أصبح التميز وسط بحر من المنافسين أكثر أهمية من أي وقت مضى ومع وجود عدد لا يحصى من الشركات التي تتنافس من أجل الحصول على نفس المجموعة من العيون فإن أهمية تأسيس حضور قوي على الإنترنت لا يمكن المبالغة فيه هذا هو المكان الذي يتألق فيه التسويق عبر محركات البحث، أو SEM، كمنارة لنمو الأعمال التجارية وظهورها.

سيزودك هذا الدليل الشامل بفهم أساسي لأساسيات التسويق عبر محركات البحث، بالإضافة إلى نصائح واستراتيجيات قابلة للتنفيذ لتسخير إمكاناته الكاملة بفعالية.

 

ما هو التسويق عبر محركات البحث

التسويق عبر محركات البحث (SEM) هو استراتيجية تسويق رقمية تُستخدم لزيادة ظهور موقع الويب في صفحات نتائج محركات البحث وهو تكتيك حاسم للشركات التي ترغب في تعزيز تواجدها على الإنترنت، وزيادة عدد الزيارات المستهدفة إلى مواقعها، وتحقيق المزيد من التحويلات. يُعد تسويق محركات البحث SEM فعالاً بشكل خاص لأنه يستهدف المستخدمين الذين يبحثون بنشاط عن معلومات أو منتجات أو خدمات مثل التي تقدمها، مما يجعل الزيارات من عمليات البحث هذه ذات صلة كبيرة.

يشمل التسويق عبر محركات البحث SEM كلاً من الاستراتيجيات المدفوعة وغير المدفوعة:

الدفع لكل نقرة (PPC): هذا هو الشكل الأكثر شيوعًا للتسويق عبر البحث المدفوع. يقدم المعلنون عروض أسعار على الكلمات الرئيسية ذات الصلة بالسوق المستهدف، وتظهر الإعلانات أعلى نتائج البحث العضوية أو بجانبها عند البحث عن تلك الكلمات الرئيسية. لن تدفع إلا عند النقر على إعلانك، مما يجعلها وسيلة فعالة من حيث التكلفة لجذب الزيارات. تعد إعلانات Google وBing Ads من المنصات الشائعة لحملات PPC.

 

تحسين محركات البحث (SEO): على الرغم من أن البعض قد يجادل بأن تحسين محركات البحث يقع ضمن فئة أوسع منفصلة عن SEM، إلا أنه يعتبر تقليديًا عنصرًا أساسيًا في استراتيجيات SEM. يتضمن تحسين محركات البحث (SEO) تحسين موقعك ليحتل مرتبة أعلى في نتائج البحث العضوية لكلمات رئيسية محددة ويتم تحقيق ذلك من خلال تحسين بنية الموقع، وتحسين جودة المحتوى، وبناء الروابط الخلفية، من بين أساليب أخرى.

تكمن قوة SEM في قدرتها على تقديم ظهور ورؤية سريعة وموجهة في محركات البحث، مما يكمل النمو العضوي طويل المدى الذي يقوده تحسين محركات البحث.

الفرق بين التسويق عبر محركات البحث وتحسين محركات البحث

يعد التسويق عبر محركات البحث (SEM) بمثابة استراتيجية تسويق رقمية شاملة مصممة لزيادة ظهور موقعك في نتائج البحث، بما في ذلك الإعلانات المدفوعة وجهود تحسين محركات البحث العضوية.

في حين أن التسويق عبر محركات البحث يشمل مجموعة واسعة من التكتيكات بما في ذلك جهود التسويق المدفوعة، فإنه غالبًا ما يكون مرادفًا لتسويق الدفع لكل نقرة (PPC). يعمل تسويق الدفع لكل نقرة (PPC) على نموذج حيث يتم فرض رسوم على المسوقين في كل مرة يتم فيها النقر على إعلانهم، مما يوفر طريقًا مباشرًا لزيادة الظهور أمام العملاء المحتملين.

على الجانب الآخر، يركز تحسين محركات البحث (SEO) على تحسين الزيارات العضوية أو “المجانية”. يتضمن ذلك صياغة محتوى ذي صلة وعالي الجودة يحتل موقعًا متميزًا في نتائج بحث Google، مما يؤدي إلى زيادة الزيارات بشكل مستدام بمرور الوقت.

 

على الرغم من أن التسويق عبر محرك البحث (SEM) قد يشمل تحسين محركات البحث (SEO) على نطاق واسع، إلا أن تركيزنا يتحول إلى منظور استراتيجية البحث المدفوع من هذه النقطة فصاعدًا يسلط هذا النهج الدقيق في التسويق عبر محركات البحث (SEM) الضوء على المزيج الاستراتيجي من الجهود المدفوعة والعضوية لتحقيق أقصى قدر من الظهور والمشاركة في المجال الرقمي

كيف يعمل التسويق عبر محركات البحث؟

يعمل التسويق عبر محركات البحث (SEM) كأداة ديناميكية لجذب العملاء الجدد وزيادة الإيرادات من خلال ضمان بروز موقعك  اعلى نتائج البحث العضوية في صفحات نتائج محركات البحث (SERPs). ويتجلى هذا بشكل خاص عند مراقبة صفحات نتائج البحث حيث لا تهيمن شركات على التصنيفات العضوية فقط بل تحاول الاستحوذ أيضًا على مواضع الإعلانات الرئيسية.

قد تفكر في الأساس المنطقي وراء تقديم عروض الأسعار على كلمة رئيسية إذا كان موقعك يتفوق بالفعل بشكل عضوي عليها لكن الإستراتيجية واضحة ومباشرة من خلال تأمين مساحة أكبر على صفحات النتائج يتم تعزيز ظهورك ويظل هذا صحيحًا حتى وسط تقلبات التصنيف العضوي مما يوفر فرصة ثابتة للبقاء في طليعة عمليات البحث التي يجريها العملاء المحتملون.

يصبح هذا التكتيك لا غنى عنه عند استهداف المستخدمين على أعتاب إجراء عملية شراء لأنه يوجههم نحو عرضك قبل أن ينجذبوا نحو إعلان منافس آخر أكثر وضوحًا.

إن تحقيق موضع إعلان أعلى يستلزم الفوز في مزاد إعلاني وهي حرب عروض أسعار تنافسية للكلمات الرئيسية يؤدي الفوز بهذا المزاد إلى تأمين وضع إعلانك في أعلى نتائج البحث المدفوعه.

عند الدخول في إعلانات Google، تتضمن العملية تحديد:

• الكلمات الرئيسية ذات الصلة لتقديم عروض الأسعار
• الحد الاقصى لتكلفة النقرة لكل كلمة رئيسية

ومع ذلك، فإن المبلغ الذي ترغب في استثماره مقابل كل نقرة يعتمد على البيئة التنافسية في مجال عملك. على سبيل المثال، تتطلب مجالات مثل العقارات والشؤون القانونية متوسط تكلفة نقرة (CPC) أعلى مقارنة بقطاعات مثل المنزل والديكور.

تنطلق Google إلى العمل حيث تعرض إعلانك في المزاد عندما تتوافق الكلمات الرئيسية التي اخترتها مع عمليات بحث المستخدم وخاصة تلك التي لديها نية قوية للشراء.

تجدر الإشارة إلى أنه لا تؤدي جميع عمليات البحث إلى ظهور الإعلانات تتعرف Google على عمليات البحث المحملة بأهداف تجارية من خلال الاستفسارات المعلوماتية والتي غالبًا ما تؤدي إلى نتائج عضوية بحتة.

عوامل الفوز في مزادات الإعلانات

يعمل برنامج إعلانات Google ضمن مجموعة من الاعتبارات الحاسمة أثناء مزاد الإعلانات وهي:

الحد الأقصى لعرض السعر: الحد الأقصى لما أنت على استعداد لدفعه مقابل كل نقرة على إعلانك.

نقاط الجودة: تقييم Google لمدى ملاءمة إعلانك والفائدة المحتملة للمستخدم.

تأثير ملحقات الإعلان: التفاصيل الإضافية في إعلانك، مثل معلومات الاتصال أو روابط صفحات معينة.

ترتيب الإعلان: مزيج من مبلغ عرض السعر الخاص بك وجودة إعلانك وصفحتك المقصودة.

سياق الإعلان: يفحص Google سياق البحث، بما في ذلك الاستعلام نفسه، وموقع الباحث، ووقت البحث، والجهاز المستخدم، والمزيد.

 

نصيحة احترافية: تؤثر المراقبة المنتظمة لنقاط الجودة وتحسينها في حساب إعلانات Google الخاص بك بشكل كبير على نجاح حملتك.

 

إن الحد الأقصى لعرض السعر وإضافات الإعلانات يقع تحت سيطرتك، مما يمكّنك من تعديل إستراتيجياتك وفقًا لذلك. ومع ذلك، فإن نقاط الجودة، وهي مقياس أساسي ومحوري يتم تصنيفه على مقياس من 1 إلى 10 بواسطة Google، تلعب دورًا حاسمًا في تحديد نجاح مزاد إعلانك، مما يضمن الملاءمة والقيمة للمستخدم.

ومن ثم، تعمل نقاط الجودة بمثابة حارس بوابة إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC)، وتدعو إلى مواءمة الإعلانات مع الاستعلامات ذات الصلة وذات النوايا العالية. يمكن أن يؤدي عدم المحاذاة إلى زيادة تكاليف البحث وتقليل عائد الاستثمار، مما يقوض فعالية مساعيك في التسويق عبر محركات البحث.

أفضل ممارسات التسويق عبر محرك البحث (SEM) والنصائح المفيدة

يتطلب إنشاء حملة تسويق عبر محركات البحث (SEM) تخطيطًا دقيقًا، واختيارًا استراتيجيًا للكلمات الرئيسية، وإنشاء نسخة إعلانية مقنعة، وعين حريصة على استراتيجيات المنافسين. أدناه، سنتنقل عبر أفضل الممارسات والنصائح لرفع مستوى مساعيك في التسويق عبر محركات البحث.

 

أنشئ حساب إعلانات Google وخطط لحملتك

لبدء رحلتك، ابدأ حسابك في إعلانات Google باتباع تعليمات Google، ولكن لا تتعجل في إطلاق الحملات دون تفكير استراتيجي. فالاستفادة من ميزانية البحث المدفوعة إلى أقصى إمكاناتها تتطلب اتباع نهج منظم لتنظيم الحملة فيما يلي المكونات الأساسية للإعلان:

• الحملة: مجموعة من المجموعات الإعلانية متحدة حسب الميزانية، والمعلومات السكانية المستهدفة، وإعدادات أخرى.
• المجموعة الإعلانية: مجموعات من الكلمات الرئيسية منظمة حسب الموضوع.
• الكلمة الرئيسية: المصطلحات المحددة التي تتنافس عليها.
• الإعلان: المحتوى التصي الذي يواجهه المستخدمون عند عرض إعلانك.

 

استهدف المجموعات الإعلانية التي تلبي موضوعات الكلمات الرئيسية المميزة ذات الصلة بجمهورك المستهدف، حيث إن عروض الأسعار العشوائية للكلمات الرئيسية ستستنفد ميزانيتك بسرعة. تُعد البنية الإستراتيجية لحساب إعلانات Google، حيث يتم تجميع الإعلانات حسب الموضوع، أمرًا محوريًا لتقديم عروض أسعار فعالة.

اختيار الكلمات الرئيسية المثالية

حجر الزاوية في حملة تسويق SEM المتميزة هو البحث القوي عن الكلمات الرئيسية، مما يتيح لك جذب الجمهور المناسب يؤدي وضع روابطك أمام الجمهور الذي لديه نية الشراء إلى تضخيم النقرات والتحويلات بشكل كبير تعتمد الكلمات الرئيسية “المثالية” على عدة معايير مثل: نية البحث، وحجم البحث، ومستوى المنافسة، وتكلفة النقرة.

بالنسبة للمبتدئين في مجال استكشاف الكلمات الرئيسية المدفوعة، تعد أداة Keyword Magic Tool أحد الأصول التي لا تقدر بثمن.

أدخل كلمة رئيسية ذات صلة بالنشاط التجاري لاكتشاف عدد كبير من أفكار الكلمات الرئيسية الجاهزة لمجموعاتك الإعلانية. استغل قوة عوامل التصفية المتاحة لتحسين بحثك وتحديد الكلمات الرئيسية المراد استبعادها، مما يمهد الطريق لدمج الكلمات الرئيسية السلبية.

 

الاعتبارات الأساسية لاختيار الكلمات الرئيسية

• نية البحث: حدد الكلمات الرئيسية التي تشير إلى الاستعداد للشراء وتحسين حملتك للتحويل.
• حجم البحث مقابل المنافسة: حقق التوازن بين حجم البحث المرتفع والمنافسة التي يمكن التحكم فيها لزيادة مستوى الظهور إلى أقصى حد دون استنفاذ ميزانيتك.
• تكلفة النقرة (CPC): قم بتقييم متوسط تكلفة النقرة للتأكد من توافقه مع قيود ميزانيتك مع وضع عائد الاستثمار في الاعتبار.
• الملاءمة: تأكد من ملاءمة الكلمات الرئيسية لعرضك، وتجنب المصطلحات العامة التي قد تجتذب زيارات غير ذات صلة.
• الكلمات الرئيسية طويلة الذيل: توفر هذه الكلمات احتمالية تحويل أعلى نظرًا لخصوصيتها وانخفاض المنافسة عليها مما يجعلها خيارًا استراتيجيًا للحملات المستهدفة.

 

التركيز على الكلمات الرئيسية ذات النوايا التجارية والمعاملات

عندما يتعلق الأمر بإنشاء حملة تسويق عبر محركات البحث (SEM) قوية، فإن فهم واستهداف النوع المناسب من الكلمات الرئيسية يمكن أن يحدث فرقًا كبيرًا. تم ضبط خوارزمية Google بدقة لتحليل هدف البحث وتقديم النتائج التي تراها أكثر ملاءمة لاستعلام المستخدم. وبشكل عام، تنقسم نية البحث إلى أربع فئات هي:

التنقل: يبحث المستخدم عن موقع أو صفحة معينة.

معلوماتية: السعي للحصول على المعرفة حول موضوع معين.

تجارية: مرحلة الاستكشاف، حيث يقوم المستخدمون بتقييم المنتجات أو الخدمات أو العلامات التجارية.

المعاملات: المستخدم جاهز لإجراء عملية شراء.

بالنسبة للشركات التي تتطلع إلى زيادة جهود التسويق عبر محركات البحث (SEM) إلى أقصى حد يعد التركيز على الكلمات الرئيسية التجارية والمعاملات أمرًا أساسيًا. هؤلاء المستخدمون لا يتصفحون فقط؛ بل هم على وشك اتخاذ القرار، مما يجعلهم عملاء محتملين وأهدافًا رئيسية لإعلاناتك.

مراجعة حجم البحث للكلمات الرئيسية ومستوى المنافسة

صياغة إستراتيجية التسويق عبر محركات البحث (SEM) لا يقتصر فقط على العثور على المصطلحات الأكثر بحثًا عنها بل بإيجاد الشروط المناسبة لعملك يتضمن ذلك توازنًا دقيقًا بين مطاردة الكلمات الرئيسية الواسعة والتنافسية التي تعد بظهور ورؤية عالية والتركيز على الكلمات الرئيسية المتخصصة والأقل تنافسية والتي من المرجح أن تجتذب جمهورًا مؤهلاً لا يوجد حجم بحث “مثالي” واحد يناسب جميع الأنشطة أو الصناعات فحجم البحث يختلف بشكل كبير عبر الصناعات، مما يجعل البحث الأولي ضروريًا لفهم البيئة التنافسية لقطاعك.

النظر إلى القدرة التنافسية وتكلفة النقرة

بمجرد تحديد الكلمات الرئيسية محل الاهتمام، قم بتقييم مدى صلاحيتها من خلال فحص مقياسين رئيسيين هما:

القدرة التنافسية: هذا المقياس يمنحك فكرة عن عدد الأشخاص الآخرين الذين يتنافسون على نفس المصطلح أو العبارة.

تكلفة النقرة (CPC): يعد مقياس تكلفة النقرة (CPC) أمرًا شديد الأهمية بشكل خاص لأنه يؤثر بشكل مباشر على ميزانية حملتك. في مزادات إعلانات Google، يجمع الإعلان الفائز بين نقاط الجودة العالية وأعلى عرض سعر وبالتالي، فإن الكلمات الرئيسية الأكثر تنافسية تتطلب عمومًا تكاليف نقرة أعلى، مما يستلزم اتباع نهج حكيم في تقديم عروض الاسعار.

 

قبل الغوص في عروض الأسعار للكلمات الرئيسية التنافسية، من الحكمة إجراء بحث وتحديد توقعات واقعية لتكلفة النقرات في حدود ميزانيتك. استخدم أدوات مثل مخطط الكلمات الرئيسية في إعلانات Google لتقييم عمود “تكلفة النقرة” لكل كلمة رئيسية محل اهتمام، مما يضمن أن تكون عروض أسعارك تنافسية ولكن ضمن حدود ميزانيتك.

للحصول على كلمات رئيسية أكثر تنافسية، يعد تقديم عرض تسعير قوي ضروريًا لضمان الظهور. ومع ذلك، بالنسبة للكلمات الرئيسية المتخصصة ذات المنافسة الأقل، قد تجد فرصًا لتقديم عروض أسعار أقل مع تحقيق قدر كبير من الظهور.

اضافة الكلمات الرئيسية السلبية

تلعب الكلمات الرئيسية السلبية دورًا حاسمًا في تحسين تركيز حملتك عن طريق منع ظهور إعلاناتك استجابة لاستعلامات بحث معينة. تعتبر هذه الخطوة أمرًا حيويًا لضمان أن الجمهور الأكثر صلة فقط هو الذي يرى إعلاناتك، وبالتالي تحسين كفاءة إنفاقك الإعلاني.

على سبيل المثال، إذا أضفت “مجانًا” ككلمة رئيسية سلبية، فلن تؤدي عمليات البحث التي تتضمن الكلمة “مجانًا” إلى عرض إعلانك. يعد هذا مفيدًا بشكل خاص للشركات التي ترغب في جذب المشترين بدلاً من المستخدمين الذين يبحثون عن الهدايا المجانية.

 

طريقة إنشاء قائمة الكلمات الرئيسية السلبية

1. ابدأ بالبحث عن الكلمات الرئيسية: استخدم أدوات مثل مخطط الكلمات الرئيسية من جوجل للبحث عن كلمتك الرئيسية الأساسية – دعنا نقول “القهوة” – ومراقبة قائمة الكلمات الرئيسية المقترحة.
2. تصفية النوايا غير ذات الصلة: قم بتطبيق عوامل التصفية لاستبعاد الكلمات الرئيسية بناءً على النوايا المعلوماتية والملاحية والتي تقل احتمالية تحويلها في حملة تركز على المبيعات.
3. التحديد والتصدير: قم بتحديد واختيار الكلمات الرئيسية التي لا تتوافق مع أهداف حملتك، وقم بتصديرها لتكوين القائمة الأولية للكلمات الرئيسية السلبية.

من خلال تحديد الكلمات الرئيسية السلبية بشكل منهجي، فإنك تضمن أن ميزانية حملتك موجهة نحو طلبات البحث ذات أعلى احتمالية للتحويل.

حذف الكلمات الرئيسية المكررة

تؤدي الكلمات الرئيسية المكررة عبر حملتك إلى منافسة غير ضرورية داخل إعلاناتك، مما قد يؤدي إلى زيادة التكاليف وإضعاف فعالية الحملة.

راجع مجموعاتك الإعلانية بانتظام لتحديد الكلمات الرئيسية المتكررة وإزالتها عبر حملتك وهذا يضمن أن تكون كل كلمة رئيسية فريدة بالنسبة للمجموعة الإعلانية، مما يمنع المنافسة الذاتية ويحسن نقاط الجودة الخاصة بإعلانك تعمل هذه العملية على تبسيط حملتك وزيادة تأثير كل مجموعة إعلانية إلى أقصى حد من خلال التركيز على مجموعات الكلمات الرئيسية المميزة.

كتابة إعلانات جذابة للتسويق عبر محركات البحث

مع الشروع في المرحلة الأخيرة من رحلة حملة التسويق عبر محركات البحث SEM حان الوقت للتركيز على كتابة نسخ إعلانية تجذب الانتباه وتحفز الجمهور المستهدف على اتخاذ الإجراء المطلوب من العنوان إلى الصفحة المقصودة يلعب كل مكون من مكونات إعلانك دورًا محوريًا في تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء دعنا نحلل كيفية التفوق في كل جانب من جوانب نسخ إعلانك.

تحسين عنوانك

يمثل العنوان نقطة التفاعل الأولى مع جمهورك، مما يجعل وضوحه وأهميته أمرًا مهما وإليك طرق كتابة عناوين اعلانية جذابة يتردد صداها:

• كن واضحًا ومباشرًا: حدد ما يقدمه عملك بلغة واضحة وتجنب أي غموض.
• دمج الكلمات الرئيسية: ادمج الكلمات الرئيسية بسلاسة في العناوين لتعزيز الملاءمة ومواءمة البحث.
• معالجة نية المستخدم: خصص عنوان إعلانك لتلبية توقعات واحتياجات جمهورك المستهدف.
• استخدم النداءات العاطفية وروح الدعابة: عندما يكون ذلك مناسبًا، قم بإضفاء العاطفة أو الفكاهة على عنوانك الرئيسي حتى يبرز.

 

تحديد عنوان URL المعروض

يعمل عنوان URL المعروض بمثابة إشارة مرئية لما ينتظر المستخدم بعد النقر وغليك طرق تحسينه:

• قم بتعيين التوقعات الصحيحة: تأكد من أن عنوان URL المعروض الخاص بك يقدم إشارة واضحة لما سيجده المستخدم على صفحتك المقصودة.
• تسليط الضوء على علامتك التجارية: اجعل اسم علامتك التجارية بارزًا لبناء الثقة والتقدير.
• اجعل الأمر بسيطًا: عنوان URL المختصر أسهل في التذكر وأكثر جاذبية من الناحية المرئية.

كتابة أوصاف تحفز على النقر

الوصف هو المكان الذي توضح فيه العرض الذي تقدمه مما يجبر المستخدم على اتخاذ الإجراء ضع هذه النصائح في الاعتبار

• تكامل الكلمات الرئيسية: استخدم الكلمات الرئيسية بشكل استراتيجي لمطابقة استعلامات المستخدم.
• الإيجاز هو مفتاح النجاح: قم بإيصال رسالتك بإيجاز للحفاظ على اهتمام المستخدم.
• عبارة قوية تحث المستخدم على اتخاذ إجراء: شجع النقرات باستخدام الأوامر المباشرة مثل “تسوق الآن” أو “احجز اليوم”.

التحسين باستخدام ملحقات الإعلانات

تعمل معلومات الإعلان الإضافية على إثراء إعلانك بمعلومات إضافية لتزويد المستخدمين بمزيد من الأسباب للتفاعل مع إعلانك مما يزيد من فائدته وجاذبيته فكر في استخدام:

• أزرار الاتصال: لتسهيل الاتصال الفوري.
• معلومات الموقع: ساعد المستخدمين في العثور على متاجرك الفعلية.
• روابط لأقسام الموقع: قم بتوجيه المستخدمين إلى الأجزاء ذات الصلة بموقعك للحصول على مزيد من المعلومات.
• نص إضافي: قدم المزيد من التفاصيل حول العروض أو الميزات الخاصة.

إنشاء صفحة مقصودة مثالية

يجب أن تفي الصفحة المقصودة وهي ذروة رحلة إعلانك بالوعود التي قطعتها في نص إعلانك تأكد من ذلك من خلال جعل صفحتك المقصودة تشتمل على:

• تتوافق مع توقعات المستخدم: طابق محتوى الصفحة المقصودة مع رسالة إعلانك.
• تقدم معلومات قيمة: يجب أن تتضمن صفحتك المقصودة محتوى تفصيليًا وذي صلة يلبي احتياجات المستخدمين.
• تسهيل التنقل بسهولة: صمم صفحتك مع وضع تجربة المستخدم في الاعتبار، مما يقلل الاحتكاك.
• تحافظ على سمة متسقة: تأكد من أن الصفحة المقصودة وعنوان URL المعروض موجودان ضمن نفس النطاق لتلبية سياسة Google.

تذكر أن الهدف هو توفير تجربة سلسة ومرضية من اللحظة التي ينقر فيها المستخدم على إعلانك إلى اللحظة التي يتخذ فيها الإجراء المطلوب على صفحتك المقصودة.

 

 

هل أنت مستعد لرفع مستوى نصوص إعلاناتك ولكنك لست متأكدًا من أين تبدأ؟ يتفوق فريقنا في إنشاء حملات تسويق عبر محركات البحث SEM مقنعة وقائمة على النتائج وتجذب الانتباه التحويلات. اتصل بنا اليوم لتحويل إستراتيجيتك الإعلانية والتميز في السوق الرقمي المزدحم

 

تحليل إعلانات المنافسين

تعتبر المراقبة الدقيقة لاستراتيجيات التسويق عبر محركات البحث الخاصة بمنافسيك مفيدة بل وضرورية للبقاء في المقدمة في لعبة التسويق الرقمي فمن خلال فهم تكتيكاتهم ورسائلهم واستهدافهم يمكنك الكشف عن الثغرات في استراتيجيتك وتحديد فرص التحسين إليك طريقة منظمة لإجراء تحليل شامل لإعلانات المنافسين.

استخدام أدوات تحليل SEM

ابدأ بالاستفادة من الأدوات المصممة لتحليل التسويق عبر محركات البحث توفر هذه الادوات ثروة من البيانات حول الاستراتيجيات الإعلانية لمنافسيك، مما يتيح لك تحليل نهجهم بدقة.

1. Semrush – أداة البحث الإعلاني

تتميز Semrush بمجموعتها الشاملة من تحسين محركات البحث والمحتوى ومنصات التواصل الاجتماعي وأدوات البحث التنافسية، مع كون أداة البحث الإعلانية ذات قيمة خاصة لتحليل استراتيجيات إعلانات المنافسين. فهي تمكّنك من رؤية نسخ الإعلان التي يستخدمها منافسوك، ومواقعهم في نتائج البحث، والكلمات الرئيسية التي يستهدفونها، والمبلغ الذي يحتمل أن ينفقوه على الإعلانا. يمكن أن تساعد هذه المعلومات في تحسين إستراتيجية الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك عن طريق تحديد الفجوات والفرص بناءً على بيانات السوق الحقيقية.

2. SpyFu 

SpyFu هي أداة متخصصة مصممة لتقديم رؤى حول الكلمات الرئيسية التي يستخدمها منافسوك في إعلانات Google، بالإضافة إلى صيغ الإعلانات التي استخدموها مع مرور الوقت. تتيح لك واجهته سهلة الاستخدام الاطلاع على ما يصل إلى 13 عامًا من البيانات التاريخية، مما يوفر نظرة عميقة على التحولات والتكتيكات الإستراتيجية طويلة المدى لمنافسيك. يعد SpyFu مفيدًا بشكل خاص للشركات التي تتطلع إلى فهم تطور استهداف الكلمات الرئيسية لمنافسيها وتحسين نسخة الإعلان.

 

3. Ahrefs – مستكشف الإعلانات

تشتهر Ahrefs بأدواتها القوية لتحسين محركات البحث، ولكن ميزة Ads Explorer الخاصة بها توفر أيضًا رؤى قيمة حول استراتيجيات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بالمنافسين. يمكنك استخدامه لاكتشاف الأماكن التي يضع فيها المنافسون إعلاناتهم، والكلمات الرئيسية التي يقدمون عروض أسعار عليها، وكيف تبدو إعلاناتهم. وهذا يجعل Ahrefs أداة متعددة الاستخدامات لتحليل SEO وSEM، مما يساعدك على تحسين إنفاقك الإعلاني واستراتيجيتك بناءً على رؤى السوق الشاملة.

4. Adbeat

يركز Adbeat على الإعلانات المصوّرة، مما يوفر رؤى حول استراتيجيات المنافسين عبر شبكات العرض فهو يقدم تحليلات تفصيلية حول تصميمات الإعلانات والإنفاق ومرات الظهور، مما يسهل فهم كيفية استفادة المنافسين من الإعلانات المصورة للوصول إلى جمهورهم. تكمن قوة Adbeat في قدرته على الكشف ليس فقط عن الإعلانات التي يتم تشغيلها، ولكن أيضًا عن مكان وضعها وكيفية أدائها عبر المنصات والأجهزة المختلفة.

5. iSpionage 

iSpionage هي أداة لتحليل المنافسين توفر بيانات قيمة حول استراتيجيات الدفع لكل نقرة (PPC) وتحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بالمنافسين. يعرض لك الكلمات الرئيسية ونسخ الإعلانات والصفحات المقصودة الأكثر نجاحًا المستخدمة في مجال عملك. تؤكد iSpionage على تتبع إستراتيجيات التحويل الخاصة بالمنافسين، وتقدم رؤى حول كيفية تحسين مسارات التحويل الخاصة بهم لتحويل النقرات إلى عملاء.

توفر كل أداة من هذه الأدوات ميزات فريدة للمساعدة في تحليل وفهم استراتيجيات الإعلان الخاصة بالمنافسين ومن خلال الاستفادة من هذه الأفكار، يمكنك تحسين حملاتك الإعلانية، وتحديد الفرص الجديدة، ووضع علامتك التجارية بشكل استراتيجي في السوق التنافسي.

هل أنت مفتون بإمكانيات أدوات مثل Semrush أو SpyFu أو Ahrefs ولكنك غير متأكد من كيفية تحقيق أقصى استفادة منها؟ وكالتنا متخصصة في تسخير هذه المنصات القوية لتقديم رؤى استراتيجية وتوصيات قابلة للتنفيذ. حدد موعدًا للتشاور معنا للاستفاده من الإمكانات الكاملة لأدوات التحليل التنافسية وتحسين استراتيجية التسويق عبر محركات البحث (SEM) الخاصة بك

 

إجراء تحليل شامل لإعلانات المنافسين يدويًا

يعد تحليل إعلانات المنافسين يدويًا خطوة أساسية لفهم استراتيجياتهم التسويقية وتحديد نقاط قوتهم وضعفهم. يمكن أن يساعدك هذا التحليل على تحسين حملاتك الإعلانية الخاصة وتحقيق نتائج أفضل وإليك طريقة عمل ذلك

١- ابدأ بالبحث البسيط

ابدأ بإدخال الكلمات الرئيسية المتعلقة بنشاطك التجاري في محركات البحث مثل Google أو Bing. ابحث عن الإعلانات التي تظهر أعلى وأسفل صفحة نتائج البحث ركز على:

نص الإعلان: لاحظ العناوين والأوصاف والعبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA). كيف يعبرون عن عرض القيمة الخاص بهم؟ ما نوع اللغة التي يستخدمونها لجذب النقرات؟

الكلمات الرئيسية: راقب الكلمات الرئيسية التي يبدو أنهم يستهدفونها هل يتجهون نحو المصطلحات العامة أم أنهم يركزون على عبارات متخصصة أكثر تحديدًا؟

الصفحات المقصودة: انقر للوصول إلى الصفحات المقصودة المرتبطة بالإعلانات قم بتقييم مدى توافق محتوى الصفحة المقصودة مع نسخة الإعلان ومدى فعالية تصميمها لتحويل الزوار.

2. قم بتوثيق النتائج التي توصلت إليها

قم بإنشاء جدول بيانات لتتبع ملاحظاتك. قم بتضمين أعمدة لاسم المنافس، والكلمات الرئيسية التي يستهدفها، والرسائل الرئيسية في نص إعلانه، وأي عروض ترويجية أو عروض يسلط الضوء عليها، وعناصر محددة في صفحاته المقصودة. وبمرور الوقت، ستصبح هذه الوثيقة مصدرًا قيمًا لتحديد الاتجاهات والاستراتيجيات في السوق الخاص بك.

3. تحليل نص الإعلان وعناصر التصميم

حتى بدون الأدوات، يمكنك تعلم الكثير بمجرد النظر إلى الإعلانات خذ بعين الاعتبار ما يلي:

الجاذبية العاطفية: هل يستخدم المنافسون الخوف، أو الإلحاح، أو السعادة، أو أي عاطفة أخرى لدفع المستحدم نحو الإجراء المطلوب؟

عروض البيع الفريدة (USPs): ما الذي يزعمون أنه يميز منتجهم أو خدمتهم؟

العناصر المرئية: إذا كانوا يستخدمون الإعلانات الصورية، فما هي العناصر المرئية التي تبرز؟ هل يستخدمون صور المنتج أو التصاميم المجردة أو أي شيء آخر؟

4. استكشف منصات التواصل الاجتماعي

غالبًا ما يستخدم المنافسون منصات التواصل الاجتماعي للإعلان. تصفح صفحاتهم الرسمية وابحث عن المنشورات الدعائية. تقدم منصات وسائل التواصل الاجتماعي أحيانًا رؤى حول مدى جودة أداء الإعلان بناءً على الإعجابات والمشاركات والتعليقات، مما يمنحك فكرة عما يلقى تفاعل لدى الجمهور.

5. مراقبة مواقع المنافسين

قم بزيارة مواقع المنافسين بانتظام للتحقق من أي ضمانات تسويقية أو العروض الخاصة التي قد يروجون لها سواء في الموقع أو من خلال إعلاناتهم قم بالتسجيل في النشرات الإخبارية أو قوائم التسويق عبر البريد الإلكتروني لمعرفة كيفية تواصلهم مع المشتركين والترويج لمنتجاتهم أو خدماتهم.

6. إجراء تحليل SWOT

بناءً على بحثك، قم بإجراء تحليل SWOT (نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات) لكل منافس. سيساعدك هذا على فهم الجوانب التي قد تكون لديك فيها ميزة أو تحتاج إلى تحسينها.

7. اطلب تعليقات العملاء

تحدث إلى عملائك أو قم بإجراء استطلاعات الرأي لفهم رأيهم في إعلانات منافسيك. وقد يقدمون رؤى حول ما هو جذاب أو غير مقبول بشأن الإعلانات التي يرونها على الإنترنت.

هل تشعر بالإرهاق من فكرة التحليل اليدوي لإعلانات منافسيك؟ اسمح لخبرائنا بالقيام بالمهمة الثقيلة نيابةً عنك. تواصل معنا الآن للاستفادة من خدماتنا الشاملة لتحليل المنافسين واكتساب الرؤى التي تحتاجها للتفوق في الأداء على منافسيك

 

خطوات لتعميق تحليل إعلانك التنافسي

 

قياس أداءك: إلى جانب فحص نسخ إعلانات منافسيك، من المهم قياس إعلاناتك مقارنة بإعلاناتهم. يتضمن ذلك مقارنة مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) مثل نسب النقر إلى الظهور (CTR)، ومعدلات التحويل، ومدى ملاءمة الإعلان. توفر أدوات مثل Semrush Advertising Research وظائف لقياس هذه المقاييس، مما يوفر صورة أوضح عن موقعك في السوق التنافسي.

مراجعة إستراتيجيات الصفحة المقصودة: لا ينبغي أن يتوقف تحليل إعلانات المنافسين عند نسخة الإعلان قم بتوسيع مراجعتك لتشمل صفحاتهم المقصودة أيضًا يمكن أن يكشف ذلك عن جودة محتوى الصفحة المقصودة ومدى ملاءمتها وكيفية تحسين رحلة المستخدم من النقر على الإعلان إلى التحويل. ابحث عن عناصر مثل تخطيط الصفحة، وفعالية العنوان، وموضع الحث على اتخاذ إجراء (CTA)، وتجربة المستخدم الشاملة.

الدليل الاجتماعي والشهادات: تحقق مما إذا كان المنافسون يستفيدون من الدليل الاجتماعي والشهادات في إعلاناتهم أو صفحاتهم المقصودة. يمكن أن يؤثر هذا بشكل كبير على الثقة والمصداقية، مما يؤثر على معدلات التحويل. إن فهم كيفية دمج المنافسين لهذه العناصر يمكن أن يلهم استراتيجيات مماثلة في حملاتك، ومصممة خصيصًا لتسليط الضوء على نقاط قوتك الفريدة.

الاتجاهات الموسمية والترويجية: راقب كيفية قيام المنافسين بتعديل إعلاناتهم وفقًا للاتجاهات الموسمية أو الفترات الترويجية. يتضمن ذلك التغييرات في الرسائل والكلمات الرئيسية المستهدفة والعروض الخاصة. يمكن لمثل هذه الرؤى أن تفيد تخطيط حملتك، مما يضمن أنك ليس فقط قادرًا على المنافسة على مدار العام ولكن أيضًا الاستفادة من أوقات الذروة في الشراء بمحتوى مخصص.

الابتكار في أشكال الإعلانات: استكشف مجموعة متنوعة من أشكال الإعلانات التي يستخدمها منافسوك، بدءًا من الإعلانات النصية القياسية وحتى الإعلانات الديناميكية على شبكة البحث، وحتى الإعلانات المرئية أو إعلانات الفيديو على شبكات العرض. يمكن أن توفر مراقبة التنسيقات التي تعطيها الأولوية أدلة حول ما يعمل بشكل جيد في مجال عملك، مما يشجع على تجربة التنسيقات الجديدة في حملاتك الخاصة.

الاستفادة من قصص نجاح المنافسين: تقدم بعض الأدوات والمنصات دراسات حالة أو قصص نجاح تشرح بالتفصيل الحملات الناجحة، بما في ذلك حملات منافسيك. يمكن أن توفر مراجعة هذه الاستراتيجيات مخططًا للاستراتيجيات الفعالة، بما في ذلك تخصيص الميزانية، والأساليب الإبداعية، وتقنيات استهداف الجمهور.

دمج الرؤى في استراتيجيتك: من خلال هذه الأساليب المحسنة لتحليل إعلانات المنافسين، فإن الهدف هو تجميع هذه الأفكار في استراتيجيات قابلة للتنفيذ لحملاتك الخاصة. سواء كان الأمر يتعلق باعتماد أشكال إعلانات جديدة، أو تحسين استهدافك، أو تحسين صفحاتك المقصودة، فإن الهدف هو الاستفادة من الذكاء التنافسي للتحسين والابتكار بشكل مستمر.

نظرًا لأن مجال التسويق الرقمي أصبح تنافسيًا بشكل متزايد، فإن وجود حليف متمرس معك يمكن أن يحدث فرقًا كبيرًا سواء كنت تتطلع إلى صياغة نسخة إعلانية لا تقاوم، أو التفوق على منافسيك أو الاستفادة من الأدوات المتطورة للحصول على رؤى السوق نحن هنا لمساعدتك كن شريكًا معنا لتعزيز حملات التسويق عبر محرك البحث SEM وتحقيق نجاح لا مثيل له على الإنترنت

 

الملخص

يُعدّ التسويق عبر محركات البحث (SEM) أداة قوية لنمو أعمالك من خلال زيادة الوعي بالعلامة التجارية، وجذب زيارات عالية الجودة إلى موقعك الإلكتروني، وزيادة المبيعات والتحويلات من خلال إنشاء حملات إعلانية مدفوعة فعالة يمكن أن يساعدك SEM على تحقيق أهدافك التسويقية وتحقيق النجاح في عملك.