أمريكي. كلما زاد عدد الوحدات التي تخطط لبيعها، زادت ميزانية الإعلان لديك.

طريقة “جميع الأموال المتاحة” : تُستخدم هذه الطريقة غالبًا من قِبل الشركات الناشئة أو الشركات التي تحتاج إلى نمو سريع. وهي استراتيجية جريئة تُخصّص فيها جميع الأموال المتاحة للإعلان، بهدف زيادة ظهور المنتج ومبيعاته بشكل فوري. يشبه الأمر وضع كل أموالك في والاستثمار في سهم واحد عالي المخاطر. على الرغم من خطورتها، إلا أنها قد تُحقق عوائد كبيرة إذا نُفّذت بشكل جيد.

على سبيل المثال : إذا كان تدفق عملك النقدي محدودًا ولكنه يحتاج إلى زيادة المبيعات بسرعة، فقد تقرر تخصيص كامل مبلغ 10000 دولار أمريكي من أموالك المتاحة لحملة إعلانية مستهدفة على إعلانات Google، بهدف تحقيق زيادة في حركة الزيارات والتحويلات.

الطريقة الاقتصادية : غالبًا ما تستخدم الشركات الصغيرة أو الشركات ذات التدفق النقدي المحدود هذه الطريقة. فبدلًا من وضع ميزانية بناءً على أهداف محددة أو عوائد متوقعة، تخصص الشركات التي تستخدم هذه الطريقة ما تستطيع إنفاقه على الإعلان بعد تغطية جميع النفقات الضرورية الأخرى. الأمر أشبه بملء طبقك بما يمكنك إدارته دون إثقاله.

مثال : قد يتبقى لدى شركة محلية صغيرة مبلغ 2000 دولار أمريكي بعد تغطية الإيجار والرواتب ونفقات أخرى. تقرر الشركة تخصيص هذا المبلغ لحملة إعلانات جوجل، على أمل تعزيز حضورها في منطقتها. مع أن الميزانية ليست كبيرة، إلا أنها في حدود إمكانياتها المالية.

لكلٍّ من طرق وضع الميزانية هذه إيجابياتها وسلبياتها، ويعتمد النهج الأمثل على احتياجات عملك وأهدافك وقطاعك. باختيارك الطريقة الأنسب لأهدافك، ستكون على الطريق الصحيح نحو وضع استراتيجية إعلانية أكثر فعالية. وكما يعرف الطاهي الماهر التقنيات المناسبة لإعداد الطبق المثالي، فإن اختيار طريقة وضع الميزانية المناسبة يساعدك على صياغة الوصفة المثالية لنجاح إعلانك.

طرق حساب وتحديد الميزانية الإعلانية خطوة بخطوة

تحديد ميزانية إعلانك ليس نهجًا واحدًا يناسب الجميع. فكّر فيه كتصميم بدلة خاصة – لكل شركة احتياجات وأهداف وموارد مختلفة. لحسن الحظ، هناك عملية منهجية يمكنك اتباعها لضمان أن تكون ميزانيتك عملية وواقعية ومتوافقة مع أهدافك التسويقية. إليك دليل خطوة بخطوة لمساعدتك في حساب وتحديد ميزانية الإعلان المناسبة لعملك وموقعك.

الخطوة 1: تحديد أهداف عملك

قبل أن تُنفق أي أموال على الإعلانات، عليك فهم أهداف عملك بوضوح. فبدون وجهة واضحة، ستكون كسيارة بدون نظام تحديد مواقع – تدور في دوائر، تستهلك الوقود دون أن تصل إلى أي مكان. هل تهدف إلى زيادة الوعي بعلامتك التجارية، أو زيادة عدد الزيارات، أو زيادة التحويلات؟

• مثال : إذا كان هدفك هو جذب الزيارات إلى موقعك الإلكتروني، فقد تُركز ميزانيتك على الإعلانات الرقمية مثل إعلانات سناب شات أو فيسبوك. أما إذا كنت تسعى إلى تحقيق مبيعات، فقد تُخصص أموالاً لإعلانات جوجل وإعادة التسويق، مُستهدفاً الأشخاص الذين سبق لهم زيارة موقعك. 

نصيحة : قسّم أهدافك إلى أهداف قابلة للقياس. على سبيل المثال، “زيادة زيارات موقعك الإلكتروني بنسبة ٢٠٪” أو “جذب ٢٠٠ عميل محتمل خلال الربع القادم”. سيساعدك هذا في حساب المبلغ الذي ستحتاج إلى إنفاقه.

الخطوة 2: تحليل أداء الحملة السابقة (إن أمكن)

انظر إلى بيانات الحملات السابقة كما لو كنت تراجع خطة عمل بعد مباراة. ما الذي نجح؟ وما الذي لم ينجح؟ فهم الأداء السابق يساعدك على تجنب الأخطاء وتحسين ميزانيتك المستقبلية.

• مثال : لنفترض أنك أطلقت حملة إعلانات جوجل في الربع الأخير، وتعلم أن كل دولار أنفقته حقق مبيعات بقيمة 3 دولارات. هذا عائد استثمار جيد، ويساعدك على تقدير المبلغ الذي يجب إنفاقه في الحملات المستقبلية لتحقيق نتائج مماثلة. 

نصيحة : راجع تكلفة الاكتساب (CPA) وعائد الإنفاق الإعلاني (ROAS) . إذا كانت تكلفة الاكتساب منخفضة وعائد الإنفاق الإعلاني مرتفعًا، فأنت على الطريق الصحيح ويمكنك تخصيص المزيد من الأموال بثقة.

الخطوة 3: فهم جمهورك المستهدف وتكاليف المنصة

تعتمد ميزانية إعلاناتك أيضًا على المكان الذي يقضي فيه جمهورك المستهدف وقته. يشبه الأمر اختيار المكان المناسب لفعالية ما – إذا كنت تستضيف فعالية فاخرة، فإن قاعة راقية هي المكان المناسب، ولكن إذا كنت تستهدف المهنيين الشباب، فقد تكون إعلانات منصات التواصل الاجتماعي أكثر فعالية.

• مثال : إذا كان جمهورك الرئيسي على لينكدإن، فقد تحتاج إلى تخصيص ميزانية أعلى، لأن إعلانات لينكدإن عادةً ما تكون أكثر تكلفةً مقارنةً بإعلانات فيسبوك أو إنستجرام. إذا كنت تستهدف جمهورًا عامًا، يمكنك التركيز على منصات مثل جوجل أو فيسبوك، حيث تكون تكلفة النقرة أقل عمومًا. 

نصيحة : ضع في اعتبارك حجم الجمهور ومعدلات التفاعل . كلما كان جمهورك متخصصًا ومحددًا، زادت التكلفة اللازمة للوصول إليه بفعالية.

الخطوة 4: احسب بناءً على أهداف المبيعات الخاصة بك (نموذج الإيرادات)

هنا تتضح الصورة: ما مقدار الإيرادات التي ترغب في تحقيقها من جهودك الإعلانية؟ إذا كنت تضع أهداف مبيعات محددة، فستحتاج إلى إعادة هندسة ميزانيتك. تخيل الأمر كوصفة – عليك تحديد عدد المكونات (أموال الإعلانات) اللازمة لتحقيق النتيجة المرجوة (المبيعات).

• مثال : إذا كان متوسط ​​قيمة طلبك (AOV) 100 دولار وترغب في تحقيق مبيعات بقيمة 10,000 دولار أمريكي من حملة إعلانية، فستحتاج إلى تحقيق 100 عملية بيع. إذا كلفت كل عملية بيع 10 دولارات أمريكية من الإنفاق الإعلاني، فستكون ميزانيتك لهذه الحملة 1,000 دولار أمريكي. 

نصيحة : استخدم نسبة الإيرادات إلى الإعلانات . القاعدة العامة هي أن يكون إنفاقك الإعلاني حوالي ١٠-١٥٪ من إيراداتك المتوقعة. على سبيل المثال، إذا كنت تستهدف مبيعات بقيمة ٥٠,٠٠٠ دولار أمريكي، فيجب أن تتراوح ميزانية إعلاناتك بين ٥,٠٠٠ و٧,٥٠٠ دولار أمريكي.

الخطوة 5: تحديد نهج الميزانية الثابتة أو المرنة

بعد تحديد المبلغ الذي ترغب بإنفاقه، حان الوقت لتحديد ما إذا كانت ميزانيتك ثابتة أم مرنة. الميزانية الثابتة تعني تخصيص مبلغ محدد والالتزام به، بينما تتيح لك الميزانية المرنة تعديله بناءً على أداء الحملة.

• مثال : إذا كنت تُدير حملةً خلال موسم الأعياد، فقد تكون الميزانية الثابتة هي الأنسب لأنك تعرف المبلغ الذي تستطيع تحمله. أما بالنسبة لإطلاق منتجٍ مستمر، فإن الميزانية المرنة ستسمح لك بتوسيع نطاق الحملة أو تقليصه بناءً على النتائج الأولية. 

نصيحة : إذا اخترت ميزانية مرنة، فتأكد من تحديد معايير للتعديلات – متى ستزيد الإنفاق، ومتى ستخفضه؟ راقب حملاتك بانتظام للتأكد من أن الإنفاق الإضافي يُحقق عوائد.

الخطوة 6: تخصيص الميزانية عبر القنوات والحملات

ميزانيتك لا تُخصّص لمنصة واحدة، بل يجب تقسيمها استراتيجيًا على قنوات وحملات متعددة. فكّر في الأمر كتوزيع طاقتك على تمارين رياضية متعددة، فكل قناة لها نقاط قوة مختلفة، وعليك استخدام ميزانيتك بكفاءة.

• على سبيل المثال : إذا كنت تدير حملة متعددة القنوات، فقد تقرر تخصيص 40% من ميزانيتك لإعلانات Google، و30% لفيسبوك، و20% للتسويق المؤثر، و10% لاختبار A/B والتحسين. 

نصيحة : أعطِ الأولوية للقنوات عالية الأداء . إذا كانت إعلانات جوجل تحقق عائد استثمار ممتازًا، فخصص لها ميزانية أكبر. لا تنسَ إتاحة المجال للتجربة واختبار منصات جديدة .

الخطوة 7: تتبع ميزانيتك وقياسها وتعديلها بانتظام

بمجرد تشغيل حملاتك، من الضروري تتبع أدائها وتعديل ميزانيتك حسب الحاجة. هذه الخطوة أشبه بمراجعة نظام الملاحة أثناء القيادة – فأنت لا تريد أن تضيع أو تهدر الوقود. مفتاح نجاح الإعلانات هو القدرة على التكيف.

• على سبيل المثال : إذا لاحظت بعد أسبوع أن إعلانات Facebook الخاصة بك تتفوق على إعلانات LinkedIn من حيث المشاركة والمبيعات، فيمكنك إعادة تخصيص ميزانيتك من LinkedIn إلى Facebook لتحقيق أقصى قدر من عائد الاستثمار. 

نصيحة : استخدم أدوات مثل Google Analytics ، أو مدير إعلانات فيسبوك ، أو لوحة معلومات إعلانات جوجل لمراقبة الأداء وتعديل الإنفاق فورًا. حدّد جدولًا زمنيًا منتظمًا لمراجعة بيانات حملتك وإجراء التغييرات اللازمة.

الخطوة 8: حساب التعديلات الموسمية والعروض الترويجية الخاصة

غالبًا ما تحتاج ميزانيات الإعلانات إلى تعديل لتتناسب مع الفعاليات الموسمية أو العروض الترويجية الخاصة. تخيل الأمر كتجهيز حقيبة سفر – قد تحتاج ملابس أكثر في الشتاء منها في الصيف. تخفيضات الأعياد، وإطلاق المنتجات، والاتجاهات الموسمية، كلها عوامل تؤثر على حجم إنفاقك.

• مثال : إذا كنت تخطط لبيع الجمعة البيضاء فمن المحتمل أنك ستحتاج إلى زيادة ميزانيتك للإعلانات التي تسبق الحدث، حيث سيكون الطلب والمنافسة أعلى خلال ذلك الوقت. 

نصيحة : خطط مسبقًا للفعاليات أو الإطلاقات الكبيرة. من الأفضل دائمًا توقع زيادة التكاليف خلال مواسم الذروة بدلًا من التسرع في تعديل التكاليف في منتصف الحملة.

باتباع هذه الخطوات، ستحصل على ميزانية إعلانية محسوبة بدقة ومرنة، تتوافق مع أهداف عملك، وتعزز عائد استثمارك، وتضمن استثمار أموالك في المكان المناسب. وكما هو الحال في بناء منزل، يبدأ كل شيء بأساس متين، لذا احرص على وضع ميزانيتك بعناية، ومتابعة تقدمك، وتعديلها حسب الحاجة لتحقيق أفضل النتائج.

طريقة مراقبة وتتبع ميزانيتك الإعلانية

مراقبة ميزانية إعلاناتك أشبه بقيادة سيارة في رحلة برية طويلة – عليك مراقبة لوحة القيادة باستمرار للتأكد من سير كل شيء بسلاسة وإجراء التعديلات اللازمة لتجنب نفاد الوقود. تتطلب ميزانية الإعلانات، مهما كانت جيدة التخطيط، اهتمامًا مستمرًا لضمان تحقيق أفضل عائد على استثمارك. إليك كيفية تتبع إنفاقك والتأكد من استمرار حملاتك في المسار الصحيح.

1. تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) بوضوح

قبل أن تتمكن من مراقبة ميزانيتك، عليك أن تعرف معنى النجاح. إن تحديد مؤشرات أداء رئيسية واضحة يشبه وجود خريطة لرحلتك، فهي ترشدك وتُظهر لك وجهتك. مؤشرات الأداء الرئيسية هي أهداف قابلة للقياس تتوافق مع أهدافك الإعلانية، مما يساعدك على تتبع الأداء وتحديد مدى فعالية تخصيص ميزانيتك.

• مثال : إذا كان هدفك هو جذب عملاء محتملين، فقد يكون مؤشر الأداء الرئيسي المناسب هو التكلفة لكل عميل محتمل (CPL) . إذا كنت تركز على المبيعات، فقد يكون عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS) هو المقياس المرجعي. ستمنحك هذه المؤشرات أهدافًا واضحة يمكنك قياس مدى تحقيقها. 

نصيحة : تأكد دائمًا من أن مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك ذكية – محددة وقابلة للقياس وقابلة للتحقيق وذات صلة ومحددة بوقت.

2. استخدم أدوات التحليلات لتتبع الإنفاق

اعتبر أدوات التحليلات بمثابة مؤشر استهلاك الوقود في سيارتك، فهي تساعدك على تتبع إنفاق أموالك والمبلغ المتبقي. منصات مثل Google Analytics، وFacebook Ads Manager، وLinkedIn Campaign Manager هي لوحة معلوماتك الرقمية، حيث تُظهر لك بدقة أين تُنفق أموالك الإعلانية وأدائها.

• مثال : في إعلانات جوجل ، يمكنك عرض مقاييس مثل تكلفة النقرة (CPC) ومعدل التحويل لفهم مدى فعالية أموالك. إذا لاحظت ارتفاع تكلفة النقرة مع انخفاض معدلات التحويل، فقد يكون الوقت قد حان لتعديل استهدافك أو نص إعلانك لتحسين إنفاقك. 

نصيحة : قم بإعداد تقارير أو تنبيهات آلية في أدوات التحليلات الخاصة بك لمراقبة الإنفاق دون الحاجة إلى التحقق منه باستمرار.

3. تتبع تكلفة الاستحواذ (CPA)

تكلفة الاكتساب (CPA) تُشبه قياس تكلفة اكتساب عميل جديد، أي كفاءة حملتك التسويقية. فهي تُخبرك بالمبلغ الذي تدفعه مقابل كل عميل جديد أو تحويل. إذا كانت تكلفة الاكتساب مرتفعة، فمن المُرجّح أنك تُنفق مبالغ طائلة على إعلانات لا تُحقق تحويلات. راقب هذا المقياس جيدًا لتجنب الإنفاق الزائد.

• مثال : إذا كانت تكلفة الاكتساب ٥٠ دولارًا أمريكيًا لكل عملية بيع، وكان متوسط ​​مبيعاتك ١٠٠ دولار فأنت تحقق ربحًا جيدًا. أما إذا ارتفعت تكلفة الاكتساب إلى ٧٥ دولارًا أمريكيًا، فقد تحتاج إلى تخفيض أو تحسين حملتك. 

نصيحة : حاول تقليل تكلفة الاكتساب عن طريق تحسين استهداف إعلانك وتحسين صفحات الوصول واختبار إبداعات إعلانية مختلفة.

4. مراقبة أداء الحملة في الوقت الفعلي

كما هو الحال مع متابعة توقعات الطقس خلال رحلتك البرية، تساعدك المراقبة الفورية على متابعة أداء حملتك. تتيح لك منصات مثل إعلانات جوجل وفيسبوك وإنستجرام متابعة أداء إعلاناتك مباشرةً، ما يسمح لك بإجراء تعديلات فورية. يساعدك هذا على تحديد ما إذا كانت الحملة تعاني من ضعف الأداء بسرعة واتخاذ الإجراءات اللازمة قبل إهدار الكثير من المال.

• على سبيل المثال : إذا لاحظت أن كلمة رئيسية أو مجموعة إعلانات معينة تعمل على توجيه الزيارات ولكنها لا تحقق التحويل، فيمكنك إيقافها مؤقتًا على الفور لتجنب المزيد من الإنفاق على المجالات ذات الأداء الضعيف. 

نصيحة : قم بتعيين عمليات تسجيل وصول يومية أو أسبوعية لمراجعة أداء إعلانك والتأكد من إنفاق ميزانيتك بكفاءة.

5. قارن بالبيانات التاريخية

إن مراجعة الحملات السابقة أشبه بالنظر إلى الوراء، فهي تساعدك على تقييم مدى تقدمك وما قد تحتاج إلى تغيير. وتساعدك مقارنة إنفاقك الإعلاني الحالي وأدائك بالبيانات السابقة على تحديد الاتجاهات، وتوقع الأداء المستقبلي، وتحسين ميزانيتك.

• على سبيل المثال : إذا أنفقت 5000 دولار على حملة على Facebook الشهر الماضي وولدت 1000 عميل محتمل، والآن تنفق نفس المبلغ ولكنك تحصل على 500 عميل محتمل فقط، فهذه علامة واضحة على أن هناك حاجة إلى تغيير شيء ما – إما في الاستهداف أو الرسائل أو الاستراتيجية الشاملة. 

نصيحة : استخدم البيانات التاريخية لتحديد الأنماط – إذا كانت بعض الإعلانات أو المنصات توفر عائد استثمار مرتفعًا باستمرار، فقم بتخصيص المزيد من الميزانية هناك في الحملات المستقبلية.

6. تعديل ميزانيتك بناءً على الأداء

كما هو الحال مع ضبط سرعتك لتتناسب مع حركة المرور على الطريق السريع، فإن تعديل ميزانية إعلاناتك بناءً على الأداء يضمن لك تحقيق أداء مثالي. إذا كان أداء إحدى الحملات جيدًا، فزد ميزانيتها للاستفادة من زخمها. أما إذا لم يكن أداء الحملة جيدًا، فخفّض ميزانيتها لتجنب هدر الإنفاق.

• مثال : إذا حققت حملة إعلانات جوجل التي تستهدف “أحذية الجري” معدل تحويل مرتفعًا، فقد ترغب في زيادة ميزانيتك لجذب المزيد من العملاء. من ناحية أخرى، إذا كان أداء إعلان “معاطف الشتاء” ضعيفًا، فقلل الميزانية أو أوقف الحملة مؤقتًا لتجنب إنفاق أموال ذات عوائد ضئيلة. 

نصيحة : يمكن أن يساعدك اختبار A/B في تحديد جوانب حملتك (الإبداع والاستهداف وما إلى ذلك) التي تحقق أفضل النتائج حتى تتمكن من تخصيص المزيد من الميزانية لها.

7. ضع في اعتبارك العوامل الموسمية والاتجاهات

تؤثر التغيرات الموسمية، مثل تغير الفصول، على إنفاقك الإعلاني. على سبيل المثال، إذا كنت تبيع زينة عيد الميلاد، فأنت تعلم أن تكاليف الإعلانات والمنافسة سترتفع في الأشهر التي تسبق العطلات. كن مستعدًا لهذه التقلبات وعدّل ميزانيتك وفقًا لذلك.

• مثال : في قطاع التجزئة، غالبًا ما تتطلب حملات الجمعة السوداء أو موسم الأعياد ميزانيات أكبر لمنافسة تدفق المعلنين الآخرين. إذا كنت تبيع ملابس سباحة، فقد تنفق أقل خلال أشهر الشتاء وتزيد ميزانيتك مع اقتراب الصيف. 

نصيحة : توقّع التغيرات الموسمية بتعديل ميزانيتك مسبقًا. ضع في اعتبارك الاتجاهات والعروض الترويجية الخاصة التي قد تؤثر على تكاليف إعلاناتك.

8. تقييم عائد الاستثمار

في نهاية المطاف، يُشبه تقييم عائد الاستثمار النظر إلى الوجهة النهائية لرحلتك، فهو يُخبرك بمدى جدوى جهودك. يُظهر عائد الاستثمار مقدار الإيرادات التي حققتها مقارنةً بالأموال التي أنفقتها على الإعلانات. وهو المقياس النهائي لمدى كفاءة استخدام ميزانية إعلاناتك أو الحاجة إلى تعديلات.

• مثال : إذا أنفقتَ ٢٠٠٠ دولار أمريكي على حملة إعلانية وحققتَ مبيعات بقيمة ٦٠٠٠ دولار أمريكي، فإن عائد استثمارك هو ٢٠٠٪. هذا يعني أن كل دولار أنفقته، حققتَ دولارين أمريكيين. إذا كان عائد استثمارك أقل من المتوقع، فعليك إعادة النظر في استراتيجيتك. 

نصيحة : راقب عائد الاستثمار عن كثب، خاصةً عند زيادة إنفاقك الإعلاني. يعني ارتفاع عائد الاستثمار أن حملاتك تعمل بكفاءة؛ بينما يعني انخفاضه أنك بحاجة إلى تعديل استهدافك أو تصميماتك الإعلانية.

9. التكيف مع التغيرات في السوق

كما هو الحال مع تعديل مسارك بسبب إغلاق الطرق، قد يتغير السوق والمنافسة بشكل غير متوقع، مما يؤثر على ميزانيتك. قد يدخل منافسون جدد إلى مجالك، أو قد تُحدّث المنصات خوارزمياتها، ما يُغيّر تكاليف الإعلانات. انتبه للعوامل الخارجية التي قد تتطلب منك تعديل ميزانيتك.

• على سبيل المثال : إذا بدأ أحد المنافسين فجأة في إنفاق مبالغ ضخمة على الإعلانات في نفس المساحة، فقد تحتاج إلى زيادة ميزانيتك للحفاظ على ظهورك أو إيجاد طرق للتغلب على عرض السعر الذي يقدمه المنافسون. 

نصيحة : تحقق بانتظام من اتجاهات الصناعة وقم بمراقبة أنشطة الإعلان الخاصة بمنافسيك للبقاء في المقدمة.

باتباع هذه الخطوات والمراقبة المستمرة لميزانيتك الإعلانية، يمكنك ضمان استخدام كل دولار تنفقه على الوجه الأمثل. تخيل الأمر كضبط دقيق لآلة. سواء كنت تُجري التعديلات بناءً على بيانات آنية، أو أداء سابق، أو موسمي، فإن متابعة ميزانيتك الإعلانية ضرورية لتحقيق أفضل النتائج وتعظيم عائد استثمارك. حافظ على تركيزك، وكن مرنًا، واتخذ قرارات مبنية على البيانات لضمان استمرار حملاتك على المسار الصحيح.

نموذج ميزانية إعلانية شاملة لوكالة ألف باء للتسويق

يتضمن إنشاء ميزانية إعلانية واقعية لوكالة ألف باء للتسويق تحديد أهداف العمل، وحساب التكاليف، وتخصيص الموارد بفعالية عبر مختلف القنوات. فيما يلي شرح تفصيلي لعملية إنشاء الميزانية.

• اسم الوكالة: وكالة ألف باء للتسويق
• الخدمات المُقدمة: تحسين محركات البحث (SEO)، الدفع بالنقرة (PPC)، إعلانات منصات التواصل الاجتماعي، تسويق المحتوى
• هدف الإيرادات الشهرية: 250,000 دولار أمريكي
• هامش الربح: 30%
• الفئة المستهدفة: الشركات الصغيرة والمتوسطة وشركات التجارة الإلكترونية

أهداف العمل ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)

الخطوة الأولى في إعداد ميزانية إعلانية هي تحديد أهداف عمل واضحة وتحديد مؤشرات الأداء الرئيسية التي تُساعد في قياس النجاح. بالنسبة لوكالة ألف باء للتسويق ، تشمل الأهداف الرئيسية جذب العملاء المحتملين، وزيادة الوعي بالعلامة التجارية، والاحتفاظ بالعملاء، ودفع نمو الإيرادات.

أهداف العمل :

1. توليد العملاء المحتملين : توليد 200 عميل محتمل جديد خلال الربع القادم. 
2. الاحتفاظ بالعملاء : الاحتفاظ بـ 80% من العملاء الحاليين. 
3. الوعي بالعلامة التجارية : زيادة ظهور العلامة التجارية في السوق المحلية بنسبة 20% في 6 أشهر. 
4. نمو المبيعات : توليد 250 ألف دولار من الإيرادات الإضافية. 

مؤشرات الأداء الرئيسية :

• التكلفة لكل عميل محتمل (CPL) : الهدف هو 50 دولارًا لكل عميل محتمل. 
• العائد على الإنفاق الإعلاني (ROAS) : الهدف هو 5:1. 
• معدل النقر إلى الظهور (CTR) : الهدف هو 3%. 
• معدل التحويل : الهدف هو 10%. 
• تكلفة اكتساب العملاء (CAC) : الهدف هو 500 دولار لكل عميل. 

تحليل أداء الحملة السابقة

تم مراجعة أداء الحملات السابقة لتحديد أوجه استخدام ميزانية الإعلان بفعالية. وتلك التي تحتاج إلى تعديلات.

نتائج الحملة السابقة :

• إعلانات جوجل : 
  • متوسط تكلفة النقرة : 4 دولارات 
  • معدل التحويل : 5% 
  • CPL : 80 دولارًا 
  • إجمالي الإنفاق : 8000 دولار مقابل 100 عميل محتمل. 
• إعلانات الفيسبوك : 
  • تكلفة النقرة : 1.50 دولارًا 
  • معدل التحويل : 4% 
  • CPL : 37.50 دولارًا 
  • إجمالي الإنفاق : 3000 دولار لـ 80 عميلاً محتملاً. 
• إعلانات LinkedIn : 
  • تكلفة النقرة : 5 دولارات 
  • معدل التحويل : 2% 
  • CPL : 200 دولار 
  • إجمالي الإنفاق : 5000 دولار لـ 25 عميلاً محتملاً. 

الجمهورك المستهدف وتكاليف المنصة

بالنسبة لـ وكالة ألف باء للتسويق ، يشمل الجمهور المستهدف الشركات الصغيرة والمتوسطة ورواد الأعمال الباحثين عن خدمات التسويق الرقمي.

تكاليف المنصة :

• إعلانات Google : تكلفة النقرة مرتفعة ولكنها أكثر استهدافًا، وهي رائعة لالتقاط الزيارات ذات النية العالية . 
• إعلانات Facebook : تكلفة النقرة المنخفضة، مثالية لإعادة الاستهداف والوعي بالعلامة التجارية . 
• إعلانات LinkedIn : تكلفة النقرة عالية، ومناسبة بشكل أفضل لقطاع الأعمال بين الشركات وتوليد العملاء المحتملين المحترفين . 

حساب الميزانية بناءً على الأهداف

مع وضع الأهداف والبيانات التاريخية في الاعتبار، فإن الخطوة التالية هي حساب المبلغ الذي تحتاج الوكالة إلى إنفاقه عبر منصات مختلفة للوصول إلى تلك الأهداف.

توليد العملاء المحتملين :

• إعلانات جوجل : 

• الهدف CPL: 80 دولارًا مطلوب 100 عميل محتمل 
• الميزانية: 100 عميل محتمل * 80 دولارًا = 8000 دولار 
• إعلانات الفيسبوك : 
  • التكلفة المستهدفة: 37.50 دولارًا، مطلوب 60 عميلًا محتملًا 
  • الميزانية: 60 عميلاً محتملاً * 37.50 دولارًا = 2250 دولارًا 
• إعلانات LinkedIn : 
  • الهدف CPL: 200 دولار، مطلوب 40 عميلاً محتملاً 
  • الميزانية: 40 عميلاً محتملاً * 200 دولار = 8000 دولار 

الوعي بالعلامة التجارية :

• إعلانات جوجل : 5000 دولار 
• إعلانات الفيسبوك : 3000 دولار 
• إعلانات LinkedIn : 2000 دولار 

الاحتفاظ بالعملاء :

• التسويق عبر البريد الإلكتروني : 1500 دولار 
• إعلانات إعادة الاستهداف : 2500 دولار 

نمو المبيعات :

• إعلانات Google : 80,000 دولار (1,000 عميل محتمل بتكلفة 80 دولارًا لكل نقرة) 
• إعلانات Facebook : 20000 دولار للحملات التي تركز على التحويل 

إجمالي ميزانية الإعلان : 132,250 دولارًا

مراقبة الأداء وتتبعه

لضمان استخدام ميزانية الإعلان بفعالية، ستحتاج وكالة ألف باء للتسويق إلى متابعة أداء الحملات. تضمن المراقبة المنتظمة تحسين الموارد، وإمكانية إجراء التعديلات عند الضرورة.

أدوات التتبع :

• لوحة معلومات إعلانات Google : تتبع تكلفة النقرة (CPC) وتكلفة الاستحواذ على العملاء (CPL) ومعدلات التحويل . 
• مدير إعلانات Facebook : مراقبة نسبة النقر إلى الظهور (CTR ) وتكلفة النقرة (CPL ) وأداء الإعلان وتكلفة التحويل. 
• مدير حملة LinkedIn : قياس CPL وجودة العملاء المحتملين والمشاركة . 
• Google Analytics : تقييم الزيارات على الموقع ومعدلات التحويل والعائد الإجمالي على الاستثمار. 

التعديلات والتحسين :

• المراجعة الأسبوعية : مراجعة بيانات الأداء بشكل منتظم لتحديد الحملات ذات الأداء الضعيف. 
• اختبار A/B :إجراء اختبارات على استراتيجيات الإبداع والاستهداف وعروض الاسعار المختلفة لتحسين الأداء. 
• إعادة التخصيص : تحويل الميزانيات إلى قنوات ذات أداء عالٍ أو إيقاف الإعلانات ذات الأداء الضعيف مؤقتًا. 

تخصيص الميزانية النهائية وتتبع الأداء

إجمالي ميزانية الإعلان : 132,250 دولارًا

باتباع هذه الميزانية والمراقبة المستمرة للحملات، تستطيع وكالة ألف باء للتسويق ضمان تخصيص إنفاقها الإعلاني بشكل استراتيجي وتحسينه لتحقيق أهدافها.

خاتمة

إنشاء وإدارة ميزانية إعلانية فعّالة عمليةً حيويةً لأي شركة، فالميزانية المُهيكلة جيدًا تُساعد على تحسين الإنفاق الإعلاني، وتضمن أيضًا توافق كل دولار يُنفق على التسويق مع أهداف العمل. ميزانية الإعلان ليست مجرد أرقام، بل هي أداة استراتيجية تُمكّن من الوصول إلى الجمهور المناسب، وتعظيم التحويلات وجود ميزانية ثابتة وقابلة للتكيف هو مفتاح ضمان فعالية وكفاءة جهودك التسويقية الرقمية.