أحدث التعلم الآلي والأتمتة ثورة في مجال عروض الأسعار في إعلانات Google. واليوم، يمكن حتى للحسابات الصغيرة ومديري إعلانات Google المبتدئين تقديم عروض أسعار بسهولة وبدون خبرة سابقة. تعمل عروض الأسعار الذكية في إعلانات Google على تبسيط هذه العملية بشكل أكبر من خلال الاستفادة من التكنولوجيا المتقدمة.
في الماضي، كانت عروض الأسعار اليدوية تتطلب من خبراء الدفع لكل نقرة (PPC) تعديل عروض الأسعار بناءً على أداء استعلامات البحث. ومع ذلك، نظرًا لطبيعه عروض الاسعار اليدوية، فقد اقتصرت التعديلات على عدة مرات في اليوم. وللاستفادة من الفرص، يجب تعديل عروض الأسعار في الوقت الفعلي لكل استعلام بحث، وهو أمر ضروري في عصر الأتمتة السريع .

لا يؤدي تحسين عروض الأسعار في الوقت الفعلي إلى توفير الإنفاق الإعلاني فقط بل يساعد أيضًا في تحقيق أهدافك الإعلانية هذا هو المكان الذي تتدخل فيه عروض الأسعار الذكية.

ما هي عروض الأسعار الذكية في إعلانات Google؟

عروض الأسعار الذكية هي مجموعة من إستراتيجيات عروض الأسعار التلقائية في إعلانات Google التي تستخدم خوارزميات التعلم الآلي لتحقيق أهداف محددة. تستخدم هذه الاستراتيجيات البيانات التاريخية، مثل أداء الإعلان عبر الحملات وإشارات الجمهور المختلفة، لضبط عروض الأسعار في الوقت الفعلي.

تهدف عروض الأسعار الذكية إلى تحسين الحملات الإعلانية إما لزيادة التحويلات (الكمية) إلى أقصى حد أو زيادة قيمة التحويل (الجودة). ضمن هذه الأهداف، يمكنك استخدام إستراتيجية تكلفة الإجراء المستهدفة (تكلفة الإجراء) للتحويلات أو إستراتيجية عائد الإنفاق الإعلاني المستهدف (عائد الإنفاق الإعلاني) لقيمة التحويل.

إحدى الميزات الرئيسية لعروض الأسعار الذكية هي عروض الأسعار في وقت المزاد، مما يعني تعديل قيمة عرض الأسعار لكل مزاد في الوقت الفعلي بدلاً من عدة مرات في اليوم. وهذا يضمن الحصول على أفضل قيمة عرض أسعار مخصصة لأهداف الأداء الحالية.

تستخدم عروض الأسعار الذكية في إعلانات Google إستراتيجيات عروض الأسعار المتقدمة المستندة إلى الذكاء الاصطناعي.

على عكس الطرق التقليدية التي تتطلب تعديلات يدوية لعروض الأسعار، تستفيد عروض الأسعار الذكية من خوارزميات التعلم الآلي لتحسين إنفاق إعلانك وموضعه ديناميكيًا، مع الأخذ في الاعتبار بيانات الأداء السابقة، وسلوك المستخدم في الوقت الفعلي، وأهدافك الإعلانية المحددة.

والنتيجة؟ تحقيق الحد الأقصى من التحويلات أو قيمة التحويل ضمن قيود ميزانية إعلانك.

لنفرض أنك بدأت حملة عروض أسعار ذكية مع عرض سعر أقصى للنقرة (CPC) بقيمة 2 دولار. يتم حساب تكلفة النقرة (CPC) عن طريق قسمة إجمالي الإنفاق الإعلاني على عدد النقرات مع تقدم حملتك، تقوم عروض الأسعار الذكية بفحص أنماط الأداء وإجراء تعديلات مدروسة. على سبيل المثال، قد يؤدي ذلك إلى زيادة عرض السعر الخاص بك بنسبة 30% لعمليات البحث على أجهزة الجوال.

يؤدي هذا التعديل إلى رفع عرض السعر الخاص بك إلى 2.60 دولار لعمليات البحث المخصصة للجوال. إذا فشل عرض الأسعار المتزايد في تحقيق نتائج، فستعمل عروض الأسعار الذكية على إعادته مرة أخرى.

انطلاقًا من أهدافك، تستخدم عروض الأسعار الذكية الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي لضبط استهداف إعلانك وموضعه. فهو يضبط عروض الأسعار باستمرار استنادًا إلى إشارات الوقت الفعلي مثل موقع المستخدم والوقت من اليوم والعوامل الأخرى ذات الصلة.

طريقة عمل عروض الأسعار الذكية

جوهر عروض الأسعار الذكية هو خوارزميات التعلم الآلي المتطورة.تعمل هذه الخوارزميات على تحسين عروض أسعارك لضمان أعلى عائد استثمار ممكن (ROI)، بالاعتماد على:

• بيانات الأداء السابقة وأداء الإعلان التاريخي.
• بيانات في الوقت الفعلي من تفاعلات المستخدم المستمرة مع إعلاناتك.
• الأداء الإجمالي للحملة الإعلانية عبر المستخدمين.
• الإشارات السياقية في وقت المزاد، مثل:
• جهاز المستخدم، الموقع، المتصفح، نظام التشغيل.
• استعلام البحث ونية المستخدم والاهتمام.
• الوقت من اليوم الذي يتم فيه عرض الإعلان.

تعمل عروض الأسعار الذكية على تقييم مدى تأثير العناصر المختلفة، مثل الوقت من اليوم والموقع الجغرافي ونية المستخدم ونوع الجهاز، على أداء الإعلان. ثم تقوم بعد ذلك بتعديل عروض الأسعار في الوقت الفعلي، مع التركيز على الفرص التي من المرجح أن تؤدي إلى زيادة التحويلات.

على سبيل المثال، إذا كان جمهورك أكثر نشاطًا خلال أمسيات أيام الأسبوع، فستعمل عروض الأسعار الذكية على زيادة عروض الأسعار خلال فترات الذروة هذه لتحسين الظهور والمشاركة.

وبالمثل، بالنسبة إلى نشاط تجاري محلي مثل صالة ألعاب رياضية، قد تعمل عروض الأسعار الذكية على تعزيز عروض الأسعار تلقائيًا للمستخدمين داخل منطقة قريبة معينة، مثل دائرة نصف قطرها خمسة أميال، لجذب العملاء المحليين.

يضمن هذا النهج الذكي المعتمد على البيانات تحسين حملاتك الإعلانية باستمرار للحصول على أفضل أداء ممكن، مما يزيد من كفاءة إنفاقك الإعلاني.

فوائد استخدام عروض الأسعار الذكية في إعلانات Google

تستفيد عروض الأسعار الذكية في إعلانات Google من التعلم الآلي المتقدم لتحليل كميات هائلة من البيانات بسرعة، مما يتيح توقعات أكثر دقة حول مدى تأثير مبالغ عروض الأسعار المختلفة على تحويلاتك أو قيمة التحويل.

1. التعلم الآلي المتقدم

تستخدم عروض الأسعار الذكية خوارزميات متطورة للتعلم الآلي لتحليل كميات هائلة من البيانات بسرعة. يتيح ذلك الحصول على تنبؤات دقيقة حول مدى تأثير مبالغ عروض الأسعار المختلفة على تحويلاتك أو قيمة التحويل. تتعلم الخوارزميات وتتحسن باستمرار بمرور الوقت، مما يجعل استراتيجية عروض الأسعار الخاصة بك أكثر فعالية مع تقدم حملاتك.

2. تعديلات عروض الأسعار في الوقت الفعلي

إحدى الميزات البارزة لعروض الأسعار الذكية هي قدرتها على تعديل عروض الأسعار في الوقت الفعلي. وهذا يعني أنه يتم تحسين عروض الأسعار لكل مزاد فردي استنادًا إلى الإشارات السياقية الحالية، مثل جهاز المستخدم والموقع والوقت من اليوم والمزيد. تضمن التعديلات في الوقت الفعلي أنك تقدم دائمًا أفضل عرض السعر لتحقيق أهداف حملتك.

3. زيادة الكفاءة

تتطلب عروض الأسعار اليدوية وقتًا وجهدًا كبيرًا لمراقبة عروض الأسعار وتعديلها بشكل مستمر. تعمل عروض الأسعار الذكية على أتمتة هذه العملية، مما يوفر وقتك ويسمح لك بالتركيز على الجوانب الإستراتيجية الأخرى لحملاتك. تعتبر هذه الكفاءة مفيدة بشكل خاص عند إدارة حملات ومجموعات إعلانية متعددة.

4. تعزيز عائد الاستثمار

يؤدي نهج عروض الأسعار الذكية المستند إلى البيانات إلى تحسين عائد الاستثمار (ROI). ومن خلال تحسين عروض الأسعار للتركيز على التحويلات ذات القيمة العالية أو تلك التي من المرجح أن تقوم بالتحويل، يمكنك تحقيق نتائج أفضل دون الحاجة إلى زيادة إنفاقك الإعلاني.

5. رؤى أفضل للأداء

توفر عروض الأسعار الذكية رؤى تفصيلية عن الأداء من خلال تقارير إستراتيجية عروض الأسعار. تساعدك هذه التقارير على فهم كيفية أداء حملاتك والأماكن التي قد تحتاج إلى تعديلات. يمكنك استخدام هذه الرؤى لاتخاذ قرارات مستنيرة وتحسين استراتيجية التسويق الشاملة الخاصة بك.

6. المرونة في أهداف الحملة

توفر عروض الأسعار الذكية إستراتيجيات مصممة خصيصًا لأهداف الحملات المختلفة، مثل زيادة التحويلات إلى أقصى حد، أو تحقيق تكلفة إجراء محددة (CPA)، أو زيادة قيمة التحويل إلى أقصى حد. تتيح لك هذه المرونة اختيار الإستراتيجية التي تتوافق بشكل أفضل مع أهداف عملك وميزانيتك.

7. استهداف الجمهور المحسن

باستخدام عروض الأسعار الذكية، يمكنك الاستفادة من إشارات الجمهور المتقدمة لاستهداف إعلاناتك بشكل أكثر فعالية. تأخذ الخوارزميات في الاعتبار عوامل مختلفة مثل نية المستخدم والاهتمام والسلوك السابق لضمان وصول إعلاناتك إلى الجمهور المناسب في الوقت المناسب.

8. قابلية التوسع

مع نمو أعمالك، تصبح إدارة الحملات الإعلانية يدويًا أكثر تعقيدًا. تتكيف عروض الأسعار الذكية بسلاسة مع نشاطك التجاري، مما يسمح لك بالحفاظ على الأداء الأمثل عبر عدد متزايد من الحملات والمجموعات الإعلانية دون بذل جهد يدوي إضافي.

9. كفاءة محسنة

تتطلب عروض الأسعار اليدوية التقليدية وقتًا وجهدًا عقليًا كبيرًا للتحليل المستمر وتعديل عروض الأسعار. تعمل عروض الأسعار الذكية على تشغيل هذه العملية تلقائيًا، وإجراء تعديلات عروض الأسعار لكل مزاد استنادًا إلى البيانات في الوقت الفعلي ورؤى الأداء السابقة. وهذا يوفر الوقت  ويسمح لك أيضًا بتوسيع نطاق إستراتيجية عروض الأسعار عبر حملات ومجموعات إعلانية متعددة دون عناء.

على سبيل المثال، إذا كنت تدير حملة تستهدف كلاً من المهنيين الشباب الذين تتراوح أعمارهم بين 25 و34 عامًا والمتقاعدين الذين تزيد أعمارهم عن 65 عامًا، فيمكن لعروض الأسعار الذكية تحليل بيانات الأداء لكلا الفئتين بشكل أكثر كفاءة من الطرق اليدوية، وتعديل عروض الأسعار تلقائيًا لتحسين النتائج لكل فئة عمرية.

أنواع إستراتيجيات عروض الأسعار الذكية في إعلانات Google

هناك نوعان أساسيان من إستراتيجيات عروض الأسعار الذكية:

1. تحقيق الحد الأقصى من الإحالات الناجحة مع خيار التكلفة المستهدفة للاكتساب (تكلفة الإجراء)
2. تحقيق الحدّ الأقصى من قيمة الإحالات الناجحة. مع خيار عائد النفقات الإعلانية المستهدف (عائد الإنفاق الإعلاني)

تحقيق الحد الأقصى من الإحالات الناجحة

تهدف هذه الإستراتيجية إلى تحقيق أكبر عدد ممكن من التحويلات في حدود الميزانية المحددة. قد تختلف تكاليف التحويل، حيث تكون تكلفة بعضها أعلى والبعض الآخر أقل.

التكلفة المستهدفة للاكتساب (تكلفة الإجراء)

ضمن إستراتيجية تحقيق الحد الأقصى من الإحالات الناجحة، يمكنك تعيين التكلفة المستهدفة لكل إجراء. واستنادًا إلى بيانات الحملة التاريخية، يمكن أن يقترح إعلانات Google تكلفة مستهدفة للاكتساب، والتي يمكنك تطبيقها لأتمتة تعديلات عروض الأسعار.

تحقيق الحدّ الأقصى من قيمة الإحالات الناجحة.

للتركيز على الحصول على قيمة أكبر من التحويلات بدلاً من عدد التحويلات، اختر إستراتيجية تحقيق الحدّ الأقصى من قيمة الإحالات الناجحة.. ويهدف هذا الأسلوب إلى زيادة قيمة التحويل إلى الحد الأقصى في حدود ميزانيتك.

عائد النفقات الإعلانية المستهدف (عائد الإنفاق الإعلاني)

تتطلب استراتيجية عائد النفقات الإعلانية المستهدف تلقي الحد الأدنى من التحويلات — على الأقل 15 لحملات العرض و30 لحملات الفيديو— في غضون 30 يومًا حتى تصبح فعالة. تعمل هذه الإستراتيجية على تحسين عروض الأسعار لتحقيق عائد محدد على الإنفاق الإعلاني.

عروض الأسعار الذكية مقابل عروض الأسعار التلقائية

عروض الأسعار الذكية هي مجموعة فرعية من إستراتيجيات عروض الأسعار التلقائية في إعلانات Google، والتي تستخدم التعلم الآلي لتحسين عروض الأسعار في وقت المزاد. يعتمد الاختيار بين عروض الأسعار الذكية والاستراتيجيات التلقائية الأخرى على أهداف نشاطك التجاري المحددة.

هذا الجدول يوضح أهداف العمل واستراتيجيات عروض الأسعار الذكية المقابلة لها ومتى تختار أي استراتيجية منهم:

طريقة إعداد عروض الأسعار الذكية

فيما يلي دليل خطوة بخطوة لتنفيذ عروض الأسعار الذكية، بدءًا من اختيار الإستراتيجية وحتى مراقبة النتائج:

1. حدد إستراتيجية عروض الأسعار الذكية الخاصة بك

ابدأ بتحديد أهداف حملتك بوضوح، حيث ستؤثر هذه الأهداف على اختيارك لاستراتيجية عروض الأسعار الذكية:

التحويلات: يعمل على تحسين موضع الإعلان والميزانية لتحقيق أكبر عدد من التحويلات (على سبيل المثال، المبيعات أو الاشتراكات).

قيمة التحويل: يتم التحسين للحصول على أعلى قيمة تحويل، مثل بيع المنتجات باهظة الثمن.

ملاحظة هامة: تتطلب إستراتيجيات عروض الأسعار الذكية قدرًا كبيرًا من بيانات التحويل السابقة حتى تعمل بفعالية. تأكد من استيفاء متطلبات البيانات للاستراتيجية التي اخترتها. على سبيل المثال، بالنسبة لعائد النفقات الإعلانية المستهدف، توصي Google بإجراء 15 تحويلاً على الأقل في آخر 30 يومًا.

ضع في اعتبارك ميزانيتك أيضًا. بالنسبة للميزانيات الأصغر، قد تكون استراتيجية الحصول على اقصى عدد من التحويلات أكثر ملاءمة، لأنها تهدف إلى تحقيق أقصى استفادة من كل دولار يتم إنفاقه.

2. قم بإعداد استراتيجية عروض الأسعار الذكية الخاصة بك

بمجرد تحديد استراتيجية عروض الأسعار الذكية، انتقل إلى “الحملات” -> “نظرة عامة” وانقر على الزر “+ حملة جديدة”.

حدد “حملة جديدة” واختر هدفك بناءً على أهدافك التسويقية. على سبيل المثال، إذا كان هدفك هو زيادة المبيعات، فاختر “المبيعات”.

اختر نوع حملتك، وحدد طريقة قياس تحويلاتك، وقم بتسمية حملتك، ثم اضغط على “متابعة”.

ضمن “ما الذي تريد التركيز عليه؟”، حدد إما التحويلات أو قيمة التحويل من القائمة المنسدلة. إذا اخترت “التحويلات”، فيمكنك تعيين تكلفة الإجراء المستهدفة (اختياري). إذا اخترت “قيمة التحويل”، فيمكنك تعيين مبلغ مستهدف لعائد الإنفاق الإعلاني.

للتركيز على التحويلات

للتركيز على قيمة الاحالة

قم بتخصيص إعدادات حملتك، بما في ذلك الشبكات والمواقع واللغات وشرائح الجمهور. حدد ما إذا كنت تريد استخدام الكلمات الرئيسية التي تستخدم المطابقة التقريبية أم لا، ثم قم بتكوين إعدادات إضافية ضمن “مزيد من الإعدادات”.

قم بإنشاء مجموعتك الإعلانية عن طريق إدخال كلماتك الرئيسية المستهدفة. إذا لم يكن لديك أي كلمات رئيسية أولية، فيمكن لبرنامج إعلانات Google اقتراح بعض الكلمات الرئيسية استنادًا إلى عنوان URL والمنتجات/الخدمات ذات الصلة.

اختر ميزانيتك اليومية – سواء المبلغ الموصى به أو الميزانية المخصصة – ثم اضغط على “التالي”.

بعد مراجعة كل شيء والانتهاء منه، اضغط على “نشر الحملة”.

طرق مراقبة أداء عروض الأسعار الذكية 

على الرغم من أن عروض الأسعار الذكية من Google يمكنها تحسين أداء حملتك بشكل كبير، إلا أنه من الضروري مراقبة نتائج إعلانك بشكل مستمر بعد إطلاق حملتك. يتيح لك ذلك تطبيق الحكم البشري لتحديد أي فرص ضائعة بواسطة الخوارزميات وإجراء التعديلات اللازمة.

تقدم تقارير إستراتيجية عروض الأسعار رؤى حول سلوك وتفضيلات جمهورك المستهدف، مما يساعدك على تحسين إستراتيجيتك التسويقية الشاملة. توصي Google بقياس الأداء على مدار فترات ممتدة، مثل 30 تحويلاً على الأقل (أو 50 لعائد الإنفاق الإعلاني المستهدف) أو شهرًا أو أكثر، لتقييم النتائج بدقة.

الوصول إلى تقارير إستراتيجية عروض الأسعار

انتقل إلى “الأدوات” > “الميزانيات وعروض الأسعار” > “إستراتيجيات عروض الأسعار”.

اختر من بين علامة التبويب “محفظة إستراتيجيات عروض الأسعار” أو “إستراتيجيات الحساب”. تعرض علامة التبويب “المحفظة” حملات متعددة بنفس إستراتيجية عروض الأسعار، بينما تعرض علامة التبويب “الحساب” الحملات الفردية.

في عمود “نوع عرض الأسعار”، انقر على الرابط للوصول إلى تقريرك.

استكشاف أخطاء الحالة المحدودة وإصلاحها

إذا واجهت الحالة “محدود”، فهذا يشير إلى أن إستراتيجية عروض الأسعار لا يمكنها العمل بشكل كامل، فقد يرجع ذلك إلى ما يلي:

حدود المخزون: قم بتوسيع استهدافك لتغطية نطاق أوسع من استعلامات البحث.

حدود عروض الأسعار: اضبط الحد الأقصى  لحدود عروض الأسعار لتحسين عروض الأسعار بشكل أكثر مرونة.

قيود الميزانية: قم بزيادة ميزانياتك لتمكين عروض أسعار أعلى.

أخطاء إستراتيجية عروض الأسعار: فكر في التبديل إلى إستراتيجية عروض أسعار مختلفة للحصول على نتائج أفضل.

أفضل الممارسات لتعظيم فعالية عروض الأسعار الذكية

توفر عروض الأسعار الذكية إمكانات أتمتة قوية، ولكنها تتطلب إعدادًا دقيقًا وإدارة مستمرة. اتبع أفضل الممارسات التالية لتحقيق أقصى استفادة من عروض الأسعار الذكية:

استخدم الأبحاث الإعلانية لمراقبة المنافسين

استخدم أدوات مثل Semrush Advertising Research لتحليل الكلمات الرئيسية المستهدفة والإعلانات المباشرة للمنافسين. يمكن أن تساعد هذه الأفكار في تشكيل محتوى إعلانك واستراتيجيات الاستهداف.

ضمان تتبع التحويل بشكل صحيح

راقب تتبع التحويل بانتظام لاستكشاف أي مشكلات في إعلانات Google أو Google Tag Manager وإصلاحها. تعتمد عروض الأسعار الذكية على بيانات التحويل التاريخية الدقيقة للتنبؤ بالنتائج المستقبلية. يمكن أن تؤدي أي معلومات غير دقيقة إلى إهدار الإنفاق الإعلاني وانخفاض عائد الاستثمار. على سبيل المثال، تأكد من تحديث إعداد تتبع التحويل أثناء إعادة تصميم موقعك أو عند تغيير أهداف التحويل.

الجمع بين الذكاء الاصطناعي والرؤية البشرية لتحقيق أفضل أداء 

على الرغم من أن إمكانات التعلم الآلي لعروض الأسعار الذكية يمكنها تحسين أداء الحملة، إلا أنها يجب أن تكمل الرؤى البشرية، ولا تحل محلها. غالبًا ما تتطلب ظروف السوق واستراتيجيات المنافسين فهمًا دقيقًا يفتقر إليه الذكاء الاصطناعي. سيؤدي الجمع بين الأدوات المستندة إلى البيانات والحكم البشري إلى تحقيق أفضل النتائج الإعلانية.

خاتمة

توفر عروض الأسعار الذكية أسلوبًا قويًا يعتمد على الذكاء الاصطناعي لتحسين حملاتك في إعلانات Google، ولكن من الضروري مراقبة الأداء وإجراء التعديلات اللازمة. ومن خلال الجمع بين هذه الأدوات الآلية والإشراف البشري الاستراتيجي، يمكنك تحقيق أقصى قدر من فعالية إعلاناتك وتحقيق أهداف حملتك.