تُعد إعلانات جوجل للعقارات أداة قوية يمكن أن تساعدك في الوصول إلى العملاء المحتملين الذين يبحثون عن عقارات في منطقتك حيث تعتبر منصة الإعلان عبر الإنترنت التابعة لشركة البحث العملاقة Google أداة قوية في مجال العقارات تقدم وسيلة إعلانية عالية الاستهداف وفعالة من حيث التكلفة للوصول إلى جمهور أكبر من خلال إنشاء حملات إعلانية مستهدفة، يمكنك زيادة الوعي بعلامتك التجارية وجذب المزيد من المشترين والعملاء المحتملين.

 

أهمية إعلانات جوجل للعقارات

يتمتع قطاع العقارات بقدرة تنافسية عالية، والتسويق عبر الإنترنت هو الطريقة الأكثر فعالية للوصول إلى العملاء المحتملين وهنا تبرز أهمية إعلانات جوجل للعقارات كقناة تسويقية أساسية لعدة أسباب منها:

ظهور ورؤية فورية: يسمح برنامج اعلانات جوجل لعروض العقارات الخاصة بك بالظهور في أعلى نتائج البحث، مما يضمن أن المشترين المحتملين يشاهدون عقاراتك مباشرة عندما يبحثون بشكل نشط عن المنازل. على سبيل المثال، إذا كتب أحد الأشخاص في منطقتك “منازل مكونة من 3 غرف نوم للبيع”، فيمكن أن يظهر إعلانك فورا.

استهداف عالي: يوفر برنامج إعلانات جوجل خيارات استهداف متقدمة تمكنك من الوصول إلى معلومات سكانية ومواقع محددة، وحتى نوع العقارات التي يهتم بها مشتري العقارات. على سبيل المثال، يمكنك استهداف الإعلانات لتظهر فقط للمستخدمين الذين يبحثون عن “شقق فاخرة” في أحد المواقع وفي حي معين.

التحكم في التكلفة: لديك سيطرة كاملة على ميزانيتك، مما يعني أنه يمكنك تعيين حد للإنفاق اليومي أو الشهري، مما يضمن عدم الإفراط في الإنفاق. يسمح لك إعلانات جوجل أيضًا بتعديل ميزانيتك استنادًا إلى الأداء، حتى تتمكن من تخصيص المزيد من الميزانية لحملات الأداء الجيد.

تتبع التحويل: يقدم إعلانات جوجل أدوات تتبع قوية، مما يتيح لك قياس مدى نجاح حملاتك. يمكنك تتبع الإجراءات المختلفة، مثل زيارات موقع الويب أو المكالمات الهاتفية أو عمليات إرسال النماذج، مما يمنحك تخليلات قيمة حول ما يعمل بشكل أفضل.

القدرة على التكيف: باستخدام إعلانات Google يمكنك إجراء تعديلات في الوقت الفعلي على حملاتك على سبيل المثال، إذا لاحظت أن إعلانًا معينًا لا يقدم أداءً جيدًا فيمكنك إيقافه مؤقتًا وتخصيص المزيد من الميزانية لإعلان ناجح.

الميزة التنافسية: في سوق العقارات التنافسي يمكن لبرنامج إعلانات جوجل أن يوفر لك ميزة كبيرة. عند استخدامه بشكل فعال يمكن أن يساعدك على التميز عن المنافسين وتأسيس علامتك التجارية كمصدر موثوق للعقارات.

فوائد اعلانات جوجل لشركات العقارات

إعلانات Google والمعروفة سابقًا باسم Google AdWords، عبارة عن منصة إعلانية قوية عبر الإنترنت تقدمها Google تسمح للشركات، بما في ذلك العاملين في مجال العقارات بإنشاء وتشغيل الإعلانات التي تظهر على صفحة نتائج محرك بحث Google وغيرها من خصائص Google تتعدد الفوائد الرئيسية لبرنامج إعلانات جوجل لصناعة العقارات:

 

إعلانات مستهدفة: عندما يبحث المشترون أو المستأجرون المحتملون عن العقارات عبر الإنترنت يمكن أن تظهر إعلاناتك في أعلى نتائج البحث. على سبيل المثال، إذا بحث أحد الأشخاص عن “منازل للبيع في [منطقتك]”، فيمكن لعروض العقارات الخاصة بك أن تجذب انتباهه على الفور.

مثال: تخيل أنك سمسار عقارات متخصص في العقارات المطلة على الشاطئ في الاسكندرية باستخدام إعلانات Google يمكن أن يكون إعلانك هو أول ما يراه المستخدمون عند بحثهم عن “شقق للبيع على شاطئ البحر في الاسكندرية”.

استهداف عالي: يتيح لك إعلانات جوجل استهداف جمهورك بدقة. يمكنك تحديد التركيبة السكانية والمواقع وحتى نوع العقار المحدد الذي يبحث عنه عملائك المحتملون. على سبيل المثال، يمكنك استهداف الإعلانات للأفراد الذين يبحثون عن “منازل عائلية مكونة من 3 غرف نوم” في منطقتك.

مثال: إذا كنت وكيلاً عقاريًا في سان فرانسيسكو، يمكنك استخدام إعلانات جوجل لتركيز جهودك التسويقية على محترفي التكنولوجيا الذين يبحثون عن شقق سكنية في وسط المدينة، مما يضمن وصول رسالتك إلى الأشخاص المناسبين.

التحكم في التكلفة: لديك سيطرة كاملة على ميزانيتك الإعلانية. سواء كنت تريد إنفاق بضعة دولارات يوميًا (أو ما يعادلها بالعملة المحلية) أو آلاف الدولارات شهريًا، فإن إعلانات جوجل تلائم ميزانيتك، وتمنع الإفراط في الإنفاق. يمكنك أيضًا تعديل ميزانيتك استنادًا إلى الأداء، وتوجيه المزيد من الانفاق إلى حملات الأداء الجيد.

على سبيل المثال: إذا كنت شركة عقارية صغيرة، يمكنك البدء بميزانية يومية متواضعة وزيادتها عندما ترى نتائج إيجابية.

آلية عمل إعلانات Google

يعمل إعلانات جوجل وفقًا لنموذج الدفع بالنقرة PPC وإليك كيف يعمل:

مزادات الكلمات الرئيسية: يقدم المعلنون عروض أسعار على كلمات رئيسية محددة مرتبطة بعروضهم. عندما يبحث أحد المستخدمين عن كلمة رئيسية، يتم إجراء مزاد بالمللي ثانية، لتحديد الإعلانات التي سيتم عرضها.

على سبيل المثال: إذا كنت متخصصًا في الشقق الفاخرة، يمكنك تقديم عروض أسعار على كلمات رئيسية مثل “شقق فاخرة للبيع” 

تصنيف الإعلان: لا يأخذ Google في الاعتبار أعلى عرض سعر فقط؛ بل يقوم أيضًا بتقييم جودة إعلاناتك ومدى ملاءمتها يؤدي هذا إلى الحصول على نقاط ترتيب الإعلان والتي تحدد موضع إعلانك على صفحة نتائج البحث.

على سبيل المثال: إذا كان إعلانك يتمتع بترتيب إعلان مرتفع وعرض أسعار تنافسي فمن المرجح أن يظهر أعلى نتائج البحث عندما يبحث أحد الأشخاص عن كلمة رئيسية ذات صلة.

عرض الإعلان: عندما يتطابق بحث المستخدم مع الكلمات الرئيسية ومعايير الاستهداف التي اخترتها، فقد يتم عرض إعلانك. لا يتم تحصيل رسوم منك إلا عندما ينقر أحد الأشخاص على إعلانك، ومن هنا جاء مصطلح “الدفع بالنقرة”.

مثال: إذا كان أحد المستخدمين في منطقتك المستهدفة يبحث عن “منازل للبيع على الواجهة البحرية” وكان لديك إعلان ملائم، فمن الممكن أن يظهر إعلانك. لن يتم محاسبتك إلا إذا نقر المستخدم على إعلانك.

أنواع إعلانات جوجل

يقدم إعلانات جوجل مجموعة من أشكال الإعلانات لتناسب الأهداف التسويقية المختلفة:

الإعلانات على شبكة البحث: تظهر هذه الإعلانات النصية على صفحة نتائج بحث Google عندما يبحث المستخدمون عن كلمات رئيسية محددة. وهي ممتازة لجذب الزيارات إلى موقعك أو صفحاتك المقصودة مثال: إذا بحث أحد الأشخاص عن “مكتب عقاري”، فقد يظهر إعلان على شبكة البحث من وكيل محلي في أعلى النتائج.

الإعلانات الصورية: الإعلانات الصورية هي صور ومرئيات تظهر على مواقع الويب أو YouTube أو داخل التطبيقات في شبكة Google الإعلانية. تعتبر هذه الأشياء رائعة لبناء الوعي بالعلامة التجارية والوصول إلى جمهور أوسع.

مثال: يمكن لشركتك العقارية أن تعرض إعلانًا مصورًا يعرض صورًا عالية الجودة لعقاراتك على مواقع العقارات الشهيرة او المدونات العقارية.

إعلانات الفيديو: يمكن عرض إعلانات الفيديو على موقع YouTube وشبكة Google الإعلانية. وهي مثالية لمشاركة المحتوى الإعلامي مع المشترين أو المستأجرين المحتملين.

على سبيل المثال: يمكنك إنشاء إعلان فيديو لتقديم جولات لعقاراتك المدرجة على YouTube، واستهداف المستخدمين المهتمين بالعقارات.

إعداد حسابك في إعلانات Google

يعد إنشاء حساب إعلانات جوجل هو الخطوة الأولى نحو إطلاق اعلانات لنشاطك التجاري العقاري. للبدء، اتبع هذه الخطوات البسيطة:

قم بزيارة إعلانات Google: انتقل إلى موقع إعلانات جوجل على الويب وانقر على الزر “ابدأ الآن”.

تسجيل الدخول باستخدام Google: قم بتسجيل الدخول باستخدام حساب Google الحالي الخاص بك أو أنشئ حسابًا جديدًا إذا لم يكن لديك حساب.

اختر أهدافك: يطالبك إعلانات جوجل بتحديد أهدافك الإعلانية. بالنسبة للعقارات، تشمل الأهداف المشتركة زيادة الزيارات لموقع الويب، أو جذب عملاء محتملين، أو تعزيز الوعي بالعلامة التجارية. حدد الهدف الذي يتوافق مع أهداف عملك. على سبيل المثال: إذا كان هدفك الأساسي هو جذب عملاء محتملين لقوائم الممتلكات الخاصة بك، فيمكنك اختيار “العملاء المحتملون” كهدف لك.

أدخل المعلومات الأساسية: املأ التفاصيل الأساسية حول عملك، مثل اسم شركتك العقارية وعنوان URL لموقعك.

على سبيل المثال: بالنسبة إلى وكالة عقارية اسمها “Sunset Realty”، يمكنك إدخال “Sunset Realty” كاسم لنشاطك التجاري و”www.sunsetrealty.com” كعنوان URL لموقعك على الويب.

استهداف الموقع: حدد المواقع التي تريد استهدافها. يمكنك اختيار نطاق محدد حول مكتبك، أو مدينة بأكملها، أو حتى عدة مدن على سبيل المثال: إذا كانت شركتك متخصصة في العقارات المصرية فقد تستهدف الاسكندرية والقاهرة.

إعداد معلومات الفوترة

لبدء تشغيل إعلاناتك العقارية ستحتاج إلى إعداد معلومات الفواتير الخاصة بك. يوفر إعلانات جوجل خيارات دفع متنوعة لتناسب احتياجاتك:

بطاقة الائتمان: يمكنك ربط بطاقتك الائتمانية بحسابك في إعلانات Google. ستقوم Google بتحصيل الرسوم من بطاقتك عندما تحصل إعلاناتك على نقرات.

الحساب البنكي: إذا كنت تفضل ذلك يمكنك ربط حسابك البنكي للخصم المباشر. ستقوم Google بسحب الأموال من حسابك المصرفي عند استحقاقها(هذه الطريقة متاحا لبلدان محددة وليس للجميع).

الحد الأقصى لاستحقاق السداد: يعرض إعلانات جوجل حدًا أقصى لاستحقاق السداد استنادًا إلى سجل حسابك. يتيح لك هذا دفع تكاليف الإعلان بعد تراكمها، حتى حد معين.

على سبيل المثال: إذا تم تعيين الحد الأقصى لاستحقاق السداد الخاص بك على 200 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية)، فلن يتم تحصيل رسوم منك حتى تصل تكاليف الإعلان إلى هذا المبلغ.

طرق انشاء اعلانات جوجل للعقارات

هناك عدة طرق مختلفة لإنشاء إعلانات جوجل للعقارات تعتمد الطريقة الأفضل على أهدافك وميزانيتك

اختيار نوع الحملة المناسب

يعد اختيار نوع الحملة المناسب أمرًا ضروريًا لتحقيق أهدافك الإعلانية في مجال العقارات. يقدم إعلانات جوجل أنواعًا مختلفة من الحملات، ولكن بالنسبة للعقارات، فكر في الخيارات التالية:

حملة البحث: هذا النوع مناسب لشركات العقارات التي تتطلع إلى عرض إعلانات نصية على صفحة نتائج بحث Google. حملات البحث فعالة لجذب الزيارات إلى موقعك.

مثال: قد يقوم وكيل عقاري في القاهرة بإنشاء حملة على شبكة البحث تستهدف كلمات رئيسية مثل “منازل للبيع في القاهرة”.

حملات الشبكة الإعلانية: تعتبر حملات حملات الشبكة الإعلانية مثالية لبناء الوعي بالعلامة التجارية والوصول إلى جمهور أوسع من خلال الإعلانات المرئية والصورية. تظهر على مواقع الويب، ويوتيوب، وداخل التطبيقات.

على سبيل المثال: قد تختار وكالة عقارية تروج لقوائمها الفاخرة عرض إعلانات تحتوي على صور عقارات عالية الجودة على مواقع العقارات ذات الصلة.

حملة الفيديو: إذا كان لديك محتوى فيديو جذاب، ففكر في حملات الفيديو. هي مثالية لعرض الجولات العقارية أو المحتوى العقاري الإعلامي على YouTube.

على سبيل المثال: يمكن لوكالة عقارية تقدم جولات افتراضية للعقارات إنشاء إعلانات فيديو على YouTube تستهدف المستخدمين المهتمين بقوائم العقارات.

حملة التسوق: بالنسبة للوكالات التي لديها قوائم عقارات عبر الإنترنت، يمكن لحملات التسوق عرض تفاصيل العقارات وصورها وأسعارها مباشرةً في نتائج بحث Google.

على سبيل المثال: قد تختار شركة عقارية لديها قاعدة بيانات شاملة للقوائم عبر الإنترنت إعلانات التسوق لعرض تفاصيل العقارات في نتائج البحث.

 

البحث عن الكلمات الرئيسية لمجال العقارات

يعد البحث عن الكلمات الرئيسية حجر الزاوية في أي حملة إعلانات جوجل ناجحة وفي حملات العقارات يتضمن تحديد واختيار الكلمات الرئيسية المناسبة التي يستخدمها المشترون أو المستأجرون المحتملون عند البحث عن العقارات عبر الإنترنت. إليك سبب أهمية البحث عن الكلمات الرئيسية:

• الملاءمة: باستخدام الكلمات الرئيسية المناسبة فإنك تضمن عرض إعلاناتك العقارية للمستخدمين الذين يبحثون بنشاط عن العقارات في السوق المستهدف.
• على سبيل المثال: إذا كنت سمسار عقارات في القاهرة، فإن تضمين كلمات رئيسية مثل “منازل للبيع في القاهرة” في حملتك يضمن عرض إعلاناتك لأولئك المهتمين بهذه المنطقة على وجه التحديد.
• كفاءة التكلفة: يمكن أن تساعدك الكلمات الرئيسية المستهدفة بشكل صحيح على توفير ميزانيتك من خلال الوصول إلى جمهور أكثر استهدافًا من غير المرجح أن تدفع مقابل النقرات من المستخدمين الذين لا يهتمون بعروضك.
• مثال: إذا كنت متخصصًا في العقارات الفاخرة، فإن استخدام كلمات رئيسية مثل “شقق فاخرة للبيع” سيجذب المشترين المحتملين الذين يبحثون عن عقارات راقية.
• الميزة التنافسية: يتيح لك البحث عن الكلمات الرئيسية اكتشاف الكلمات الرئيسية الفريدة التي قد يتجاهلها منافسوك وهذا يمنحك ميزة في سوق تنافسية.
• على سبيل المثال: بينما يركز منافسوك على الكلمات الرئيسية العامة مثل “العقارات”، يمكنك استهداف مصطلحات أكثر تحديدًا مثل “منازل للبيع في وسط المدينة”.

 

أدوات واستراتيجيات البحث عن الكلمات الرئيسية

مخطط الكلمات الرئيسية من Google: تعد أداة مخطط الكلمات الرئيسية من Google مصدرًا قيمًا للبحث عن الكلمات الرئيسية فهو يوفر نظرة ثاقبة لحجم البحث والمنافسة ويقترح الكلمات الرئيسية ذات الصلة.

على سبيل المثال: إذا قمت بإدخال “شقق سكنية للبيع فى الاسكندرية” في مخطط الكلمات الرئيسية، فقد يقترح عليك مصطلحات ذات صلة مثل “شقق على شاطئ البحر في الاسكندرية” أو “شقق فاخرة في الاسكندرية”.

تحليل المنافس: قم بتحليل الكلمات الرئيسية التي يستهدفها منافسوك. يمكن أن تساعدك أدوات مثل SEMrush و Ahrefs في تحديد الكلمات الرئيسية التي تجذب الزيارات إلى مواقع الويب الخاصة بها.

مثال: إذا لاحظت أن أحد المنافسين المحليين الناجحين يستخدم “عقارات الواجهة البحرية في ميامي”، ففكر في تضمينه في حملتك.

الكلمات الرئيسية طويلة الذيل: الكلمات الرئيسية طويلة الذيل هي عبارات أطول وأكثر تحديدًا. على الرغم من أنها قد يكون حجم بحثها أقل، إلا أنها غالبًا ما تؤدي إلى زيارات عالية الاستهداف.

مثال: “منزل مكون من 3 غرف نوم على مع مسبح في القاهرة” عبارة عن كلمة رئيسية طويلة يمكن أن تجتذب المشترين الذين يبحثون عن عقارات محددة للغاية.

الكلمات الرئيسية المحلية: بالنسبة للعقارات، تعد الكلمات الرئيسية المحلية ضرورية. قم بتضمين أسماء المدينة أو الحي أو حتى الشوارع في كلماتك الرئيسية للوصول إلى المشترين في موقعك المحدد.

مثال: إذا كنت تبيع عقارات في حي الزمالك بمدينة القاهرة  فاستخدم كلمات رئيسية مثل “منازل للبيع في الزمالك”.

 

اختيار الكلمات الرئيسية للحملات العقارية

بمجرد الانتهاء من البحث حان الوقت لاختيار الكلمات الرئيسية التي تتوافق بشكل أفضل مع أهدافك التسويقية العقارية ضع هذه العوامل في الاعتبار عند اختيار الكلمات الرئيسية

حجم البحث: يمكن للكلمات الرئيسية ذات حجم البحث الكبير أن تجلب المزيد من الزيارات، ولكنها قد تكون أيضًا أكثر تنافسية. قم بموازنة هذه الكلمات الرئيسية ذات حجم البحث المتوسط أو المنخفض لاستهداف مجالات محددة.

على سبيل المثال: قد يكون حجم البحث عن “منازل للبيع” مرتفعًا، في حين أن “الشقق المطلة على الشاطئ للبيع في ماليبو” يمكن أن يكون لها حجم بحث أقل ولكن أكثر تحديدًا.

 

الصلة: تأكد من أن الكلمات الرئيسية التي تختارها تمثل العقارات التي تدرجها بدقة. يمكن أن تؤدي الكلمات الرئيسية غير ذات الصلة إلى ارتفاع معدلات الارتداد وإهدار الإنفاق الإعلاني.

مثال: إذا كنت تعلن عن شقق، فلا تستخدم كلمات رئيسية مثل “إيجارات للإجازات” التي قد تجذب الجمهور الخطأ.

 

الكلمات الرئيسية السلبية: قم بتضمين كلمات رئيسية سلبية في حملتك لمنع ظهور إعلاناتك لعمليات البحث غير ذات الصلة. على سبيل المثال، إذا كنت لا تتعامل مع الإيجارات، يمكنك إضافة “إيجار” ككلمة رئيسية سلبية.

مثال: إذا لم تكن مشتركًا في تأجير العقارات، فيمكنك إضافة “إيجار” ككلمة رئيسية سلبية لتجنب النقرات من الجمهور الخطأ.

هيكل الحملة

المجموعات الإعلانية هي العناصر الأساسية لحملة إعلانات جوجل فهي تلعب دورًا حاسمًا في تنظيم إعلاناتك والتأكد من أنها وثيقة الصلة بالمستخدمين الذين يشاهدونها. فيما يلي كيفية إنشاء مجموعات إعلانية فعالة لحملتك العقارية:

أنواع العقارات: فكر في تجميع عقاراتك بناءً على نوعها، مثل الشقق السكنية أو منازل الأسرة الواحدة أو العقارات التجارية. يتيح لك ذلك تخصيص الإعلانات والكلمات الرئيسية لكل فئة.

مثال: أنشئ مجموعات إعلانية منفصلة لـ “الشقق الفاخرة”، و”المنازل العائلية”، و”العقارات التجارية”.

المناطق الجغرافية: إذا كنت تعمل في أحياء أو مدن مختلفة، فقم بإنشاء مجموعات إعلانية تركز على مناطق جغرافية محددة. يساعدك هذا على استهداف المستخدمين المهتمين بالعقارات الموجودة في تلك المواقع.

مثال: يمكن للمجموعات الإعلانية مثل “وسط مدينة القاهرة”تلبية احتياجات المستخدمين الذين يبحثون عن عقارات في هذه المنطقة.

نية المشتري: عقارات المجموعة بناءً على نية المشترين المحتملين. قد يرغب البعض في الشراء، بينما قد يرغب البعض الآخر في الاستئجار. قم بإنشاء مجموعات إعلانية تتناول هذه المقاصد المختلفة.

مثال: مجموعات إعلانية منفصلة عن “شقق للبيع فى الاسكندرية” و”شقق للإيجار فى الأسكندرية”.

جدولة الإعلان وخيارات الاستهداف

تتيح لك جدولة الإعلان اختيار وقت عرض إعلاناتك. قم بتحليل سلوك جمهورك المستهدف لتحديد الأوقات الأكثر فعالية لعرض إعلاناتك.

مثال: إذا وجدت أن معظم مشتري المنازل ينشطون في عطلات نهاية الأسبوع، فقم بجدولة إعلاناتك للعرض خلال تلك الأوقات.

استهداف الموقع: استخدم استهداف الموقع لتركيز إعلاناتك على مناطق جغرافية محددة. بالنسبة للعقارات، يعد هذا أمرًا بالغ الأهمية، لأنك تريد الوصول إلى المستخدمين المهتمين بالعقارات في السوق المستهدف.

على سبيل المثال: إذا كنت سمسار عقارات في القاهرة فاستهدف منطقة القاهرة الكبرى لضمان مشاهدة إعلاناتك من قبل المشترين المحليين المحتملين.

استهداف الأجهزة: ضع في اعتبارك الأجهزة التي يستخدمها جمهورك المستهدف. تحظى الأجهزة المحمولة بشعبية متزايدة في عمليات البحث عن العقارات، لذا تأكد من أن إعلاناتك متوافقة مع الأجهزة المحمولة.

مثال: قم بتحسين صفحاتك المقصودة لأجهزة الجوال لتوفير تجربة سلسة للمستخدمين على الهواتف الذكية والأجهزة اللوحية.

استهداف السكان: يمكنك تخصيص إعلاناتك لتتناسب مع خصائص سكانية محددة، بما في ذلك العمر والجنس ودخل الأسرة. يتيح لك ذلك الوصول إلى الجمهور الأكثر صلة بقوائمك العقارية.

على سبيل المثال: إذا كنت تقوم بتسويق عقارات راقية، فقد تستهدف التركيبة السكانية ذات مستويات الدخل الأعلى.

تخصيص الميزانية وعروض الأسعار

تخصيص الميزانية: قم بتوزيع ميزانيتك بشكل استراتيجي عبر حملاتك الإعلانية. خصص المزيد من الأموال للحملات التي تحقق أداءً جيدًا وتجذب عملاء محتملين.

مثال: إذا وجدت أن حملتك  “الشقق الفاخرة” تنتج عملاء محتملين ذوي جودة عالية، فخصص جزءًا أكبر من ميزانيتك لها.

إستراتيجيات عروض الأسعار: يقدم إعلانات جوجل إستراتيجيات عروض أسعار متنوعة. اختر ما يتوافق مع أهدافك. بالنسبة للعقارات، يمكن أن تكون استراتيجيات مثل “زيادة النقرات إلى الحد الأقصى” أو “التكلفة المستهدفة للاكتساب” فعالة.

على سبيل المثال: إذا كان هدفك الأساسي هو جذب عدد الزيارات إلى موقعك والعملاء المحتملين، فيمكنك استخدام إستراتيجية عروض الأسعار “زيادة النقرات لأقصى حد” للحصول على أكبر عدد من النقرات في حدود ميزانيتك.

تتبع التحويل: قم بتنفيذ تتبع التحويل لقياس مدى نجاح حملاتك. تتبع الإجراءات مثل عمليات إرسال النماذج أو المكالمات الهاتفية أو الاستفسارات العقارية لفهم الإعلانات التي تحقق النتائج.

مثال: إذا وجدت أن حملة معينة تنتج عددًا كبيرًا من الاستفسارات أو المكالمات الهاتفية، ففكر في زيادة ميزانيتها للاستفادة من نجاحها.

إنشاء الإعلانات

يعد إعلانك بمثابة نقطة الاتصال الأولى بين قوائم عقاراتك والمشترين المحتملين. فيما يلي كيفية كتابة نصوص إعلانية جذابة تشجع المستخدمين على النقر ومعرفة المزيد:

تسليط الضوء على نقاط البيع الفريدة: حدد الميزات الفريدة للعقار الذي تروج له هل يتمتع بإطلالة مذهلة؟ اذكر هذه الميزات في نصوص إعلانك.

مثال: “اكتشف منزل أحلامك الذي يتمتع بإطلالات خلابة على البحر. استكشف عقاراتنا المطلة على الشاطئ اليوم!”

تضمين الكلمات الرئيسية: قم بدمج الكلمات الرئيسية ذات الصلة في إعلانك. يتم عرض الكلمات الرئيسية بخط غامق عندما تتطابق مع بحث المستخدم، مما يجعل إعلانك مميزًا.

مثال: إذا كانت كلمتك الرئيسية هي “منازل فاخرة في القاهرة”، فقد يكون نص إعلانك هو “منازل فاخرة في القاهرة – تصفح القوائم الان!”

التأكيد على الفوائد: التركيز على فوائد العقار هل يوفر أسلوب حياة فاخر، أم أنه قريب من المدارس، أم حي هادئ؟ أخبر المشترين المحتملين كيف يمكن للعقار أن يعزز حياتهم.

مثال: “عش في رفاهية مع منازلنا الفسيحة بالقرب من المدارس ذات التصنيف العالي – حياة أحلام عائلتك تبدأ هنا!”

عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA): قم بتضمين عبارة CTA واضحة تشجع المستخدمين على اتخاذ الإجراء. سواء كان الأمر “اتصل بنا اليوم” أو “استكشاف القوائم” أو “جدولة عرض”، قم بتوجيه المستخدمين إلى الخطوات التالية.

مثال: “حدد موعدًا للمعاينة اليوم واكتشف العقار المثالي لعائلتك!”

إنشاء مرئيات إعلانية جذابة (إن أمكن)

الصورة تغني عن ألف كلمة وفي مجال الإعلانات العقارية، الصورة تساوي حقًا ألف كلمة. إذا كانت حملتك تتضمن عناصر مرئية، مثل الصور أو مقاطع الفيديو، فاجعلها جذابة:

صور عالية الجودة: استخدم صورًا عالية الدقة تعرض أفضل ميزات العقار. قم بتضمين صور للداخل والخارج وأي نقاط بيع فريدة.

على سبيل المثال: إذا كنت تعلن عن شقة بنتهاوس بها تراس على السطح، فقم بتضمين صور واضحة للمناظر الخلابة للأفق ووسائل الراحة الفاخرة.

الجولات الافتراضية: قم بتوفير جولات افتراضية إن أمكن تتيح هذه التجارب الغامرة للمشترين المحتملين استكشاف العقار من خلال أجهزتهم المريحة.

مثال: قم بتقديم جولة افتراضية بزاوية 360 درجة لعقار راقي مما يسمح للمستخدمين بالتجول افتراضيًا عبر كل غرفة والمساحات الخارجية.

التصوير بطائرة بدون طيار: يمكن أن توفر الصور أو مقاطع الفيديو بطائرة بدون طيار منظورًا فريدًا، خاصة للعقارات ذات الأراضي الواسعة أو المناطق المحيطة ذات المناظر الخلابة.

مثال: فيديو بطائرة بدون طيار يعرض عقارًا مترامي الأطراف به حدائق مورقة وإطلالة بانورامية يمكن أن يجذب المشترين المحتملين.

ملحقات الإعلان وأهميتها

معلومات الإعلان الإضافية عبارة عن معلومات إضافية يمكن إضافتها إلى إعلاناتك مما يوفر للمستخدمين المزيد من المعلومات وفرص المشاركة.فيما يلي بعض ملحقات الإعلان المهمة للحملات العقارية على اعلانات جوجل:

إضافات المواقع: إذا كان لديك مكتب فعلي فاستخدم إضافات المواقع لعرض عنوانك وخريطة يعد هذا مفيدًا بشكل خاص للمستخدمين الذين يرغبون في زيارة مكتبك شخصيًا.

إضافات وسائل الشرح: تتيح لك إضافات وسائل الشرح تسليط الضوء على مزايا أو خدمات أو ميزات محددة لشركتك أو قوائمك العقارية استخدامها لنقل الثقة والموثوقية.

مثال: “منذ عام 1990″، أو “دعم العملاء على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع”، أو “الخبراء المحليين” يمكن أن تكون جميعها إضافات وسائل شرح جذابة.

إضافات روابط أقسام الموقع: تمكّنك إضافات روابط أقسام الموقع من توفير روابط لصفحات محددة على موقعك مثل “العقارات المميزة” أو “معلومات عنا” أو “اتصل بنا”. يمكن أن يؤدي هذا إلى توجيه المستخدمين إلى الأقسام ذات الصلة بموقعك.

على سبيل المثال: إذا كنت تعرض إعلانًا عن عقار فاخر على شاطئ البحر، فقم بتضمين روابط أقسام الموقع إلى “عرض المزيد من العقارات على شاطئ البحر” أو “اتصل بخبراء العقارات على شاطئ البحر”.

إضافات المكالمات: تضيف إضافات المكالمات رقم هاتف إلى إعلانك، مما يسمح للمستخدمين بالاتصال بشركتك مباشرة من الإعلان. وهذا أمر مفيد للمستخدمين المستعدين لاتخاذ إجراءات فورية.

دور الصفحات المقصودة في الإعلانات العقارية

تعد الصفحات المقصودة جزءًا لا يتجزأ من استراتيجية الإعلان العقاري وهي بمثابة جسر بين إعلانك والإجراء التالي الذي يتخذه المستخدم. ولها دور هام للأسباب التالية:

جذب الاهتمام: تجذب الصفحات المقصودة الاهتمام الذي يثيره إعلانك. وينبغي عليها تقديم معلومات أكثر تفصيلاً حول العقار وحث المستخدمين على اتخاذ الإجراءات اللازمة.

على سبيل المثال: إذا كان إعلانك يروج لـ “شقة علوية فاخرة في نيويورك”، فيجب أن تقدم الصفحة المقصودة تفاصيل شاملة حول البنتهاوس، مثل ميزاتها وصورها وعبارة تحث على اتخاذ إجراء لمعرفة المزيد أو تحديد موعد.

الملاءمة: تضمن الصفحات المقصودة أن يجد المستخدمون ما يبحثون عنه بدقة. يجب أن يتوافق المحتوى الموجود على صفحتك المقصودة مع رسالة الإعلان للحفاظ على تجربة مستخدم سلسة.

على سبيل المثال: إذا كان إعلانك يتحدث عن “الشقق المطلة على الشاطئ”، فيجب أن تعرض الصفحة المقصودة بشكل بارز العقارات المطلة على الشاطئ، وليس أنواعًا أخرى من العقارات.

مركز التحويل: الهدف الأساسي للصفحة المقصودة للعقارات هو تحويل الزوار إلى عملاء محتملين أو عملاء. فهي المكان الذي يتخذ فيه المستخدمون الإجراءات، مثل ملء نموذج اتصال، أو طلب المزيد من المعلومات، أو جدولة عرض العقار.

مثال: قد تحتوي الصفحة المقصودة المُحسَّنة جيدًا على نموذج “اتصل بنا” واضح، ورقم هاتف للاستفسارات، وزر “جدولة عرض” بارز.

نصائح لتصميم صفحات مقصودة فعالة

لإنشاء صفحات مقصودة تؤدي إلى تحويلات العقارات، اتبع نصائح التصميم والمحتوى التالية:

جذابة بصريًا: استخدم صورًا ومقاطع فيديو عالية الجودة لعرض العقار استثمر في التصوير الفوتوغرافي الاحترافي لترك انطباع أول قوي.

مثال: بالنسبة لفيلا فاخرة استخدم صورًا احترافية تبرز التفاصيل المعمارية والديكورات الداخلية المذهلة ومحيط العقار.

عناوين مقنعة: يجب أن تحتوي صفحتك المقصودة على عنوان واضح وملفت للانتباه يعزز قيمة العقار.

مثال: “امتلك منزل أحلامك: استكشف شققنا الفاخرة ذات المناظر الخلابة.”

أوصاف إعلامية: قدم أوصافًا تفصيلية للممتلكات تسلط الضوء على الميزات والفوائد الفريدة. استخدم لغة مقنعة لإثارة الرغبة.

على سبيل المثال: قم بوصف “منطقة المعيشة الفسيحة ذات التصميم المفتوح، ومطبخ الذواقة، والشرفة الواسعة ذات الإطلالات البانورامية على المدينة.”

عبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء: استخدم عبارة واضحة ومقنعة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA) لتوجيه المستخدمين في الخطوات التالية. اجعل من السهل عليهم الاستفسار أو تحديد موعد للمشاهدة.

مثال: ضع زر “جدولة عرض” في مكان بارز على الصفحة، لضمان قدرة المستخدمين على اتخاذ إجراء فوري.

تحسين الأجهزة المحمولة: تأكد من أن صفحتك المقصودة تستجيب للأجهزة المحمولة،. مع تصفح العديد من المستخدمين على الأجهزة المحمولة، يعد التصميم المتوافق مع الأجهزة المحمولة أمرًا ضروريًا اختبر صفحتك المقصودة على أجهزة جوال مختلفة للتأكد من أنها تبدو وتعمل بشكل جيد.

إشارات الثقة: تتضمن عناصر بناء الثقة مثل شهادات العملاء أو الجوائز أو الانتماءات الصناعية لإثبات المصداقية.

على سبيل المثال: إذا حصلت شركتك على جوائز، فقم بإبراز شارة أو الإشارة إليها على الصفحة المقصودة.

إعداد تتبع التحويل

يعد إعداد تتبع التحويل في إعلانات جوجل أمرًا مهما لفهم مدى جودة أداء صفحاتك المقصودة وإعلاناتك يسمح لك بتتبع الإجراءات التي تشير إلى تحويل ناجح مثل:

عمليات إرسال النماذج: تتبع متى يرسل المستخدمون نماذج اتصال على صفحاتك المقصودة وهذا يدل على أنهم مهتمون بعقاراتك.

على سبيل المثال: إذا استفسر المستخدم عن عقار عبر نموذج الاتصال الموجود على صفحتك المقصودة، فهذا تحويل قيم.

المكالمات الهاتفية: إذا كانت صفحتك المقصودة توفر رقم هاتف، فتتبع المكالمات التي يتم إنشاؤها من خلال الإعلان. وهذا مهم بشكل خاص للمستخدمين الذين يفضلون التواصل المباشر.

مثال: إذا اتصل أحد المستخدمين بشركتك بعد رؤية إعلانك، فهذا هو التحويل الذي تريد تتبعه.

طلبات المواعيد: إذا كان بإمكان المستخدمين طلب المواعيد أو عروض العقارات على صفحتك المقصودة، فتتبع هذه الطلبات كتحويلات.

على سبيل المثال: عندما يقوم أحد المستخدمين بجدولة عرض أحد العقارات بعد زيارة صفحتك المقصودة فهذا تحويل مفيد.

جذب العملاء المحتملين: بالنسبة للعقارات، غالبًا ما يكون جذب العملاء المحتملين هو الهدف الأساسي تتبع عدد العملاء المحتملين الذين يتم توليدهم من خلال صفحاتك المقصودة.

مثال: إذا قام أحد المستخدمين بالتسجيل في رسالتك الإخبارية أو طلب المزيد من المعلومات، فهذه هي تحويلات جذب العملاء المحتملين.

من خلال إعداد تتبع التحويل، يمكنك قياس مدى فعالية الحملات الإعلانية العقارية والصفحات المقصودة تعتبر هذه البيانات لا تقدر بثمن لتحسين استراتيجياتك وتخصيص الموارد للحملات والصفحات المقصودة الأكثر نجاحًا

المراقبة والتحسين

يعتبر الإعلان العقاري في المجال الرقمي ديناميكيًا ومتطورًا باستمرار تعد المراقبة المستمرة للحملة أمرًا محوريًا لعدة أسباب:

أداء الإعلان: تتيح لك المراقبة المنتظمة تقييم أداء إعلاناتك وصفحاتك المقصودة. يمكنك تحديد الخصائص التي تجذب أكبر قدر من الاهتمام والحملات التي تحتاج إلى تعديل.

مثال: تكشف المراقبة أن حملة “الشقق الفاخرة” الخاصة بك تحقق معدلات نقر إلى ظهور عالية، بينما يكون أداء حملة “العقارات التجارية” ضعيفًا.

كفاءة الميزانية: من خلال مراقبة إنفاق حملتك، يمكنك التأكد من تخصيص ميزانيتك بكفاءة. يمكنك إعادة تخصيص الميزانية للحملات التي تحقق أفضل النتائج.

على سبيل المثال: لاحظت أن حملة “شقق وسط المدينة” تستهلك معظم ميزانيتك ولكنها لا تحقق العملاء المحتملين المتوقعين، مما يدفعك إلى إعادة تخصيص الميزانية لحملة “منازل على شاطئ البحر” الناجحة.

تحسين جدولة الإعلان: من خلال المراقبة، يمكنك تحديد أوقات الذروة لتفاعل المستخدم وجدولة إعلاناتك وفقًا لذلك.

على سبيل المثال: من خلال تتبع سلوك المستخدم، فإنك تدرك أن عطلات نهاية الأسبوع تولد المزيد من الاستفسارات، مما يدفعك إلى جدولة إعلاناتك بشكل أكثر كثافة في أيام الجمعة والسبت.

أداء الكلمات الرئيسية: راقب أداء كلماتك الرئيسية المحددة للتأكد من أنها تجذب الزيارات الصحيحة. يمكنك إضافة أو إزالة الكلمات الرئيسية بناءً على فعاليتها.

مثال: لاحظت أن الكلمة الرئيسية “مساكن بنتهاوس فاخرة” تحقق أكبر عدد من النقرات والتحويلات، بينما لا تحقق الكلمة الرئيسية “مساكن علوية مُصلحة” أداءً جيدًا، مما يدفعك إلى تعديل استراتيجية كلماتك الرئيسية.

اختبار A/B وتقييم أداء الإعلان

يعد اختبار A/B استراتيجية قيمة لتحسين الحملات الإعلانية العقارية من خلال مقارنة صيغتين مختلفتين للإعلان يمكنك تحديد ما هو الأفضل واتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات:

نسخة الإعلان: قم بإنشاء نسختين من إعلانك بنسخة إعلانية مختلفة قليلاً. اختبر الأشكال المختلفة للعناوين والأوصاف والعبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.

على سبيل المثال: قد يعرض الإعلان (أ) العنوان الرئيسي “شقق فاخرة على شاطئ البحر”، بينما يستخدم الإعلان (ب) “عقارات مطلة على الواجهة البحرية”. ومن خلال مقارنة أداء كليهما، يمكنك تحديد أيهما يلقى تفاعل أكبر لدى جمهورك.

العناصر المرئية: إذا كنت تستخدم صورًا أو مقاطع فيديو في إعلاناتك، فاختبر عناصر مرئية مختلفة. جرّب أشكالًا مختلفة من صور العقارات أو أشكال الإعلانات لمعرفة أي منها يولد المزيد من النقرات والتحويلات.

على سبيل المثال: قد يعرض أحد الإعلانات صورة مطبخ فاخر، بينما يعرض الآخر المنظر البانورامي من شرفة مكان الإقامة.

الصفحات المقصودة: يمكن أيضًا تطبيق اختبار A/B على صفحاتك المقصودة. جرّب تنسيقات ومحتوى وعبارات مختلفة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء لتحديد الإصدار الذي يؤدي إلى المزيد من التحويلات.

على سبيل المثال: قد تركز إحدى الصفحات المقصودة على ميزات الملكية، بينما تركز الأخرى على مزايا نمط الحياة. يساعدك الاختبار على تحديد النهج الأكثر فعالية.

ملحقات الإعلان: قم بتجربة ملحقات إعلانية مختلفة. على سبيل المثال، اختبر أداء إضافات المواقع مقابل إضافات وسائل الشرح لمعرفة أي منها يحقق نتائج أفضل.

مثال: يتضمن الإعلان (أ) إضافات المواقع التي تعرض عنوان مكتبك، بينما يستخدم الإعلان (ب) إضافات وسائل الشرح التي تسلط الضوء على “الخبراء المحليين”. ومن خلال مقارنة أدائها، يمكنك تحديد نوع الإضافة الذي تريد منحه الأولوية.

تعديلات الميزانية وتحسين عروض الأسعار

يعد تحسين ميزانيتك واستراتيجية عروض الأسعار عملية مستمرة يمكن أن تؤثر بشكل كبير على عائد الاستثمار لحملاتك الإعلانية العقارية:

إعادة تخصيص الميزانية: استنادًا إلى بيانات الأداء التي جمعتها، اضبط تخصيص ميزانيتك لصالح الحملات والمجموعات الإعلانية التي تحقق أفضل النتائج.

مثال: إذا لاحظت أن حملة “عقارات الواجهة البحرية” الخاصة بك تتفوق باستمرار على الحملات الأخرى، ففكر في زيادة حصتها في الميزانية.

إستراتيجية عروض الأسعار: قم بإعادة تقييم إستراتيجية عروض الأسعار الخاصة بك بانتظام. فكر في التبديل إلى إستراتيجيات عروض الأسعار التلقائية التي تتوافق مع أهداف حملتك، سواء كانت زيادة النقرات أو التحويلات أو نسبة ظهور الإعلان إلى الحد الأقصى.

على سبيل المثال: إذا كان هدفك الأساسي هو جذب العملاء المحتملين، فإن استخدام إستراتيجية عروض أسعار “التكلفة المستهدفة للاكتساب” يمكن أن يساعدك في تحقيق تكلفة محددة لكل تحويل.

تحليل المنافسين: راقب منافسيك اضبط عروض أسعارك إذا لاحظت زيادة المنافسة على كلمات رئيسية أو أنواع عقارات محددة.

على سبيل المثال: إذا كانت إعلانات منافسيك تتفوق باستمرار على إعلاناتك بالنسبة للكلمات الرئيسية مثل “شقق فاخرة للبيع”، فقد تحتاج إلى زيادة عرض أسعارك لهذه الكلمات الرئيسية.

الكلمات الرئيسية السلبية: قم بتحديث قائمة الكلمات الرئيسية السلبية باستمرار لتصفية الزيارات غير ذات الصلة. ويساعد ذلك في تحسين جودة النقرات وتقليل الإنفاق الإعلاني المهدر.

مثال: إذا كنت تركز حصريًا على مبيعات العقارات، فأضف كلمة “إيجار” والمصطلحات ذات الصلة ككلمات رئيسية سلبية لمنع ظهور إعلاناتك في عمليات البحث المتعلقة بالتأجير.

إعلانات جوجل للتسويق العقاري المحلي

يقدم برنامج إعلانات جوجل مجموعة أدوات فعالة لتسويق العقارات المحلية. وإليك طرق الاستفادة منها:

الاستهداف الجغرافي: استخدم استهداف الموقع لتضييق نطاق جمهورك إلى مناطق جغرافية محددة. بالنسبة للعقارات، يضمن ذلك مشاهدة إعلاناتك من قبل المستخدمين المهتمين بالعقارات القريبة منك.

مثال: إذا كنت سمسار عقارات في حي الزمالك يمكنك استهداف إعلاناتك بحيث يتم عرضها فقط للمستخدمين في منطقة حي الزمالك.

الكلمات الرئيسية المحلية: قم بدمج الكلمات الرئيسية المحلية في إعلانك قد تتضمن هذه أسماء الأحياء أو المدن أو حتى عناوين الشوارع لجذب المستخدمين الذين يبحثون عن العقارات في موقعك المستهدف.

مثال: استخدم كلمات رئيسية مثل “شقق سكنية تاريخية في وسط مدينة القاهرة” أو “منازل فاخرة في شارع فؤاد”.

ملحقات الإعلان: استخدم إضافات المواقع وإضافات وسائل الشرح للتأكيد على تواجدك المحلي. أظهر عنوان مكتبك على خرائط جوجل وأبرز معرفتك بسوق العقارات المحلي.

مثال: أضف إضافة موقع لعرض عنوان مكتبك العقاري في إعلانك، مما يسهل على المستخدمين العثور عليك.

تحسين الملف التجاري على Google

يعد الملف التجاري على Google  أداة حيوية لمحترفي العقارات تحسين بطاقة بيانات الملف التجاري على Google للحصول على أقصى قدر من الظهور والرؤية المحلية:

الملف الشخصي الكامل: تأكد من أن ملفك الشخصي على الملف التجاري على Google كامل ودقيق. قم بتضمين اسم وكالتك وعنوانها ورقم الهاتف والموقع الإلكتروني وساعات العمل ووصفًا موجزًا.

على سبيل المثال: يجب أن تتضمن بطاقة بيانات نشاطي التجاري على Google لـ “Sunset Realty” عنوان مكتبك، ورقم الاتصال، ورابطًا إلى موقع الويب الخاص بالعقارات.

صور عالية الجودة: قم بتحميل صور عالية الجودة لممتلكاتك ومكتبك ووكلائك. يمكن أن يؤثر المحتوى المرئي بشكل كبير على قرار المستخدم بالتعامل مع عملك.

على سبيل المثال: قم بتضمين صور لفريقك العقاري، والشكل الخارجي لمكتبك، وقوائم العقارات الجذابة.

تعليقات العملاء: شجع العملاء الراضين على ترك تعليقات إيجابية على بطاقة بيانات الملف التجاري على Google تعمل المراجعات على بناء المصداقية وتؤثر أيضًا على المشترين والمستأجرين المحتملين.

مثال: إذا أعرب أحد العملاء عن رضاه عن خدماتك، فيمكن أن تطلب منه ترك تعليق على بطاقة بيانات الملف التجاري على Google

الرد على المراجعات: تفاعل بشكل فعال مع المراجعات سواء كانت إيجابية أو سلبية يُظهر الرد على المراجعات التزامك برضا العملاء.

على سبيل المثال: إذا ترك العميل تقييمًا إيجابيًا، قم بالرد عليه برسالة شكر مهذبة بالنسبة للمراجعات السلبية قم بمعالجة المخاوف وتقديم الحلول.

تأثير المراجعات عبر الإنترنت في العقارات

المراجعات عبر الإنترنت لها تأثير كبير على صناعة العقارات وإليك طريقة تشكيل حضورك المحلي:

المصداقية: التقييمات الإيجابية تعزز مصداقيتك والثقة في نظر العملاء المحتملين. وهي بمثابة موافقات على الخدمات الخاصة بك.

على سبيل المثال: من المرجح أن يُنظر إلى الوكيل العقاري الذي حصل على العديد من التقييمات من فئة الخمس نجوم على أنه أكثر مصداقية من وكيل عقاري ليس لديه أي تقييمات.

صنع القرار: تلعب المراجعات دورًا حيويًا في عملية صنع القرار لمشتري المنازل أو المستأجرين. يعتمد العديد من المستخدمين على المراجعات لقياس جودة الشركة العقارية أو الوكيل.

على سبيل المثال: قد يقرأ المشتري المحتمل المراجعات لتحديد ما إذا كانت الشركة تقدم خدمة ممتازة وتلتزم باحتياجاته.

تحسين محركات البحث المحلية: يمكن للمراجعات عبر الإنترنت تعزيز ترتيب محركات البحث المحلية يمكن أن تؤدي المراجعات الإيجابية إلى زيادة ظهورك في نتائج بحث Google المحلية.

مثال: قد تظهر وكالة ذات متوسط تقييم مرتفع والعديد من التقييمات بشكل بارز في نتائج البحث المحلية.

الاستجابة للمراجعة: طريقة الرد على المراجعات مهمة الاستجابات في الوقت المناسب والمدروسة يمكن أن تثبت التزامك برضا العملاء.

على سبيل المثال: إذا أشاد أحد العملاء بخدمتك فإن الرد بامتنان يمكن أن يعزز تجربته الإيجابية.

استخدام أدوات التقارير في إعلانات جوجل

يقدم إعلانات جوجل مجموعة كبيرة من أدوات إعداد التقارير لمساعدتك في تتبع وقياس أداء حملاتك العقارية وإليك كيفية استخدام هذه الأدوات بفعالية:

لوحة تحكم إعلانات Google: توفر لوحة تحكم إعلانات جوجل نظرة عامة على المقاييس الرئيسية مثل النقرات ومرات الظهور وبيانات التحويل. استخدمه لتقييم أداء الحملات بسرعة وسهولة.

مثال: يمكنك عرض عدد النقرات التي تلقتها حملة “الشقق الفاخرة” في آخر 30 يومًا ومعدل التحويل.

قسم التقارير: استكشف قسم “التقارير” في إعلانات Google، والذي يقدم بيانات متعمقة حول الجوانب المختلفة لحملاتك. يمكنك إنشاء تقارير عن الكلمات الرئيسية والمجموعات الإعلانية وغيرها.

مثال: يمكنك إنشاء تقرير مخصص لتحليل الكلمات الرئيسية التي تجذب أكبر عدد من العملاء المحتملين في حملة “شقق وسط المدينة”.

تكامل Google Analytics: إذا قمت بربط Google Analytics بحساب إعلانات جوجل الخاص بك، فيمكنك الحصول على مزيد من المعلومات حول سلوك المستخدم على موقعك يمكن أن يساعدك هذا في فهم كيفية تفاعل المستخدمين مع الصفحات المقصودة وقوائم البيانات الخاصة بك.

على سبيل المثال: يمكن لبرنامج Google Analytics أن يعرض لك الصفحات المحددة التي يزورها المستخدمون بعد النقر على إعلاناتك، مما يساعدك على تحديد قوائم العقارات الأكثر اهتماما على موقعك.

مقاييس الأداء: انتبه إلى مقاييس مثل نسبة النقر إلى الظهور (CTR)، ومعدل التحويل، وتكلفة النقرة (CPC) وعائد الإنفاق الإعلاني (ROAS) توفر هذه المقاييس نظرة شاملة لأداء حملتك

مثال: إذا كانت نسبة النقر إلى الظهور منخفضة لمجموعة إعلانية معينة فقد يشير ذلك إلى أن نسخة إعلانك أو كلماتك الرئيسية تحتاج إلى تحسين.

مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) للحملات العقارية

بالنسبة للحملات العقارية تعد العديد من مؤشرات الأداء الرئيسية ضرورية لقياس النجاح وتوجيه استراتيجياتك:

معدل التحويل: يقيس معدل التحويل نسبة المستخدمين الذين اتخذوا الإجراء المطلوب مثل الاستفسار عن عقار ما أو تحديد موعد للمعاينة فهو يساعد في تقييم مدى فعالية حملاتك في جذب العملاء المحتملين.

مثال: إذا قام 100 مستخدم بالنقر فوق إعلانك، وقام 10 منهم بإرسال نموذج اتصال، فسيكون معدل التحويل لديك 10%.

نسبة النقر إلى الظهور (CTR): نسبة النقر إلى الظهور هي نسبة النقرات إلى مرات الظهور إنه يعكس مدى جاذبية إعلاناتك في جذب تفاعل المستخدمين.

مثال: إذا تلقى إعلانك 1000 مرة ظهور و50 نقرة، فستكون نسبة النقر إلى الظهور 5%.

تكلفة النقرة (CPC): تقيس تكلفة النقرة تكلفة كل نقرة على إعلانك وهي مقياس حيوي لإدارة ميزانيتك بكفاءة.

مثال: إذا أنفقت 500 دولار على الإعلانات وتلقيت 100 نقرة، فستبلغ تكلفة النقرة 5 دولارات.

عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS): يحسب عائد الإنفاق الإعلاني الإيرادات الناتجة عن كل دولار يتم إنفاقه على الإعلان. يساعد في تحديد ربحية حملاتك.

على سبيل المثال: إذا حققت إعلاناتك إيرادات بقيمة 5000 دولار أمريكي، وأنفقت 1000 دولار أمريكي على الإعلانات، فسيكون عائد الإنفاق الإعلاني لديك 500%.

موضع الإعلان: يمكن أن يؤثر موضع إعلانك على صفحات نتائج محرك البحث على مستوى الرؤية ونسبة النقر إلى الظهور مراقبة مواضع الإعلانات لضمان عرض إعلاناتك بشكل بارز.

مثال: موضع الإعلان 1 يعني أن إعلانك هو عادةً النتيجة الأولى المعروضة بينما الموضع 5 يعني أنه يظهر في أسفل الصفحة.

تحويل البيانات إلى رؤى قابلة للتنفيذ

يعد تفسير البيانات أمرًا بالغ الأهمية لتحسين حملاتك العقارية فيما يلي كيفية اتخاذ القرارات المعتمدة على البيانات:

تحديد الاتجاهات: ابحث عن الأنماط والاتجاهات في بياناتك هل تؤدي بعض الكلمات الرئيسية باستمرار أداءً أفضل من غيرها؟ هل هناك وقت معين من اليوم تتلقى فيه إعلاناتك عددًا أكبر من النقرات؟

رؤى اختبار A/B: قم بمراجعة نتائج اختبارات A/B لتحديد صيغ الإعلان الأكثر فعالية استخدم هذه البيانات لتحسين نسخة الإعلان والمرئيات والصفحات المقصودة.

على سبيل المثال: يكشف اختبار A/B أن الإعلانات التي تحتوي على صور للتصميمات الداخلية للممتلكات تتمتع بمعدلات تحويل أعلى مقارنةً بتلك التي تحتوي على صور خارجية.

تخصيص الميزانية: استنادًا إلى مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك، فكر في إعادة تخصيص ميزانيتك لصالح الحملات أو الكلمات الرئيسية عالية الأداء تأكد من أنك تستثمر أكثر حيث ترى أفضل النتائج.

مثال: إذا كانت حملة “المنازل التاريخية” الخاصة بك تحقق باستمرار عائد إنفاق إعلاني أعلى ففكر في تخصيص المزيد من الميزانية لها.

تحسين الكلمات الرئيسية: قم بمراجعة بيانات أداء الكلمات الرئيسية بانتظام هل هناك كلمات رئيسية عالية التكلفة ومنخفضة التحويل يجب أن تفكر في إيقافها مؤقتًا؟ هل هناك كلمات رئيسية جديدة ذات إمكانات عالية لإضافتها؟

مثال: توضح البيانات أن كلمة رئيسية معينة لها تكلفة نقرة مرتفعة ولكن معدل تحويل منخفض. قد تقرر إيقافها مؤقتًا وتخصيص تلك الميزانية في مكان آخر.

طرق إدارة الميزانية بفعالية في اعلانات جوجل للعقارات

تُعد الإدارة الفعالة للميزانية أمرًا بالغ الأهمية لبرنامج اعلانات جوجل للعقارات إليك بعض النصائح لضمان تحقيق أقصى استفادة من ميزانيتك الإعلانية:

تحديد أهداف واضحة للميزانية: حدد أهدافك الإعلانية وخصص ميزانيتك وفقًا لذلك سواء كنت تتطلع إلى جذب عملاء محتملين أو تعزيز زيارات موقعك أو الترويج لعقارات معينة قم بمواءمة ميزانيتك مع أهدافك.

على سبيل المثال: إذا كان هدفك هو جذب عملاء محتملين للاستفسارات عن العقارات الفاخرة، فخصص جزءًا كبيرًا من ميزانيتك للحملات الإعلانية التي تستهدف الأفراد ذوي الثروات العالية.

استخدم الاستهداف الجغرافي: قم بتحسين ميزانيتك من خلال استهداف مناطق جغرافية محددة. ركز إنفاقك على المواقع ذات الإمكانات الأعلى لبيع العقارات أو تأجيرها.

على سبيل المثال: إذا كنت سمسار عقارات في الاسكندرية فركز ميزانيتك على الإعلانات التي تستهدف الاسكندرية والمناطق المحيطة بها حيث أن هذا هو سوقك الأساسي.

جدولة الإعلان: اضبط جدولة إعلانك لضمان استخدام ميزانيتك خلال أوقات الذروة عندما يكون المستخدمون أكثر نشاطًا ومن المرجح أن يقوموا بالتحويل.

مثال: إذا وجدت أن معظم الاستفسارات والنقرات تحدث في عطلات نهاية الأسبوع، فخصص جزءًا أكبر من ميزانيتك ليومي الجمعة والسبت.

المراقبة والضبط: قم بمراجعة أداء حملتك بانتظام حدد المجموعات الإعلانية والكلمات الرئيسية والحملات عالية الأداء ومنخفضة الأداء قم بزيادة مخصصات الميزانية للحملات الناجحة وتقليل الإنفاق على الحملات ذات الأداء الضعيف.

مثال: إذا كانت حملة “الشقق الفاخرة” الخاصة بك تؤدي باستمرار إلى جذب عملاء محتملين ذوي جودة عالية، فقم بزيادة ميزانيتها مع خفض ميزانية حملة “منازل للبيع”، والتي قد لا تحقق أداءً جيدًا.

استراتيجيات زيادة عائد الاستثمار

يعد عائد الاستثمار (ROI) مقياسًا مهمًا في الإعلان العقاري فيما يلي استراتيجيات زيادة عائد الاستثمار في إعلانات جوجل العقارية:

التركيز على الكلمات الرئيسية ذات القيمة العالية: ركز ميزانيتك على الكلمات الرئيسية ذات القيمة العالية التي من المرجح أن تؤدي إلى تحويلات. غالبًا ما تؤدي الكلمات الرئيسية الطويلة والمصطلحات الخاصة بالموقع إلى نتائج أفضل.

مثال: استهدف كلمات رئيسية مثل “منازل فاخرة على الواجهة البحرية” بدلاً من المصطلحات العامة مثل “منازل للبيع”.

تتبع التحويل: قم بتنفيذ تتبع تحويل قوي لقياس مدى نجاح حملاتك تتبع إجراءات محددة، مثل الاستفسارات والمكالمات الهاتفية ومشاهدة العقارات، لفهم الإعلانات والكلمات الرئيسية التي تحقق النتائج.

مثال: إذا اكتشفت أن مجموعة إعلانية معينة تنتج عددًا كبيرًا من الاستفسارات، فخصص لها ميزانية أكبر لزيادة عائد الاستثمار إلى الحد الأقصى.

استخدم الكلمات الرئيسية السلبية: استخدم الكلمات الرئيسية السلبية لتصفية الزيارات غير ذات الصلة. ويساعد هذا في تقليل الإنفاق الإعلاني المهدر ويضمن استخدام ميزانيتك بكفاءة.

على سبيل المثال: إذا كنت لا تتعامل مع الإيجارات، أضف “إيجار” ومصطلحات مشابهة ككلمات رئيسية سلبية لمنع ظهور إعلاناتك في عمليات البحث هذه.

تحسين الصفحة المقصودة: قم بتحسين صفحاتك المقصودة لتحقيق أقصى قدر من التحويلات يمكن للصفحة المقصودة جيدة التنظيم أن تحسن بشكل كبير عائد الاستثمار الخاص بك عن طريق توجيه الزائرين نحو اتخاذ الإجراءات اللازمة.

على سبيل المثال: من خلال تحسين صفحتك المقصودة لجذب العملاء المحتملين، يمكنك الحصول على المزيد من الاستفسارات من المشترين المهتمين.

اختبار A/B: اختبر باستمرار أشكال الإعلانات المختلفة لتحديد أكثرها فعالية. يمكن أن يؤدي ذلك إلى ارتفاع نسبة النقر إلى الظهور ومعدلات التحويل، مما يؤدي في النهاية إلى تعزيز عائد الاستثمار.

مثال: بعد اختبار A/B، وجدت أن الإعلان الذي يحتوي على عبارة محددة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء يولد المزيد من النقرات والعملاء المحتملين، مما يساهم في تحقيق عائد استثمار أعلى.

إعادة تخصيص الميزانية: قم بمراجعة تخصيص ميزانيتك بشكل دوري وتحويل الموارد إلى الحملات والمجموعات الإعلانية التي تحقق عائدًا قويًا على الاستثمار. وهذا يضمن استثمار ميزانيتك حيث يمكن أن تحقق أفضل العوائد.

على سبيل المثال: إذا لاحظت أن حملة “الشقق الفاخرة” الخاصة بك تحقق باستمرار عائد استثمار قوي، ففكر في إعادة تخصيص الميزانية من الحملات الأقل نجاحًا لتحقيق أقصى قدر من العائدات.

الأخطاء الشائعة في اعلانات جوجل للعقارات

على الرغم من أن اعلانات جوجل للعقارات يمكن أن تكون فعالة للغاية إلا أنها تأتي أيضًا بأخطاء شائعة. وإليك كيفية التعرف على هذه الأخطاء وتجنبها:

التغاضي عن أنواع مطابقة الكلمات الرئيسية

قد يؤدي استخدام الكلمات الرئيسية التي تستخدم المطابقة التقريبية فقط إلى نقرات غير ذات صلة وإهدار الميزانية و لتجنب ذلك استخدم مزيجًا من أنواع المطابقة، بما في ذلك المطابقة التامة ومطابقة العبارة، لضمان وصول إعلاناتك إلى الجمهور الأكثر صلة.

إهمال الكلمات الرئيسية السلبية

يؤدي الفشل في إضافة كلمات رئيسية سلبية إلى عرض إعلاناتك لعمليات بحث غير ذات صلة ولمنع ذلك قم بتحديث قائمة الكلمات الرئيسية السلبية بانتظام لتصفية الزيارات غير ذات الصلة مثل الإيجارات أو أنواع العقارات غير ذات الصلة.

ضعف صيغ الإعلان والتصميمات

تؤدي صيغ الإعلان والمرئيات غير الملهمة إلى انخفاض نسبة النقر إلى الظهور وضياع الفرص قم بصياغة نصوص إعلانية جذابة تسلط الضوء على ميزات الملكية الفريدة وتستخدم عناصر مرئية عالية الجودة، بما في ذلك الصور ومقاطع الفيديو.

تجاهل تتبع التحويل

بدون تتبع التحويل لن تتمكن من معرفة الإعلانات والكلمات الرئيسية التي تحقق النتائج قم بتنفيذ تتبع التحويل لقياس نجاح حملاتك وتخصيص ميزانيتك بشكل فعال.

إهمال الصفحة المقصودة

يؤدي إرسال المستخدمين إلى صفحات مقصودة سيئة التحسين إلى إعاقة التحويلات قم بتحسين صفحاتك المقصودة لجذب المستخدم والعملاء المحتملين، مع التأكد من توافقها مع محتوى الإعلان.

الاتجاهات والاستراتيجيات المستقبلية في الإعلان العقاري

يتطور مشهد الإعلانات العقارية باستخدام إعلانات جوجل باستمرار وفيما يلي بعض الاتجاهات المتوقعة:

تسويق الفيديو: أصبحت إعلانات الفيديو بما في ذلك جولات العقارات الافتراضية أكثر انتشارًا. توقع زيادة في محتوى الفيديو لعرض العقارات.

الذكاء الاصطناعي والأتمتة: ستلعب الأدوات المعتمدة على الذكاء الاصطناعي دورًا أكبر في الإعلانات العقارية وأتمتة المهام مثل تحسين الإعلانات ورعاية العملاء المحتملين.

الواقع المعزز (AR): يمكن لتطبيقات الواقع المعزز أن تتيح للمستخدمين القيام بجولة افتراضية في العقارات من خلال أجهزتهم مما يعزز تجربة مشاهدة العقارات.

تحسين البحث الصوتي: مع اكتساب البحث الصوتي شعبية كبيرة سيصبح تحسين استعلامات البحث الصوتي أمرًا بالغ الأهمية.

استراتيجيات البقاء في المقدمة

لكي تظل قادرًا على المنافسة وفي الطليعة في مجال الإعلان عن العقارات باستخدام إعلانات Google عليك مراعاة الاستراتيجيات التالية:

احتضان التقنيات الجديدة: كن منفتحًا على اعتماد تقنيات جديدة مثل الذكاء الاصطناعي والواقع المعزز لتعزيز تجارب المستخدم وتبسيط الجهود الإعلانية.

الاستثمار في العناصر المرئية: استمر في الاستثمار في العناصر المرئية عالية الجودة، بما في ذلك الجولات بنطاق 360 درجة ومحتوى الواقع الافتراضي.

تحسين البحث الصوتي: قم بتكييف استراتيجية الكلمات الرئيسية الخاصة بك لتشمل مصطلحات صديقة للبحث الصوتي قم بتحسين المحتوى الخاص بك للبحث الصوتي لجذب هذا الجمهور المتزايد.

تحسين محركات البحث المحلية: مع استمرار اكتساب البحث المحلي أهمية، قم بإعطاء الأولوية لاستراتيجيات تحسين محركات البحث المحلية بما في ذلك تحسين الملف التجاري على Google واستهداف الإعلانات المحلية.

تحليل البيانات: الاستفادة من تحليلات البيانات لاتخاذ قرارات مستنيرة. قم بتقييم أداء الحملة بانتظام وضبط الاستراتيجيات بناءً على البيانات في الوقت الفعلي.

دعوة للعمل

في فلينزا، نحن متخصصون في الإعلانات العقارية من خلال إعلانات Google. خبرتنا، إلى جانب الأفكار المشتركة في هذا المقال تمكننا من تقديم نتائج استثنائية لعملائنا. نحن نتفهم التحديات والفرص الفريدة في قطاع العقارات، ونحن ملتزمون بمساعدتك على تحقيق أهدافك.

من خلال الشراكة معنا يمكنك الاستفادة من:

1. الحملات المخصصة: نقوم بإنشاء حملات مخصصة تتوافق مع مكانتك وأهدافك العقارية المحددة.
2. الاستراتيجيات المبنية على البيانات: يستخدم فريقنا تحليلات البيانات لاتخاذ قرارات مدروسة وتحسين حملاتك لتحقيق أقصى عائد على الاستثمار.
3. الخبرة المحلية: نحن ندرك أهمية معرفة السوق المحلية ويمكننا مساعدتك في السيطرة على المناطق المستهدفة.
4. الابتكار المستمر: نبقى على اطلاع بأحدث اتجاهات الصناعة والتقنيات الناشئة، مما يضمن أن تظل حملاتك قادرة على المنافسة.

لا تنتظر أكثر اتصل بنا الآن، لنبدأ قصة نجاحك.

الملخص

يوفر الإعلان عن العقارات من خلال إعلانات جوجل عالمًا من الفرص، ولكنه يتطلب خبرة والتزامًا للتنقل بنجاح. من خلال تطبيق الاستراتيجيات والأفكار الواردة في هذا المقال يمكنك تحويل جهودك الإعلانية العقارية إلى قوة لجذب المشترين والمستأجرين المحتملين. سواء كنت محترفًا متمرسًا أو جديدًا في هذا المجال، فإن البقاء في صدارة المنافسة أمر في متناول يدك.