فهم تقرير مؤشرات مزاد الإعلانات قد يكون الفارق الذي تبحث عنه لتحسين إعلاناتك على جوجل. هذه المؤشرات ليست مجرد أرقام وإحصائيات، بل هي بوصلة تدلك على أداء حملتك الإعلانية وتساعدك على صقل استراتيجياتك بناءً على بيانات دقيقة ومحددة. في هذا المقال، سنرشدك خطوة بخطوة عبر أهم هذه المؤشرات وكيفية استخدامها لتحسين جودة إعلاناتك وزيادة فعاليتها. من خلال التطبيق العملي لهذه المعلومات، ستكون قادرًا على تعزيز نتائج حملاتك الإعلانية وتحقيق أفضل عائد ممكن على استثماراتك.

ما هي مؤشرات مزاد الإعلانات

مؤشرات مزاد الإعلانات في اعلانات جوجل أو Google Ads Auction Insights هو تقرير وأداة فعّالة في إعلانات Google تكشف عن كيفية تنافس المعلنين الآخرين على نفس الكلمات الرئيسية التي تستخدمها. يتوفر هذا التقرير لكل من حملات البحث والتسوق وحملات الاداء الافضل ويمكن عرضه على مستوى الحساب أو الحملة أو المجموعة الاعلانية.

ما هو مفيد بشكل خاص هو أن Google تعرض المنافسين حسب “نطاق عنوان URL المعروض”، مثل example.com. ورغم أن التقرير لن يعرض لك الكلمات الرئيسية التي يستهدفها منافسوك، فإنه يوفر بيانات قيمة حول المكان الذي قد يركزون فيه ميزانيتهم. إذا قمت بتنظيم حسابك على إعلانات Google بشكل فعال، فيمكنك استخدام هذه المعلومات لتحديد الاتجاهات وتحسين حملتك واكتشاف مجالات التحسين.

من خلال تحليل تقرير رؤى المزاد، ستتمكن من تحسين استراتيجيتك والتفوق على منافسيك. وستكتسب وضوحًا بشأن أدائك، وتفهم المجالات التي تتفوق فيها، وتكتشف الثغرات المحتملة في نهجك. وهذا يمكّنك من اتخاذ قرارات جيدة حول طرق التفوق على المنافسين وتحقيق أقصى استفادة من أموالك الإعلانية.

بيانات تقرير مؤشرات مزاد الإعلانات

يُعد تقرير مؤشرات مزاد الإعلانات أداة لا تقدر بثمن ضمن برنامج إعلانات Google، حيث يوفر مقارنة تفصيلية لأداء إعلانك مع المنافسين الذين يتنافسون على نفس الكلمات الرئيسية. وهو تقرير قائم على البيانات يتيح لك معرفة مدى نجاح حملاتك في مزادات المزايدة في الوقت الفعلي، مما يوفر رؤى حول المجالات التي تنجح فيها إعلاناتك والمجالات التي قد تفشل فيها.

يمكنك استخدام بيانات التقرير للحصول على فهم أعمق لحملاتك الإعلانية، بما في ذلك ما إذا كانت إعلاناتك تتنافس بشكل فعال مع المعلنين الآخرين والمجالات التي قد تحتاج فيها إلى تعديل استراتيجياتك.

أنواع الحملات المتاحة فى مؤشرات مزاد الاعلانات

يمكن الوصول إلى تقرير مؤشرات مزاد الاعلانات لأنواع حملات إعلانات Google التالية:

• حملات البحث 
• حملات التسوق
• حملات الأداء الأفضل

يوفر التقرير ستة مقاييس رئيسية يمكنها مساعدتك في تقييم أداء إعلانك مقارنةً بمنافسيك:

1. نسبة ظهور الاعلان
2. معدل التداخل
3. الموضع الذي تجاوز السعر
4. سعر الظهور في أعلى الصفحة (حملات البحث فقط)
5. المعدل المطلق للظهور في أعلى الصفحة (حملات البحث فقط)
6. حصة المرتبة الأعلى

الوصول إلى تقرير مؤشرات مزاد الإعلانات

للوصول لتقرير مؤشرات مزاد الإعلانات اتبع الطريقة التالية:

1. قم بتسجيل الدخول إلى حسابك على إعلانات Google.
2. انتقل إلى أقسام الحملات أو الكلمات الرئيسية أو مجموعات الإعلانات ، اعتمادًا على مستوى التحليل الذي تحتاجه.
3. اختر الحملات أو المجموعات الاعلانية التي تريد تحليلها عن طريق تحديدها من القائمة.
4. من القائمة اليمنى اختر الحملات ثم الإحصاءات والتقارير ثم مؤشرات مزاد الإعلانات انقر فوق الزر “رؤى المزاد” لعرض تقريرك.

طريقة فهم رؤى وبيانات مؤشرات مزاد الإعلانات لإعلانات جوجل

عند تشغيل حملات إعلانية على جوجل، من المهم جدًا مراقبة تقرير مؤشرات مزاد الاعلانات لفهم أداء إعلاناتك بشكل أفضل. إليك بعض الرؤى الأساسية التي يمكنك استخدامها:

نسبة ظهور الإعلان (Impression Share)

نسبة ظهور الإعلان هي مقياس يوضح كم مرة تم عرض إعلانك بالنسبة للعدد الإجمالي للمرات التي كان يمكن أن يُعرض فيها، استنادًا إلى إعدادات الاستهداف والجودة. على سبيل المثال إذا كان إعلانك قد تأهل للظهور 1000 مرة، لكنه فعليًا ظهر 700 مرة فقط، فإن نسبة ظهور الإعلان ستكون 70%. هذا يعني أن هناك 30% من الفرص التي لم تُستغل ولم يعرض فيها إعلانك.

معدل التداخل (Overlap Rate)

معدل التداخل يقيس مدى تكرار ظهور إعلانات المنافسين بالتزامن مع إعلانك. إذا كان المعدل 50%، فهذا يعني أنه في نصف المرات التي عُرض فيها إعلانك، ظهرت إعلانات المنافسين أيضًا. تُظهر هذه النسبة مستوى المنافسة في المزادات التي تشارك فيها ويمكن أن تساعدك في اختيار أوقات أقل تنافسية للإعلان.

حصة المرتبة الأعلى (Top of Page Rate)

حصة المرتبة الأعلى تعرض عدد المرات التي ظهر فيها إعلانك في موضع أعلى على الصفحة مقابل المنافسين. مثلاً، إذا كانت النسبة 30%، فهذا يعني أن إعلانك ظهر في موضع أعلى من المنافسين في 30% من المزادات التي شاركت فيها. هذا يعكس فعالية عروض أسعارك وجودة إعلانك.

معدل الموضع الأعلى (Above Position Rate)

معدل الموضع الأعلى يقيس كم مرة كان فيها إعلان منافس في موضع أعلى من إعلانك عندما ظهرا معًا. إذا كانت النسبة 20%، فهذا يشير إلى أن في 20% من الأوقات التي ظهر فيها إعلانك، كان هناك إعلان منافس في موضع أفضل. هذه المعلومة مفيدة لتحديد ما إذا كان يجب رفع عروض أسعارك لتحسين موقع الإعلان.

معدل ظهور الإعلان بأعلى الصفحة (Top of Page Impression Rate)

هذا المقياس يوضح كم مرة ظهر إعلانك في الجزء العلوي من الصفحة، أعلى نتائج البحث غير المدفوعة. على سبيل المثال، إذا كان معدل ظهور الإعلان بأعلى الصفحة هو 20%، فهذا يعني أن إعلانك ظهر في أعلى الصفحة في 200 من أصل 1000 مرة ظهور مؤهلة.

معدل ظهور الإعلان في صدارة الصفحة (Top Position Impression Rate)

معدل ظهور الإعلان في صدارة الصفحة يكشف عن عدد المرات التي كان فيها إعلانك الإعلان الأول فوق نتائج البحث العادية. إذا كانت النسبة 10%، فهذا يعني أن إعلانك كان الأول في 10 مرات من بين كل 100 مرة ظهور.

كل هذه المؤشرات توفر لك بيانات ثمينة يمكن استخدامها لتحسين استراتيجياتك الإعلانية وتعزيز فعالية حملاتك على جوجل.

طرق الاستفادة من بيانات مؤشرات مزاد الإعلانات

يقدم تقرير رؤى المزاد أكثر من مجرد طريقة لمراقبة أداء إعلانك مقارنة بالمنافسين. من خلال التعمق في البيانات، يمكنك اكتشاف رؤى قيمة يمكنها تحسين القرارات الاستراتيجية والمساعدة في تحسين حملات الدفع لكل نقرة. فيما يلي طرق فعّالة لاستخدام رؤى مؤشرات مزاد الاعلانات لتحسين الأداء:

1. تحليل رؤى الكلمات الرئيسية

تيح لك تقرير مؤشرات مزاد الإعلانات Google Ads Auction Insights تحديد الكلمات الرئيسية التي تحفز المنافسة والكلمات الرئيسية التي من المرجح أن تساعدك في الوصول إلى جمهورك المثالي. تعد هذه الرؤى بالغة الأهمية لتحسين استراتيجية الكلمات الرئيسية الخاصة بك. يساعدك فهم الكلمات الرئيسية التي يتنافس عليها منافسوك على ضبط استهدافك الخاص ويضمن ظهور إعلاناتك أمام العملاء المحتملين الأكثر صلة.

2. جمع قائمة بالمنافسين

يوفر تقرير رؤى المزاد رؤية واضحة لمن يتنافسون على كلمات رئيسية مماثلة. من خلال تجميع هذه البيانات، يمكنك إنشاء قائمة شاملة بالمنافسين وفهم عروضهم واكتساب رؤى حول استراتيجيات الاستهداف الخاصة بهم. هذه المعلومات لا تقدر بثمن لتحليل المنافسين باستخدام هذه البيانات، يمكنك تحديد فرص الكلمات الرئيسية الجديدة وتحسين استراتيجيات حملتك وفقًا لذلك.

3. تحديد الفرص ذات المنافسة المنخفضة

تعد اكتشاف المناطق التي تكون فيها المنافسة منخفضة واحدة من أكثر الطرق فعالية للاستفادة من رؤى المزادات. من خلال تحليل ترتيب المنافسين لكلمات رئيسية محددة، يمكنك تحديد الفرص لاستهداف الكلمات الرئيسية الناشئة التي لم تصل إلى حد التشبع بعد.

إذا وجدت أن كبار منافسيك لا يقدمون عروض أسعار على كلمة رئيسية معينة، فقد يشير ذلك إلى فرصة لتقديم عرض أسعار على هذه الكلمة قبل أن ترتفع المنافسة (والتكلفة لكل نقرة). يمكن أن يمنحك هذا ميزة تنافسية دون الحاجة إلى القتال من أجل الكلمات الرئيسية الأكثر تكلفة.

4. فهم أولويات المنافسين

تتيح لك تقرير مؤشرات مزاد الاعلانات أيضًا تقسيم البيانات حسب الوقت والجهاز، مما يساعدك على تحديد متى وأين يحقق منافسوك أكبر قدر من النجاح بإعلاناتهم. يمكن أن يكون هذا مفيدًا بشكل خاص لتحسين استراتيجيات جدولة الإعلانات ووضعها.

من خلال تحديد أوقات الذروة والأجهزة التي تحقق أفضل النتائج لمنافسيك، يمكنك تخصيص توقيتات حملتك الخاصة لتتناسب مع جهودهم أو تتفوق عليها.

5. تتبع جهود توسيع نطاق المنافسين

يمنحك تقرير مؤشرات مزاد الإعلانات Google Ads Auction Insights القدرة على مراقبة التغييرات في نشاط حملات الدفع لكل نقرة PPC لدى منافسيك بمرور الوقت. إذا بدأ أحد المنافسين فجأة في الحصول على ترتيب أعلى، فقد يعني هذا أنه زاد ميزانيته أو أطلق حملات جديدة أو غيّر استراتيجيات عروض الأسعار الخاصة به. يمكن أن تكشف هذه المعلومات عن الاتجاهات في سلوك الحملات لدى منافسيك وتسمح لك بتعديل استراتيجياتك الخاصة للحفاظ على القدرة التنافسية.

على سبيل المثال، إذا انتقل أحد المنافسين إلى قمة قائمة المتصدرين، فقد يكونون يديرون حملة موسمية أو يختبرون مواد إعلانية جديدة. قد يساعدك تحليل هذا التحول في تحديد فرص النمو الجديدة أو توقع المجالات التي قد تحتاج فيها إلى تعديل جهودك الخاصة.

أفضل الممارسات لاستخدام رؤى المزادات

يوفر تقرير مؤشرات مزاد الإعلانات Google Ads Auction Insights قدرًا كبيرًا من البيانات لمساعدتك على فهم منافسيك وتحسين حملاتك على Google Ads. وللحصول على أقصى استفادة من هذا التقرير، من الضروري اتباع أفضل الممارسات التي تسمح لك بإجراء تحسينات قابلة للتنفيذ وتحقيق أداء أفضل. وفيما يلي بعض أفضل الممارسات المتعمقة، مع أمثلة ونصائح قابلة للتنفيذ، لمساعدتك على الاستفادة الكاملة من تقرير مؤشرات مزاد الاعلانات:

1. استخدم رؤى المزاد لتحسين استراتيجية الكلمات الرئيسية

أحد أقوى استخدامات تقرير مؤشرات مزاد الإعلانات هو فهم مدى أداء الكلمات الرئيسية التي اخترتها مقارنة بالمنافسين. من خلال تحليل المنافسة على الكلمات الرئيسية المستهدفة، يمكنك تعديل استراتيجيتك لتصبح أكثر تنافسية.

على سبيل المثال : إذا كشف تقرير مؤشرات مزاد الإعلانات عن أن أحد المنافسين يحتل مرتبة أعلى باستمرار لكلمة رئيسية معينة، ولكنك لا تحصل على نفس النتائج، ففكر في تعديل استراتيجية عروض الأسعار أو زيادة ميزانيتك لتلك الكلمة الرئيسية. قد تكتشف أيضًا أن نص إعلانك ليس بنفس القدر من الصلة التي قد يكون عليها لتلك الكلمة الرئيسية، مما يدفعك إلى تحسينه ليتوافق بشكل أفضل مع ما يبحث عنه المستخدمون.

نصيحة: إذا لاحظت أن منافسيك يحتلون مرتبة أعلى لكلمة رئيسية تتوافق جيدًا مع جمهورك المستهدف، فقم بزيادة عرضك قليلاً أو جرّب أنواعًا مختلفة من المطابقة (على سبيل المثال، التبديل من المطابقة التقريبية إلى المطابقة التامة) لتحسين فرصك في الظهور في مواضع أعلى.

2. التركيز على معدلات التداخل والتفوق في الترتيب لتحديد المنافسين الجدد

تساعدك مقاييس معدل التداخل وحصة المرتبة الاعلى في معرفة عدد المرات التي تتنافس فيها إعلاناتك بشكل مباشر مع إعلانات أخرى في نفس المزاد. تتيح لك هذه المقاييس تحديد ما إذا كنت تستهدف المنافسين والكلمات الرئيسية المناسبة، أو ما إذا كانت هناك فجوات في استراتيجيتك.

على سبيل المثال : إذا وجدت أن أحد المنافسين يظهر بشكل متكرر في مزاداتك ولكنه ليس شخصًا تعتبره منافسًا مباشرًا، فقد يشير ذلك إلى أن كلماتك الرئيسية أو استهدافك واسع النطاق للغاية. قد ترغب في تضييق نطاق تركيزك أو تعديل استهداف جمهورك.

نصيحة : استخدم معدل التداخل لاكتشاف المنافسين الجدد الذين ربما لم تكن على علم بهم. إذا كان أحد المنافسين يظهر في مزادك بشكل متكرر، فابحث عن حملاته وفكر في طرق لتمييز عروضك الخاصة، مثل استهداف مجموعة فريدة من الكلمات الرئيسية أو تحسين نصوص إعلاناتك.

3. الاستفادة من مقياس نسبة الظهور لتقييم مدى الرؤية

تساعدك نسبة الظهور على قياس عدد مرات ظهور إعلانك مقارنة بعدد المرات التي يمكن عرضه فيها. تعني نسبة الظهور المنخفضة وجود فرصة ضائعة لعرض إعلاناتك على العملاء المحتملين، وهي مؤشر على أنك قد تحتاج إلى تعديل استراتيجية عروض الاسعار أو زيادة ميزانيتك.

على سبيل المثال : إذا كانت نسبة الظهور أقل من المطلوب، فحاول زيادة ميزانيتك اليومية أو تعديل عروض الأسعار الخاصة بالكلمات الرئيسية ذات الأداء العالي. إذا كنت تتنافس مع شركات أكبر ذات ميزانيات أكبر، فقد ترغب أيضًا في التركيز على الكلمات الرئيسية الطويلة الأقل تنافسية حيث يمكنك تحقيق نسبة ظهور أعلى.

نصيحة : احرص على إبقاء نسبة ظهور إعلاناتك بين 60% و80%. وإذا كانت النسبة أقل من 60% باستمرار، فقد حان الوقت لتحسين حملتك لضمان ظهور إعلاناتك بشكل متكرر في المزادات المهمة.

4. مراقبة التحولات في سلوك المنافسين والاستجابة لها

يعد تقرير مؤشرات مزاد الإعلانات أداة قيّمة لتتبع التحولات في استراتيجيات منافسيك بمرور الوقت. من خلال مراجعة تقاريرك بانتظام، يمكنك تحديد الاتجاهات في سلوك المزايدة لدى منافسيك، مثل عندما يزيدون ميزانياتهم أو يطلقون حملات جديدة. يتيح لك هذا تعديل استراتيجياتك الخاصة والبقاء في المنافسة.

على سبيل المثال : إذا لاحظت أن أحد المنافسين قفز إلى قمة قائمة المتصدرين في المزاد بعد فترة من عدم النشاط، فقد يشير ذلك إلى أنه زاد ميزانيته أو بدأ حملة ترويجية جديدة. يمكنك مواجهة هذا من خلال تحليل الكلمات الرئيسية التي يقدم عليها عروض أسعار وتعديل عروض أسعارك أو نص إعلانك وفقًا لذلك.

نصيحة : حدد جدولاً لمراقبة رؤى المزادات بشكل منتظم، وخاصةً عند إطلاق حملات جديدة أو إجراء تعديلات كبيرة. من خلال البقاء استباقيًا، يمكنك ضمان استعدادك دائمًا للتغييرات في السوق التنافسي.

5. ابحث عن الكلمات الرئيسية ذات المنافسة المنخفضة للحصول على فرص فعالة من حيث التكلفة

يساعدك تقرير مؤشرات مزاد الإعلانات على اكتشاف الكلمات الرئيسية منخفضة المنافسة والتي قد تكون مربحة للغاية ولكن لا يستهدفها كبار المنافسين. تمثل هذه الكلمات الرئيسية فرصًا للحصول على حصة سوقية إضافية بتكلفة أقل لكل نقرة (CPC).

على سبيل المثال : إذا لم يكن كبار منافسيك يقدمون عروض أسعار على كلمات رئيسية طويلة أو تنويعات متخصصة، فيمكنك استهداف هذه الكلمات الرئيسية لتقليل تكلفة النقرة مع الاستمرار في الوصول إلى جمهورك المستهدف بشكل فعال. تتيح لك هذه الاستراتيجية جذب العملاء المحتملين بتكلفة أقل.

نصيحة : استخدم تقرير رؤى المزاد لتحديد الكلمات الرئيسية ذات معدل التداخل المنخفض والمنافسة المنخفضة من منافسيك المباشرين. هذه فرص مثالية للاستهداف بميزانيات أصغر أو حملات تجريبية.

6. تقسيم البيانات للحصول على رؤى أعمق

تتيح لك ميزة Google Ads Auction Insights تقسيم البيانات حسب الوقت والجهاز، مما يمنحك فهمًا أوضح للوقت والمكان اللذين يحصل فيهما منافسوك على أكبر قيمة. ويمكن أن يساعدك هذا في تحسين جدولة الإعلانات واستهداف الأجهزة.

على سبيل المثال : إذا وجدت أن إعلانات منافسيك تحقق أداءً أفضل على الأجهزة المحمولة أو خلال أوقات معينة من اليوم، ففكر في تعديل جدول الإعلانات والعروض الخاصة بك وفقًا لذلك. على سبيل المثال، إذا كانت الإعلانات المحمولة تحقق نتائج أفضل، فخصص جزءًا أكبر من ميزانيتك للإعلانات التي تركز على الأجهزة المحمولة.

نصيحة : قم بتحليل رؤى المزاد على أساس كل جهاز ووقت من اليوم. إذا أدت أجهزة أو أوقات معينة إلى زيادة معدلات التحويل لمنافسيك، فقم بتعديل تعديلات عروض أسعار أو الجدول الزمني لتتوافق مع هذه الرؤى.

7. تتبع جهود التوسع التي يبذلها منافسوك على مدار الوقت

يتيح لك تقرير مؤشرات مزاد الإعلانات مراقبة طريقة تطور حملات منافسيك. إذا قفز أحد المنافسين فجأة إلى قمة قائمة المتصدرين، فقد يشير ذلك إلى أنه يعمل على تكثيف جهوده، مثل زيادة ميزانيته أو توسيع نطاق وصوله إلى الكلمات الرئيسية.

على سبيل المثال : إذا لاحظت زيادة مفاجئة في أداء إعلانات منافسك، فقد يكون من المفيد التحقق مما إذا كانوا قد قدموا إعلانات إبداعية جديدة أو عروض أسعار أعلى أو كلمات رئيسية إضافية. قم بتعديل حملاتك وفقًا لذلك من خلال زيادة عروضك أسعارك أو تحسين جودة إعلانك.

نصيحة : قم بإعداد تنبيهات لتتبع التحولات الكبيرة في مواقع منافسيك بمرور الوقت. بهذه الطريقة، يمكنك البقاء على اطلاع وتعديل حملاتك بسرعة للاستجابة للتغيرات في المشهد التنافسي.

خاتمة

دمج رؤى مؤشرات مزاد الإعلانات في استراتيجية إعلانات Google الخاصة بك يعد وسيلة فعّالة للحصول على ميزة تنافسية. من خلال فهم أداء الكلمات الرئيسية والعروض والإعلانات مقارنة بمنافسيك، يمكنك اتخاذ قرارات تعتمد على البيانات تعمل على تحسين أداء إعلاناتك وزيادة عائد الاستثمار. سواء كنت تعمل على تحسين استراتيجية الكلمات الرئيسية الخاصة بك أو اكتشاف فرص المنافسة المنخفضة أو تعديل جدولة إعلاناتك، توفر رؤى المزاد البيانات اللازمة للحفاظ على تحسين حملاتك. إن مراقبة هذه الرؤى بانتظام والعمل على المعلومات التي توفرها سيساعدك على البقاء في صدارة المنافسة واتخاذ قرارات إعلانية أكثر ذكاءً.